Globaalin myynnin perehdytyksen päällikkö - IFS - Staines-upon-Thames, Yhdistynyt kuningaskunta

Etsimme globaalin myynnin perehdytyksen päällikköä (12 kuukauden määräaikainen sopimus) johtamaan muutosta siinä, miten perehdytämme ja aktivoimme myyntikykyjä IFS:ssä ja kumppaniverkostossamme. Tämä rooli on kriittinen huippuluokan perehdytyskokemuksen luomiseksi, joka lyhentää perehdytysaikaa, vahvistaa myyjien itseluottamusta ja varustaa GTM-tiimit voittamaan nopeammin. Ihanteellisella ehdokkaalla on globaalia kokemusta perehdytysohjelmien suunnittelusta ja toteuttamisesta monimutkaisissa myyntiorganisaatioissa ja kumppanikanavissa, mieluiten ERP/HCM- tai enterprise SaaS -aloilla. Olet vastuussa uuden 30/60/90+ päivän perehdytyspolun sekä uudistetun myyntibootcampin strategiasta ja toteutuksesta sekä IFS:n myyjille että kumppaneille. Etsimme strategista ajattelijaa ja vahvaa ohjelmapäällikköä — henkilöä, joka nauttii rakenteen tuomisesta skaalautuvuuteen, osaa yhdistää perehdytyksen todellisiin myyntikäyttäytymismalleihin ja liiketoiminnan virstanpylväisiin ja on intohimoinen ohjaamaan etulinjan esihenkilöitä ja myyjiä ramp-prosessin jokaisessa vaiheessa. Keskeiset vastuualueet * Suunnitella ja johtaa globaalia perehdytysohjelmaa IFS:n ja kumppanien myyjille — sisältäen esivalmistelut, bootcampit, esihenkilöiden integraation, sertifioinnit ja 90 päivän jälkeisen oppimisen vahvistamisen. * Tehdä yhteistyötä GTM-toimintojen (myynti, PreSales, kumppanit, BDR, markkinointi) välillä varmistaakseen, että perehdytyspolut on räätälöity roolin mukaan, mutta ne ovat linjassa ydismyyntitapojen ja IFS-metodologian kanssa. * Rakentaa perehdytyspolkuja, jotka ulottuvat 90 päivän jälkeiseen aikaan, yhdistäen keskeiset käyttäytymisindikaattorit ja oppimisen virstanpylväät, jotka seuraavat valmiutta ensimmäisten 6–12 kuukauden aikana. * Lanseerata täysin uudistettu perehdytys- ja bootcamp-opetussuunnitelma globaalisti — sisältäen ohjatun koulutuksen, skenaariopohjaisen oppimisen ja toiminnalliset käyttötapaukset, jotka lisäävät myyjien luottamusta IFS:n ja kumppanin arvolupauksen esittämiseen. * Hallinnoida perehdytyksen logistiikkaa, esivaatimusten seurantaa, viestintää ja raportointisyklejä useissa aikavyöhykkeissä ja liiketoimintayksiköissä. * Tehdä yhteistyötä etulinjan esihenkilöiden kanssa heidän roolinsa määrittämiseksi perehdytyksen onnistumisessa — sisältäen coachausodotukset, arviointirubriikit, palautekierrokset ja 1:1-analyysit. * Seurata ohjelman suorituskykyä selkeiden KPI-mittareiden avulla: sertifiointien edistyminen, osallistuminen, aika ensimmäiseen kauppaan, varhainen poistuma ja perehdytyksen tyytyväisyys. * Koordinoida tiiviisti globaalin myynnin mahdollistamisen (Sales Enablement), Akatemian ja Sales Ops -tiimien kanssa varmistaakseen, että data, järjestelmät ja sisältö ovat skaalautuvia. Onnistumisen mittarit * Globaali, skaalautuva perehdytyskokemus, joka nopeuttaa myyjien perehdytysaikaa ja vahvistaa IFS:n arvolupausta, työkaluja ja metodologiota ensimmäisestä päivästä lähtien. * Johdon johdonmukainen osallistuminen ja linjaus koko perehdytyssyklin ajan. * Kumppanimyyjien perehtyminen yhtä tehokkaasti kuin sisäisten rekrytointien, pääsyn räätälöityjen työkalujen, koulutuksen ja yhteismyyntiodotusten ansiosta. * Dataperusteiset oivallukset, joita käytetään ohjelman kehittämiseen valmiusindikaattoreiden, kenttäpalautteen ja liiketoimintavaikutusten perusteella. Kvalifikaatiot: Mitä etsimme * Kokemusta myynnin mahdollistamisesta (sales enablement) tai L&D:stä; mukaan lukien vähintään 3 vuotta globaalien perehdytysohjelmien rakentamista yritysteknologian tai SaaS-myyntiorganisaatioiden hyväksi. * Todistettu kokemus enablementin toteuttamisesta useilla alueilla, kulttuureissa ja GTM-malleissa - mukaan lukien kumppaniekosysteemit. * ERP/HCM-alan tuntemus on erittäin toivottavaa. * Kokemusta roolipohjaisten JA roolista riippumattomien perehdytyspolkujen luomisesta käyttäytymisen seurannalla ja mitattavilla oppimistuloksilla. * Vahvat projektinhallintakyvyt monimutkaisten ohjelmien käyttöönoton hallintaan, toimientasyklisten sidosryhmien ohjaamiseen ja vastuun varmistamiseen kaikilla tasoilla. * Taitoa lanseerata ohjelmia laajassa mittakaavassa, mukaan lukien bootcampit, virtuaaliset oppimispolut, ohjatut istunnot ja kohorttipohjainen perehdytys. * Tuttuus Saba LMS-, Articulate- ja Power BI -työkaluihin sekä perehdytyksen parhaisiin käytäntöihin. * Vahvat viestintä-, fasilitointi- ja sidosryhmähallintataidot. Lisätietoja: Kannustamme joustavuutta ja hybridityömahdollisuuksia tukemaan erilaisia tarpeita ja elämäntyylejä, arvostaen samalla inklusiivisia työpaikkakokemuksia.