Lösningskonsult - Stora företag (Väst) - Nexthink - San Francisco, USA

För att stödja Nexthinks fortsatta tillväxt utökar vi vårt team för lösningskonsultation för stora företag med ytterligare talanger i Nordamerika. Organisationen för lösningskonsultation existerar för att skapa och leverera övertygande värdeerbjudanden till ledningsgrupper inom företagskonton — och koppla teknisk förmåga direkt till affärsresultat. I den här rollen kommer du att stödja det lokala försäljningsområdet i att överträffa sina intäktsmål genom att tillhandahålla praktiskt presales-stöd till nya och befintliga kunder. Du kommer att samarbeta nära med försäljnings-, professionella tjänste- och partnerteam för att förstå affärsprioriteringar och anpassa ditt arbete efter den lokala marknadens behov. Huvudansvar Tekniskt och affärsmässigt värdeledarskap * Bli expert och tankeledare inom Nexthink - främja affärsvärdet av Nexthink-plattformen både internt och externt * Hjälpa säljteamet att kvalificera leads genom att tillämpa djup produktkunskap för att hantera kundens affärsproblem och demonstrera värde * Visa hur Nexthink-lösningar stöder bredare kundinitiativ och översätts till mätbara affärsresultat Intressent- och kontoengagemang * Engagera intressenter inom IT-säkerhet, IT-drift och IT-tjänstehantering för att lyfta fram användningsområden där Nexthink levererar värde — baserat på starka färdigheter inom kontoledning och genuin entusiasm för att introducera disruptiv teknik * Stödja och leda storskaliga företagstransaktioner, med hjälp av branschkunskap för att hålla affärerna framåt * Driva och facilitera värdebaserade workshops som hjälper prospekts att fullt ut förstå hur Nexthink adresserar deras strategiska prioriteringar och stora utmaningar Varumärkes- och communitypåverkan * Representera Nexthink som talare vid viktiga företagsevenemang och marknadsföringsaktiviteter * Evangelisera för Nexthink både internt och externt som en erkänd tankeledare Detta är en fältbaserad roll som kräver inrikesresor till kundplatser i västra regionen, med enstaka resor till andra Nexthink-kontor i USA och internationellt. Kvalifikationer: * 5+ års erfarenhet av en presales-roll eller teknisk konsultroll för företag, helst försäljning av End User Computing SaaS/molnbaserade lösningar * Bevisad erfarenhet av att samarbeta med en säljorganisation för att nå eller överträffa tilldelade intäktsmål * Erfarenhet av att fungera som en viktig teknisk resurs vid introduktion av ny teknik på en ny marknad Erfarenhet inom ett eller flera av följande områden: * Workplace, End User eller Desktop Services och deras hantering * Digital Experience Monitoring eller liknande funktioner för slutanvändarupplevelse * Molnet, Windows 10, O365 eller andra migrations-, release- eller ändringsrelaterade projekt * ITIL-ramverket, Service Lifecycle eller relaterade discipliner för tjänstekvalitet * Säkerhet, styrning, risk eller efterlevnadsdiscipliner * Påvisad förmåga att navigera i komplexa lösningsmiljöer * Stark affärsmässighet — förmåga att översätta affärskontext till kreativa, pragmatiska lösningar * Ett entreprenöriellt tankesätt: bekväm med att arbeta självständigt med minimal vägledning, med omdöme att veta när man ska eskalera * Teknikintresserad, med förmåga att snabbt lära sig Nexthinks produkter, tjänster och affärer * Exceptionella skriftliga, muntliga och interpersonella kommunikationsfärdigheter, med förmåga att engagera seniora ledare och chefer * En lagspelare som trivs med att hitta lösningar i en dynamisk, snabbrörlig miljö