Chef för global försäljningsintroduktion - IFS - Staines-upon-Thames, Storbritannien

Vi söker en chef för global försäljningsintroduktion (12 månaders tidsbegränsat kontrakt) för att leda transformationen av hur vi introducerar och aktiverar försäljningstalanger inom IFS och vårt partnerekosystem. Denna roll är avgörande för att leverera en förstklassig introduktionsupplevelse som förkortar uppstartstiden, stärker säljarnas självförtroende och utrustar GTM-teamen för att vinna snabbare. Den idealiska kandidaten har global erfarenhet av att designa och genomföra introduktionsprogram i komplexa försäljningsorganisationer och partnerkanaler, företrädesvis inom ERP/HCM eller enterprise SaaS. Du kommer att äga strategin och genomförandet av vår nya 30/60/90+ dagars introduktionsresa, samt vår förnyade bootcamp-upplevelse för både IFS-säljare och partners. Vi söker en strategisk tänkare och en stark programchef — någon som trivs med att skapa struktur i stor skala, vet hur man anpassar introduktionen till faktiska försäljningsbeteenden och affärsmilstolpar, och är passionerad av att coacha linjechefer och säljare genom varje fas av uppstartsprocessen. Huvudsakliga ansvarsområden * Designa och leda det globala introduktionsprogrammet för IFS- och partnersäljare — inklusive pre-boarding, bootcamps, chefsintegration, certifieringar och förstärkning av lärande efter 90 dagar. * Samarbeta över GTM-funktioner (försäljning, PreSales, partners, BDR, marknadsföring) för att säkerställa att introduktionsresorna är rollanpassade men i linje med kärnförsäljningsmetoder och IFS-metodik. * Bygga introduktionsvägar som sträcker sig bortom dag 90, och anpassa viktiga beteendeindikatorer och inlärningsmilstolpar som spårar beredskap under de första 6–12 månaderna. * Lansera en helt uppdaterad introduktions- och bootcamp-läroplan globalt — inklusive instruktörsledd utbildning, scenariobaserat lärande och funktionella användningsfall som driver säljarnas självförtroende i att positionera värdet av IFS + Partner. * Hantera introduktionslogistik, spårning av förkunskaper, kommunikation och briefings över flera tidszoner och affärsenheter. * Samarbeta med linjechefer för att definiera deras roll i introduktionens framgång — inklusive förväntningar på coachning, bedömningsmatriser, feedbackloopar och 1:1-avstämningar. * Övervaka programmets prestanda genom tydliga KPI:er: certifieringsframsteg, deltagande, tid till första affär, tidig personalomsättning och nöjdhet med introduktionen. * Koordinera nära med teamen för Global Sales Enablement, Academy och Sales Ops för att säkerställa att data, system och innehåll är anpassade för skala. Vad framgång innebär * En global, skalbar introduktionsupplevelse som accelererar säljarnas uppstartstid och förstärker IFS:s värdeerbjudande, verktyg och metodik från dag ett. * Konsekvent chefsinvolvering och anpassning genom hela introduktionscykeln. * Partnersäljare som startar upp lika effektivt som interna nyanställningar med tillgång till anpassade verktyg, utbildning och förväntningar på gemensam försäljning. * Datadrivna insikter som används för att utveckla programmet baserat på beredskapsindikatorer, feedback från fältet och affärspåverkan. Kvalifikationer: Vad vi söker * Erfarenhet av sales enablement eller L&D; inklusive minst 3 års erfarenhet av att bygga globala introduktionsprogram för företagsteknik eller SaaS-försäljningsorganisationer. * Bevisad erfarenhet av att leverera enablement över flera regioner, kulturer och GTM-modeller - inklusive partnerekosystem. * Branschkunskap inom ERP/HCM är starkt önskvärt. * Erfarenhet av att skapa både rollbaserade OCH rollagnostiska introduktionsresor med beteendespårning och mätbara läranderesultat. * Stark projektledningsförmåga med förmåga att hantera komplexa programlanseringar, navigera bland tvärfunktionella intressenter och driva ansvar på alla nivåer. * Skicklig på att lansera program i stor skala, inklusive bootcamps, virtuella inlärningsvägar, instruktörsledda sessioner och kohortbaserad introduktion. * Bekant med Saba LMS, Articulate, Power BI och bästa praxis för introduktion. * Stark kommunikations-, faciliterings- och intressenthanteringsförmåga. Ytterligare information: Vi uppmuntrar flexibilitet och hybridarbetsmöjligheter för att stödja olika behov och livsstilar, samtidigt som vi värdesätter inkluderande arbetsplatsupplevelser.