Direktör för kommersiella operationer

Oxford Instruments söker en erfaren Direktor för Kommersiella Operationer – EMEAI för att leda och utveckla den kommersiella infrastrukturen som stöder tillväxt över Europa, Mellanöstern, Afrika och Indien. Detta höginvolverade ledarskap kopplar samman front-office kommersiell strategi med back-office genomförande och övervakar hela quote-to-cash-resan från möjligheter och offerter till order, leverans, fakturering och intäktskonvertering. Rollen omfattar försäljning, service, marknadsföring, ekonomi, juridik, försörjningskedja och affärsenheter med fokus på förenkling av processer och skalbara arbetsmetoder. Huvudprioritet är att ge kommersiella team mer tid för kunderna snarare än interna processer. Arbetsuppgifter Led, utveckla och stärka EMEAI Commercial Operations-teamet. Äg och förbättra end-to-end quote-to-cash processen. Stärk CRM-styrning, datakvalitet, automation, analys och prognoser. Utveckla effektiva deal-desk, CPQ, prissättning och kommersiell godkännande. Säkerställ att vunna möjligheter konverteras till korrekta order i systemet. Förbättra överlämningen till ekonomi för fakturering och intäktsigenkänning. Etablera ett konsekvent regionalt tillvägagångssätt för anbud, upphandlingar och ramavtal. Stärk lifecycle management av avtal och kommersiell efterlevnad. Förbättra synlighet över orderstatus, lager, logistik och leverans. Led tvärfunktionella transformations- och kontinuerliga förbättringsinitiativ. Använd kommersiell data och feedback för att identifiera flaskhalsar och förbättra kund- och medarbetarupplevelsen. Kvalifikationer Betydande erfarenhet av kommersiella operationer, intäkts-/försäljningsoperationer eller liknande. Högledarskapserfarenhet inklusive uppbyggnad av högpresterande team. Stark kunskap om quote-to-cash-processer, företags-CRM-plattformar, CPQ och avtalshantering. Erfarenhet av komplex prissättning, deal governance, avtal, upphandlingar och gränsöverskridande kommersiell verksamhet. Stark analytisk förmåga med erfarenhet av verktyg som avancerad Excel, Power BI eller Tableau. Utmärkt förändringsledning, kommunikation och intressentpåverkan. Förmåga att arbeta effektivt över olika affärer, funktioner, länder och kulturer. Strategisk tänkande kombinerat med praktisk leveransförmåga. Erfarenhet av högteknologi, vetenskapliga instrument eller komplexa system ses som fördel. Relevanta kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet; postgradutbildning ses som fördel. Villighet att resa inom EMEAI. Mätning av framgång Snabbare offert-, godkännande- och orderprocesscykler. Bättre orderintag och intäktskonvertering. Ökad kommersiell produktivitet och kundmöjlighet. Bättre CRM-data, pipelineinsikter och prognoser. Mer förutsägbar leverans och leverans. Stark kommersiell kontroll, efterlevnad och revision. Varför Oxford Instruments? Hos Oxford Instruments sätter vi gränserna för vad som är möjligt och stödjer våra kunder i att uppnå genombrott med grönare ekonomier, digital anslutning, avancerade material, läkemedel och vård. Du går med i en internationell organisation där du kan göra en synlig påverkan på kunder, medarbetare och vår framtida tillväxt. Våra värderingar är inkluderande, innovativa, pålitliga och meningsfulla. Om du är entusiastisk över möjligheten att bygga en skalbar kommersiell verksamhet över en mångsidig internationell region vill vi gärna höra från dig. #LI-Hybrid #LI-AR1