Business Development Representative, LATAM - Mirakl - Latinamerika

Våra Business Development Representatives, “BDRs”, är avgörande för Mirakls tillväxt, särskilt när vi fortsätter expandera vår närvaro i Latinamerika. Som den första kontaktpunkten i försäljningscykeln är BDRs i frontlinjen för att engagera potentiella kunder, bygga medvetenhet och öppna nya möjligheter i en av Mirakls mest strategiska tillväxtmarknader. I denna roll kommer du att stödja våra LATAM-marknadsinsatser genom att identifiera, engagera och kvalificera företagsprospects i regionen. Du hjälper till att anpassa outreach till lokala marknadsdynamik, förstå regionala affärsprioriteringar och samarbeta nära med Account Executives för att skapa meningsfulla samtal med seniora beslutsfattare. På Mirakl får BDRs aktivt mentorskap, stöd och utveckling för att bli nästa generation av Account Executives, försäljningsledare och yrkesverksamma. Några av våra bästa AEs och RVPs har utvecklats från vårt BDR-program. Vad du kommer att göra på Mirakl Forska om målkonton i Latinamerika, identifiera nyckeldecision makers och influencers, och skapa riktad kommunikation som speglar lokala marknadsprioriteringar, affärsutmaningar och branschtrender. Samarbeta nära med erfarna Enterprise Account Executives för att bestämma målpersonas, utveckla konto-specifika prospekteringsplaner och strategiskt få tillgång till nyckelkunder i LATAM-regionen. Genomföra discovery- och kvalificeringssamtal med seniora ledare på stora företag, för att skapa försäljningsklara möjligheter för dina Account Executives. Bygga en stark förståelse för LATAM:s handel, marknadsplatser, detaljhandel, B2B och digital transformation, och använda dessa insikter för att personalisera outreach och förbättra prospektengagemang. Fungera som en expert inom prospektering genom att dela lärdomar, budskapsinsikter och bästa praxis från LATAM:s outbound-process med hela organisationen. Bemästra AI som ett verktyg för att driva effektivitet, förbättra kontoresearch, framhäva kommersiella insikter och öka kvaliteten och relevansen i din outreach. Hantera outreach via flera kanaler, inklusive e-post, telefon, LinkedIn och regionellt relevanta kommunikationsmetoder, samtidigt som du upprätthåller noggrann aktivitet och kontodata i Mirakls försäljningssystem. Arbeta mot mål inom både prestation och kompetensutveckling, med en tydlig väg för karriärutveckling från business development till försäljning eller andra avdelningar. Vad Mirakl söker hos en kandidat För tidiga karriärkandidater; 0 till 1 års försäljningserfarenhet är välkommet. Praktikplatser, co-ops, bootcamps eller relevant kundkontakt räknas. Tidigare framgångsrik försäljningserfarenhet eller stark vilja att börja en karriär inom företagsförsäljning, SaaS, e-handel, marknadsplatsteknologi eller digital transformation. Flytande spanska krävs; portugisiska är starkt meriterande. Engelska flytande eller stark professionell kompetens är också viktigt för samarbete med interna team. Utmärkta kommunikations-, upptäckts- och presentationsfärdigheter, skriftliga och muntliga, med förmåga att övertygande nå seniora beslutsfattare i LATAM-marknader. Stark kulturell medvetenhet och förmåga att anpassa kommunikationsstil och budskap till olika länder, branscher och köparprofiler i regionen. Tänksam, engagerad, energisk och självmedveten, med nyfikenhet på Latinamerikas affärslandskap och utmaningarna för företagskunder i regionen. En ständig vilja att förbättra, kombinerat med noggrannhet, motståndskraft och ansvarstagande i strävan efter mål. Bekväm med att arbeta i en snabb, internationell miljö med tvärfunktionella partners inom försäljning, marknadsföring och intäktsdrift. Erfarenhet av att använda Salesforce.com, SalesLoft, LinkedIn eller liknande verktyg är meriterande men inte ett krav. Vi välkomnar medarbetare med olika perspektiv och erfarenheter för att driva oss framåt. Dessa överträffar ofta konventionella krav och hjälper oss att skapa en kultur av kontinuerligt lärande. Om du är redo att ansluta dig till en global ledare som driver digital transformation för 450+ av världens mest innovativa detaljhandlare och B2B-organisationer. Vi kan använda artificiell intelligens (AI) för att effektivisera vår rekryteringsprocess, inklusive screening av ansökningar, analys av CV:n och bedömning av svar. Även om AI hjälper oss att arbeta effektivt, fattas alla slutgiltiga anställningsbeslut av människor.