Account Executive - Net New - IFS - Distans - Globalt

IFS Copperleafin ohjelmisto auttaa joitakin maailman suurimmista yrityksistä tekemään parempia strategisia päätöksiä. Meillä on palkittu, alan muuttava ratkaisuja, jotka auttavat asiakkaitamme rakentamaan kestävämpää ja resilientimpää infrastruktuuria. Olemme laajentaneet jalansijaamme Euroopan Asset Intensive -markkinoilla ja meillä on avoin paikka Account Executive -roolissa, jossa kehitetään ja toteutetaan myyntistrategiaa Pohjoismaiden alueella. Ihanteellinen ehdokas asuu Saksassa tai Alankomaissa ja puhuu sujuvasti molempia kieliä. Työskentelet etänä kotikaupungistasi ja vastaat myynnistä kohdeasiakkaille alueellasi. Työskentely vaatii sujuvaa englannin kielen taitoa. Vastuualueisiin kuuluu uusien myyntimahdollisuuksien tunnistaminen, niiden kehittäminen ja sulkeminen, suhteiden rakentaminen johtavien päättäjien kanssa, nykyisten liiketoimintakäytäntöjen ymmärtäminen, kipupisteiden tunnistaminen ja ratkaisujen visiointi, kilpailijoiden tuntemus, ratkaisujen strateginen asemoiminen, myyntistrategioiden keskustelu ja viestintä, CRM-järjestelmän ylläpito, ja alan tapahtumiin osallistuminen. Vaadittava kokemus sisältää ratkaisumyyntiä ja arvolähtöistä myyntiä, monimutkaisten organisaatioiden navigointia, yritysohjelmistojen myyntiä C-tason johtajille, asiakkaiden ongelmien ja arvolupauksen yhdistämistä, matkustusvalmiutta 50%, kokemusta energia-, liikenne- tai öljy- ja kaasualalta, ja insinööri- tai analytiikkatieteiden kandidaatin tutkinnon. Lisätiedot korostavat yhteisön, joustavuuden ja inhimillisen yhteyden merkitystä.