Lösningskonsult - Stora företag (Nordost) - Nexthink

För att stödja Nexthinks fortsatta tillväxt expanderar vi vårt team för lösningskonsulting för stora företag med ytterligare talanger i Nordamerika. Lösningskonsultorganisationen existerar för att skapa och leverera övertygande värdeerbjudanden till ledningsgrupper inom företagssegmentet — och koppla teknisk förmåga direkt till affärsresultat. I den här rollen kommer du att stödja det lokala försäljningsområdet i att överträffa sina intäktsmål genom att tillhandahålla praktiskt presales-stöd till nya och befintliga kunder. Du kommer att samarbeta nära med sälj-, professionella tjänste- och partnerteam för att förstå affärsprioriteringar och anpassa ditt arbete efter den lokala marknadens behov. Huvudansvar Tekniskt och affärsmässigt värdeledarskap * Bli en expert och tankeledare inom Nexthink - främja affärsvärdet av Nexthink-plattformen internt och externt * Hjälpa säljteamet att kvalificera leads genom att tillämpa djup produktkunskap för att adressera kundernas affärsproblem och demonstrera värde * Visa hur Nexthink-lösningar stöder bredare kundinitiativ och översätts till mätbara affärsresultat Intressent- och kontoengagemang * Engagera intressenter inom IT-säkerhet, IT-drift och IT-tjänstehantering för att identifiera användningsfall där Nexthink skapar värde — genom starka kontoledningskunskaper och genuin entusiasm för att introducera disruptiv teknologi * Stödja och leda storskaliga företagstransaktioner med hjälp av branschkunskap för att hålla affärerna framåt * Driva och facilitera värdebaserade workshops som hjälper prospekts att fullt ut förstå hur Nexthink adresserar deras strategiska prioriteringar och stora utmaningar Varumärkes- och communitypåverkan * Representera Nexthink som talare vid viktiga företagsevenemang och marknadsföringsaktiviteter * Evangelisera för Nexthink både internt och externt som en erkänd tankeledare Detta är en fältbaserad roll som kräver inrikesresor till kundplatser i nordöstra regionen (NY eller Boston), medstundtals resor till andra Nexthink-kontor i USA och internationellt. Kvalifikationer * 5+ års erfarenhet av en presales-roll eller teknisk konsultroll för företag, helst försäljning av End User Computing SaaS/molnbaserade lösningar * Dokumenterad erfarenhet av att samarbeta med en säljorganisation för att nå eller överträffa tilldelade intäktsmål * Erfarenhet av att fungera som en viktig teknisk resurs vid introduktion av ny teknologi på en ny marknad Erfarenhet inom ett eller flera av följande områden: * Workplace, End User eller Desktop Services och deras hantering * Digital Experience Monitoring eller liknande funktioner för slutanvändarupplevelse * Molnet, Windows 10, O365 eller andra migrations-, release- eller förändringsrelaterade projekt * ITIL-ramverket, Service Lifecycle eller relaterade kvalitetsdiscipliner * Säkerhet, styrning, risk eller efterlevnadsdiscipliner * Demonstrerad förmåga att navigera i komplexa lösningsmiljöer * Starkt affärssinne — förmåga att översätta affärskontext till kreativa, pragmatiska lösningar * Ett entreprenöriellt tankesätt: bekväm med att arbeta självständigt med minimal vägledning, med omdöme att veta när man ska eskalera * Teknikintresserad, med förmåga att snabbt lära sig Nexthinks produkter, tjänster och affärer * Exceptionella skriftliga, verbala och interpersonella kommunikationsfärdigheter, med förmåga att engagera seniora ledare och chefer * En lagspelare som trivs med att hitta lösningar i en dynamisk, snabbrörlig miljö Total Rewards @ Nexthink På Nexthink erbjuder vi en av de mest omfattande och generösa förmånsplanerna. Ditt totala ersättningspaket inkluderar grundlön och kan även inkludera en provisions- eller prestationsbonusplan. Vi tillhandahåller våra amerikanska anställda 100 % täckta företagsförmåner som består av hälso-, tand- och synvård samt tillgång till livförsäkring, långsiktig invaliditetsförsäkring och olycksfallsförsäkring. Dessutom erbjuder vi: * Flexibla arbetstider och obegränsad semester (anställda har obegränsad betald ledighet utöver de 15 helgdagar vi erbjuder), 11 företagsbetalda helgdagar och 3 extra dagar för volontärarbete. * Hybrid arbetsmodell som balanserar kontor och distansarbete, med strukturerad onboarding för att främja kontakter och teamintegration. * Gratis tillgång till professionella utbildningsplattformar för att utforska dina intressen och förbättra dina färdigheter. * Upp till 16 veckors betald ledighet för föräldrar/primära vårdgivare, 6 veckor för sekundära vårdgivare. * Planera för framtiden med en 401(k)-plan med upp till 4 % företagsmatchning, med omedelbar intjänande, för att öka ditt pensionssparande. * Bonusar för att referera lyckade rekryteringar efter tre månaders kontinuerlig anställning.