Partnerutvecklingschef

Vår mission På Palo Alto Networks® är vi förenade av en gemensam mission – att skydda vår digitala livsstil. Vi frodas i skärningspunkten mellan innovation och inverkan, och löser verkliga problem med banbrytande teknik och djärvt tänkande. Här har alla en röst och varje idé räknas. Om du är redo att göra ditt livs mest meningsfulla arbete tillsammans med människor som är lika passionerade som du, är du på rätt plats. Vilka vi är För att vara det föredragna cybersäkerhetspartnern måste vi bana väg och forma framtiden för vår bransch. Detta är något våra anställda arbetar med varje dag och definieras av våra värderingar: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity och Inclusion. Vi väver in AI i allt vi gör och använder det för att förstärka den inverkan varje individ kan ha. Om du är passionerad av att lösa verkliga problem och ideera tillsammans med de bästa och smartaste, bjuder vi in dig att gå med oss! Denna roll är distansbaserad, men avstånd är inget hinder för inverkan. Våra hybridteam samarbetar över geografier för att lösa stora problem, hålla oss nära våra kunder och växa tillsammans. Du kommer att vara en del av en kultur som värdesätter tillit, ansvar och gemensam framgång där ditt arbete verkligen spelar roll. Jobbsammanfattning Teamet Kanalorganisationen på Palo Alto Networks är en strategisk pelare för vår fortsatta tillväxt inom cybersäkerhet och en kritisk komponent för att uppnå vår mission. Kanalutveckling är en förlängning av det territoriella säljteamet, med det slutliga målet att utbilda och möjliggöra för våra kanalpartner att bli kapabla i användningen och försäljningen av våra produkter. Jobbsammanfattning Som strategisk Partnerutvecklingschef kommer du att leda expansionen av vårt Cortex-ekosystem. Till skillnad från generalistroller inom kanaler är detta en specialiserad position fokuserad exklusivt på vår Cortex-plattform (SecOps och molnsäkerhet) inklusive XDR, XSIAM, XSOAR och CLOUD. Den framgångsrika kandidaten kommer att vara ansvarig för att utveckla ett högpresterande ekosystem av specialiserade SOC-partner. Ditt primära mål är att driva mätbar intäktsökning och marknadsandelar genom att integrera Cortex-plattformen i kärntjänsterna hos våra mest strategiska partner. Huvudansvar - Utveckla och genomföra omfattande affärsplaner som anpassar partnerkapacitet med Cortex tillväxtmål, vilket säkerställer en långsiktig, ömsesidigt fördelaktig GTM-strategi. - Stödja partner i att bygga, driva och skala Managed Security Services (MSS) som drivs av vår Cortex-plattform. - Formulera och kommunicera övertygande värdeerbjudanden som differentierar Palo Alto Networks inom partnerns säkerhetsstack. - Leda regelbundna affärsprestationsgranskningar (QBR) och underhålla exakta prestandapaneler för senior ledning och nyckelintressenter. - Säkerställa att partner är tekniskt positionerade och certifierade för att leverera högkvalitativa kundimplementationer över hela Cortex-plattformen. - Koordinera med regional försäljning, marknadsföring, lokala kanaler och tekniska team för att säkerställa sömlöst genomförande av gemensamma partnerinitiativ. Kvalifikationer Krav - Omfattande erfarenhet av kanalhantering, GSI/MSSP-affärsutveckling eller försäljningsledning inom ekosystemet för företags-cybersäkerhet. - Betydande erfarenhet av SOC-teknologier krävs, specifikt gällande SIEM, XDR, EDR och CNAPP (DevSecOps/CloudOps)-lösningar. - En proaktiv 'hunter'-mentalitet med en dokumenterad erfarenhet av att hantera komplexa förhandlingar och lösa högriskkonflikter i kanaler. - Exceptionella kommunikations- och presentationskunskaper, med en bevisad förmåga att påverka nyckelintressenter i partnerorganisationer. - Förmåga att förstå skillnader mellan lokala marknader, analysera marknadstrender och utveckla datadrivna affärscase för strategiska partnerskap. - Djup ämnesexpertis inom Cortex-teknikstacken för att identifiera var vår portfölj passar in i en partners organisationsstruktur för att driva maximal relevans och intäkter.