Business Development Representative, LATAM - Mirakl - Latinalainen Amerikka

Mirakin Business Development Representatives, “BDRs”, ovat kriittisiä Mirakin kasvuun, erityisesti kun laajennamme läsnäoloamme Latinalaisessa Amerikassa. Ensimmäisenä yhteyshenkilönä myyntisyklissä BDR:t ovat eturintamassa sitouttamassa potentiaalisia asiakkaita, lisäämässä tietoisuutta ja avaamassa uusia mahdollisuuksia yhdellä Mirakin strategisimmista kasvumarkkinoista. Tässä roolissa tuet LATAM-markkinointitoimia tunnistamalla, sitouttamalla ja kvalifioimalla yritysasiantuntijoita alueella. Autat räätälöimään lähestymistapaa paikallisten markkinadynamiikkojen mukaan, ymmärtämään alueellisia liiketoimintatavoitteita ja työskentelemään tiiviisti Account Executives -tiimien kanssa luodaksesi merkityksellisiä keskusteluja johtavien päättäjien kanssa. Miraklissa BDR:t saavat aktiivisesti mentorointia, tukea ja kehitystä tuleviksi Account Executives, myyntijohtajiksi ja ammattilaisiksi. Osa parhaista AE:istämme ja RVP:istämme on kehittynyt BDR-ohjelmastamme. Mitä teet Miraklissa Tutki LATAM-alueen kohteita, tunnista avainpäätöksentekijöitä ja vaikuttajia, ja luo kohdennettuja viestejä, jotka heijastavat paikallisia markkinatavoitteita, liiketoimintaongelmia ja alan trendejä. Tee tiivistä yhteistyötä kokeneiden Enterprise Account Executives -tiimien kanssa määritelläksesi kohderoolit, kehittääksesi tilikohtaisia prospektointisuunnitelmia ja strategioita pääsyn saamiseksi tärkeisiin yritystileihin LATAM-alueella. Suorita discovery- ja kvalifiointipuheluita suurten yritysjohtajien kanssa, auttaen luomaan myyntivalmiita mahdollisuuksia Account Executives -tiimillesi. Rakenna vahva ymmärrys LATAM:n kaupasta, markkinapaikoista, vähittäiskaupasta, B2B:stä ja digitaalisesta transformaatiosta, ja hyödynnä näitä näkemyksiä personoidaksesi lähestymistapaa ja parantaaksesi prospektien sitoutumista. Toimi prospektoinnin asiantuntijana jakamalla oppimiasi asioita, viestintäideoita ja parhaita käytäntöjä LATAM:n outbound-prosessista koko organisaatiolle. Hallitse AI-työkalua tehokkuuden lisäämiseksi, tilitutkimuksen parantamiseksi, kaupallisten näkemysten esiin nostamiseksi ja outreachin laadun ja relevanssin lisäämiseksi. Hallinnoi outreachia useiden kanavien kautta, mukaan lukien sähköposti, puhelin, LinkedIn ja alueellisesti relevantit viestintämenetelmät, samalla kun ylläpidät tarkkaa toimintaa ja tilitietoja Miraklin myyntijärjestelmissä. Työskentele tavoitteiden saavuttamiseksi sekä suorituskyvyn että taitojen kehittämisen osalta, ja sinulla on selkeä polku urakehitykseen business developmentistä myyntiin tai muihin osastoihin. Mitä Mirakl etsii ehdokkaalta Ehdokas, jolla on varhaisen uran kokemusta; 0-1 vuoden myyntikokemus on tervetullutta. Harjoittelut, co-opit, bootcampit tai relevantti asiakaspalvelukokemus lasketaan mukaan. Aikaisempi menestyksekäs myyntikokemus tai vahva halu aloittaa ura yritysmyynnissä, SaaS:ssä, eCommerce:ssä, markkinapaikkateknologiassa tai digitaalisessa transformaatiossa. Sujuva espanja vaaditaan; portugalin kielen taito on vahva etu. Englannin kielitaito tai vahva ammatillinen osaaminen on myös tärkeää yhteistyössä sisäisten tiimien kanssa. Erinomainen viestintä-, discovery- ja esitystaito, kirjallinen ja suullinen, kyky vakuuttavasti olla yhteydessä LATAM-markkinoiden johtaviin päättäjiin. Vahva kulttuurinen tietoisuus ja kyky mukauttaa viestintätyyliä ja viestejä eri maiden, toimialojen ja ostajapersoonien välillä alueella. Ajattelevainen, sitoutunut, energinen ja itsetietoinen, utelias Latinalaisen Amerikan liiketoimintaympäristöstä ja yritysasiakkaiden haasteista alueella. Jatkuva halu kehittyä, yhdistettynä tarkkuuteen, sitkeyteen ja vastuullisuuteen tavoitteiden saavuttamisessa. Mukava työskennellä nopeassa, kansainvälisessä ympäristössä, jossa on monialaisia yhteistyökumppaneita myynnissä, markkinoinnissa ja tulovirran hallinnassa. Kokemus Salesforce.com, SalesLoft, LinkedIn tai vastaavien työkalujen käytöstä katsotaan eduksi, mutta ei ole välttämätöntä. Tervetuloa monipuoliset näkökulmat ja kokemukset, jotka auttavat meitä eteenpäin. Nämä usein ylittävät tavanomaiset vaatimukset ja auttavat meitä luomaan jatkuvan oppimisen kulttuurin. Jos olet valmis liittymään maailman johtavaan yritykseen, joka edistää digitaalista transformaatiota yli 450:llä vähittäiskaupan ja B2B-yrityksen alueella. Saatamme käyttää tekoälyratkaisuja rekrytointiprosessimme tehostamiseen, mukaan lukien hakemusten seulonta, ansioluetteloiden analysointi ja vastausten arviointi. Vaikka AI auttaa meitä työskentelemään tehokkaammin, kaikki lopulliset rekrytointipäätökset tehdään ihmisvoimin.