Företagssäljare

Apiphani är ett teknikdrivet företag inom managed services som vill omdefiniera stödet för affärskritiska arbetsbelastningar i stora företag. Vi är ett litet men snabbt växande företag, vilket innebär stora möjligheter till utveckling och lärande! Apiphani arbetar för en mångfaldig och inkluderande arbetsmiljö för alla, som en grundläggande del av vår verksamhet. Mångfald och inkludering är grunden för kreativitet och innovation. Utan mångfald i erfarenheter och tankar skulle vi inte utvecklas som företag och team. Apiphani strävar efter att skapa en miljö där alla känner tillhörighet och där varje medarbetare känner sig respekterad, uppskattad och stärkt. Vi välkomnar de unika erfarenheter, perspektiv och kulturella bakgrunder som just du kan bidra med. Enterprise Sales Executive är en målstyrd försäljningsroll med nationellt ansvarsområde. Du skapar nya intäkter från ett fokuserat urval av strategiska konton inom olika branscher, vanligtvis organisationer med över 5 miljarder dollar i årsomsättning. Rollen äger hela konto- och affärsmöjlighetens livscykel, från strategisk kontoplanering till förhandling och avslut på ledningsnivå, inom SAP-konsulttjänster, migrering och Day 2-/managed services-uppdrag. Den idealiska kandidaten är en konsultativ säljare med dokumenterade resultat som kan navigera komplexa, politiskt decentraliserade köpgrupper och omforma samtal om traditionella managed services till transformation med agentisk AI. Rollen omfattar 30–50 procent resor och rapporterar till vår försäljningschef, Steve Winslow. Särskilda krav för företagsförsäljning • Minst 10 års målstyrd försäljningserfarenhet inom transformation, drift, Day 2 eller managed services. • Dokumenterade resultat med en försäljningskvot över 5 miljoner dollar och att ha överträffat målet i tidigare roller, bland de 10 procent främsta i företaget. • Stark teknisk och relationsbaserad domänkompetens inom reglerade branscher, exempelvis flyg- och försvarsindustrin, energi och försörjning, olja och gas, industriell tillverkning, transport, telekommunikation eller läkemedel. • Dokumenterad förmåga att rikta in sig på, bearbeta och hantera ett fokuserat urval av strategiska branschkonton nationellt, vanligtvis med över 5 miljarder dollar i årsomsättning. Det innebär att navigera flera köpgrupper, komplicerade politiska kartor, decentraliserade köpbeslut, långa försäljningscykler och fleråriga avtalsstrukturer. • Dokumenterade resultat av att identifiera, engagera och utveckla kunder samt slutföra stora, komplexa annuitetsbaserade affärer med ett totalt avtalsvärde över 5 miljoner dollar. Huvudsakliga ansvarsområden Ansvar för intäkter och pipeline • Skapa nya intäkter hos potentiella och befintliga kunder och sälja inom SAP-konsulttjänster, migrering och managed services. • Äga hela försäljningscykeln för konton och affärsmöjligheter, från början till slut, för både korta och långvariga uppdrag. • Ta fram och genomföra en förutsägbar plan för att stänga affärer samt förhandla och slutföra komplexa managed-services-uppdrag på ledningsnivå. • Hålla CRM-data noggranna och använda automatisering för aktuell och korrekt hantering av pipeline och försäljningscykler. • Kvalificera viktiga kunder och affärsmöjligheter enligt en väldefinierad ideal kundprofil. Strategisk kontohantering • Utveckla och underhålla strategiska kontoplaner, vinnande säljteman, politiska kartor och relationskartor samt konkurrensanalyser för komplexa uppdrag med flera intressenter. • Arbeta med ett kontofokuserat försäljningssätt i stället för ett transaktions- eller enskild affärsmöjlighetsfokus. • Balansera en långsiktig strategisk försäljningsvision med intäkts- och lönsamhetsmål på kort sikt. Positionering och berättande • Vara en skicklig berättare som omvandlar kundernas kritiska affärs- och teknikproblem till lönsamma möjligheter inom migrering och agentiskt ledda managed services, med konsultativ lösningsförsäljning. • Skapa kreativa värdeerbjudanden anpassade till varje kunds mål, syften och begränsningar. • Ompositionera traditionella samtal om managed services till plattformsbaserad försäljning med agentisk AI och förklara hur Apiphanis egen AI-motor Luumen fångar befintliga ECC-processer och för över verksamhetskunskap till Day 2-miljön i S/4HANA. • Ta fram affärsunderlag som bygger på framtida effektivitet och kontinuitet i kunskapen, anpassade till försäljning av en ny lösningskategori snarare än jämförelser av kostnader vid en enskild tidpunkt. • Utforma både kombinerade migrerings- och Day 2-uppdrag och fristående migreringsaffärer som med en inbyggd AI-förmåga kan utvecklas till långsiktiga managed-services-relationer. Tvärfunktionellt samarbete och ekosystem • Samarbeta i försäljning med SAP och hyperscaler-allianserna AWS, Azure och Google Cloud för att samordna aktuella marknadsfördelar, partnerförmågor och gemensamma erbjudanden. • Bygga och hantera pipeline genom egen prospektering av företagskunder, partnerledda samarbetsmöjligheter via SAP och hyperscaler-partner samt inkommande leads som marknadsföringen stöder. • Använda AI-verktyg som Claude, Gemini och Perplexity för att effektivisera interna och externa säljprocesser, leveranser och värdeerbjudanden. • Använda kundinsiktsplattformar som Draup och ZoomInfo för att förstå viktiga initiativ, begränsningar och strategier hos strategiska kunder och omvandla insikterna till kundplaner. Kvalifikationer och färdigheter • Praktisk teknisk förståelse för SAP ECC–S/4HANA-migrering, Day 2 managed services och tillämpad AI och automatisering, tillräcklig för att kunna samarbeta med IT- och företagsarkitekturintressenter som en trovärdig teknisk motpart. • God kunskap om SAP, Red Hat, AWS, Azure, Google Cloud och ServiceNow. • Trivs med självständighet, arbetar med högsta integritet, tänker stort och tar sig an tvetydighet och utmaningar. • Utmärkt förmåga att uppträda inför ledningsgrupper och förhandla i situationer med höga insatser och flera intressenter. Grundlön 190 000–210 000 USD Förmåner* • Sjuk-, tand- och synvård – helt betald för anställda och till 50 procent för anhöriga. • Liv- och invaliditetsförsäkring – helt betald för anställda. • 401(k) – arbetsgivarbidrag på 3 procent utan krav på eget bidrag. • Ersättning för utbildning och studieavgifter. • Olycksfalls-, allvarlig sjukdoms- och sjukhusvistelseförsäkringar via våra leverantörer. • Employee Assistance Program. • Juridisk rådgivning. • Betald ledighet – upp till 6 veckor per år. • Sjukledighet – upp till 2 veckor per år. • Föräldraledighet – upp till 12 veckor. *Förmånerna i annonsen gäller anställda i USA. För internationella anställda samarbetar Apiphani med Deel enligt Employer of Record-modellen och tillhandahåller alla lagstadgade förmåner enligt lokal lag. Vissa USA-specifika program, såsom Employee Assistance Program och juridisk rådgivning, kanske inte är tillgängliga utanför USA. Det specifika förmånspaketet anges i det lokala anställningsavtalet via Deel.