Ratkaisukonsultti - Suuryritykset (Länsi) - Nexthink - San Francisco, Yhdysvallat

Tukeakseen Nexthinkin jatkuvaa kasvua laajennamme suuryritysten ratkaisukonsultointitiimiämme uusilla kyvyillä Pohjois-Amerikassa. Ratkaisukonsultointiorganisaation tarkoituksena on luoda ja toimittaa vakuuttavia arvoluonnoksia yritysten johdolle — yhdistäen tekniset kyvykkyydet suoraan liiketoiminnan tuloksiin. Tässä roolissa tuet paikallista myyntialuetta tulotavoitteiden ylittämisessä tarjoamalla käytännön myynnin esivaiheen tukea uusille ja nykyisille asiakkaille. Teet tiivistä yhteistyötä myynti-, ammattipalvelu- ja kumppanitiimien kanssa ymmärtääksesi liiketoiminnan prioriteetit ja sovittaaksesi työsi paikallisen markkinan tarpeisiin. Keskeiset vastuualueet Tekninen ja liiketoiminnallinen arjojohtajuus * Ryhdy Nexthinkin asiantuntijaksi ja ajatusjohtajaksi - edistäen Nexthink-alustan liiketoiminta-arvoa sekä sisäisesti että ulkoisesti * Auta myyntitiimiä karsimaan liidejä soveltamalla syvää tuotetuntemusta asiakkaan liiketoimintaongelmien ratkaisemiseksi ja arvon osoittamiseksi * Osoita, miten Nexthink-ratkaisut tukevat asiakkaan laajempia aloitteita ja kääntyvät mitattaviksi liiketoiminnan tuloksiksi Sidosryhmien ja tilien hallinta * Toimi yhteistyössä IT-tietoturvan, IT-ylläpidon ja IT-palvelunhallinnan sidosryhmien kanssa löytääksesi käyttötapauksia, joissa Nexthink tuo arvoa — hyödyntäen vahvoja tilinhallintataitoja ja aitoa innostusta disruptiivisen teknologian esittelyyn * Tue ja johda laajamittaisia yrityskauppoja käyttäen toimialatuntemusta kauppojen edistämiseksi * Järjestä ja johda arvoon perustuvia työpajoja, jotka auttavat potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään täysin, miten Nexthink vastaa heidän strategisiin prioriteetteihinsa ja suuriin haasteisiinsa Brändin ja yhteisön vaikuttaminen * Edusta Nexthinkiä puhujana keskeisissä yritystapahtumissa ja markkinointitoiminnassa * Toimi Nexthinkin evankelistana sekä sisäisesti että ulkoisesti tunnustettuna ajatusjohtajana Kyseessä on kenttätyörooli, joka vaatii kotimaanmatkustusta asiakaskohteisiin Länsi-alueella sekä satunnaisia matkoja muihin Nexthinkin toimipisteisiin Yhdysvalloissa ja kansainvälisesti. Kvalifikaatiot: * Yli 5 vuoden kokemus yritystason myynnin esivaiheesta tai teknisestä konsultoinnista, mieluiten End User Computing SaaS/pilvipohjaisten ratkaisujen myynnistä * Todistettu kyky tehdä yhteistyötä myyntiorganisaation kanssa asetettujen tulotavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi * Kokemus toimimisesta keskeisenä teknisenä resurssina uuden teknologian tuomisessa uudelle markkinalle Kokemus jostakin seuraavista osa-alueista: * Työympäristö, loppukäyttäjä- tai työpöytäpalvelut ja niiden hallinta * Digitaalisen kokemuksen seuranta (Digital Experience Monitoring) tai vastaavat loppukäyttäjäkokemuksen toiminnot * Pilvi, Windows 10, O365 tai muut migraatio-, julkaisu- tai muutosprojektit * ITIL-viitekehys, palvelun elinkaari tai vastaavat palvelun laatuun liittyvät kurinalaisuudet * Tietoturva, hallinto, riskit tai vaatimustenmukaisuus * Osoitettu kyky navigoida monimutkaisissa ratkaisuympäristöissä * Vahva liiketoimintaymmärrys — kyky kääntää liiketoimintakonteksti luoviksi ja pragmaattisiksi ratkaisuiksi * Yrittäjähenkisyys: mukavuus työskennellä itsenäisesti minimaalisella ohjauksella ja kyky tietää, milloin asia on eskaloitava * Teknologisesti taitava, kyky oppia nopeasti Nexthinkin tuotteet, palvelut ja liiketoiminta * Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja vuorovaikutteiset viestintätaidot sekä kyky kohdata ylimmän johdon ja johtajat * Tiimipelaaja, joka nauttii ratkaisujen löytämisestä dynaamisessa ja nopeasti muuttuvassa ympäristössä