Senior Account Manager - IFS - Düsseldorf, Tyskland

Vi söker en hungrig, fokuserad och motståndskraftig försäljningsperson med goda samarbets- och exekveringsförmågor för att hjälpa till att växa verksamheten inom marknadsenheten. Som Account Executive kommer du att sälja till en fokuserad lista av målkonton, främst övre medelmarknad och storföretag i DACH-regionen, vanligtvis med omsättningar över 300 miljoner euro. Du är av entreprenöriell natur och utmärker dig genom att bygga pipeline samt skapa och stänga affärsmöjligheter. Genom att använda ett konsultativt tillvägagångssätt och metoder som värdebaserad försäljning, Account Planning och utmärkt möjlighetshantering kommer du att leda försäljningsaktiviteterna för IFS prisbelönta produkter, samtidigt som du har tillgång till den bredare portföljen för att tillföra värde till våra kunder. Du kommer att använda din branschkunskap och expertis inom försäljning av företagsmjukvara för att identifiera och kvalificera affärer, samt utveckla och stänga försäljningsmöjligheter med vår befintliga kundbas. Rollen är starkt fokuserad på att expandera och utveckla långsiktiga befintliga kundrelationer inom den installerade basen av IFS Cloud, inklusive positionering av innovativa SaaS- och AI-drivna lösningar som levererar mätbart affärsvärde. Rollen är placerad inom en marknadsenhet med hög tillväxt. Detta är en organisation som genomgår transformativ tillväxt (organisk och oorganisk). Vi är ett ständigt utvecklande företag som utmanar och bryter industristandarder som alltför ofta accepteras av vissa av våra konkurrenter inom den globala företagsmjukvarusektorn. Vår go-to-market-strategi är fokuserad på geografiska och viktiga branschvertikaler inom en matrisorganisation för försäljning. Majoriteten av kundbasen finns inom tillverkningsindustrin, särskilt elektronik, industrimaskiner, utrustning och teknikdrivna företag. Ansvarsområden * Stark försäljningsexekvering och kontinuerlig slipning av dessa färdigheter * Förbereda, uppdatera, äga och genomföra Go-To-Market-strategin för nominerade branscher * Förbereda, äga och underhålla territorieplanen för överenskommen vertikal * Förbereda Account Plan inklusive deal action cards, gemensamma stängningsplaner och power maps för namngivna konton * Äga hela försäljningsprocessen inklusive efterfrågegenerering, förståelse för kundbehov, överenskommelse om en gemensam utvärderingsprocess, ägande av RFI/RFP-processen, uppbyggnad av ett business case för förändring och vunna affärer, samt utnyttjande av resurser inom en matrisorganisation för att få jobbet gjort. * Arbeta med partners för att bättre penetrera dina konton, skapa gemensamma försäljningsspel som accelererar affärscykler och maximerar värdet, samtidigt som starka leveransplaner tillhandahålls vilket leder till nöjda referenskunder * 100% ansvar för att äga de årliga försäljningsmålen och leverera enligt den kvartalsvisa budgeten * Kontinuerligt pipelinebyggande och aktiviteter för efterfrågegenerering för att uppnå 3x pipeline-täckning * Kontakt med försäljningsledningen och globala team för att bygga ett starkt internt nätverk och samarbete * Hantera och underhålla fullständig CRM- och kontohygien vid alla tillfällen, tillsammans med försäljningskadens, administration och rapportering för att säkerställa exakt prognostisering * Bygga förtroendefulla långsiktiga kundrelationer inom både IT- och affärsfunktioner, inklusive ledning för drift, tillverkning och produktion * Utveckla breda intressentnätverk inom kundorganisationer för att identifiera nya affärscase och expansionsmöjligheter * Fungera som en betrodd rådgivare genom att förstå och tala kundens affärsspråk, utmaningar och operativa prioriteringar * Driva disciplinerad prognostisering och pipelinehantering med en hög nivå av noggrannhet, konsekvens och ansvarstagande * Uppvisa en starkt ägande mentalitet och vilja att gå den extra milen för att stödja kundens framgång och långsiktig tillväxt av kontot * Effektivt orkestrera interna och externa intressenter inom försäljning, pre-sales, leverans, produktledning och partner-ekosystem * Operera framgångsrikt i en högpresterande miljö med förmåga att hantera press och konkurrerande prioriteringar Kvalifikationer Du kommer att uppvisa: * Branscherfarenhet av försäljningscykler med kvotansvar för företagsmjukvara på den tilldelade geografiska marknaden inom de tilldelade branscherna och kontona i marknadsenheten * Ett entreprenöriellt tankesätt med medfödd nyfikenhet och motståndskraft * Arbetskunskap om CRM-system och engagemang för datahygien och korrekt rapportering * Vilja och uppskattning för försäljningsprocessen inklusive kadens, prognostisering och korrekt rapportering * En meritlista av att konsekvent ha nått och överträffat kvoter * Starka skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter i engelska och ett lokalt språk relevant för marknadsgeografin * Trygghet i att arbeta inom en matrisrik organisation, bygga relationer och hitta stöd för att få jobbet gjort. * Stark förståelse för SaaS-affärsmodeller och förmåga att positionera AI-drivna affärslösningar i en företagsmiljö * Erfarenhet av att hantera och utveckla strategiska kunder i den installerade basen över långa försäljningscykler och kundlivscykler * Förmåga att bygga trovärdighet och relationer med både affärsmässiga intressenter på ledningsnivå och tekniska team * Stark disciplin vid prognostisering och erfarenhet av att arbeta inom strukturerade modeller för försäljningsstyrning och kadens * Hög grad av personligt ansvar, uthållighet och motståndskraft under press Ytterligare information IFS är den snabbast växande internationella leverantören av affärsmjukvara. Du kommer att arbeta med ledande experter inom företagsmjukvara och få exponering för den senaste tekniken. Du kan förvänta dig en öppen företagskultur och en trevlig arbetsatmosfär. * Slanka och effektiva samarbets- och beslutstrukturer. * Du uppskattar en hög grad av personligt ansvar och kreativ frihet i att förverkliga dina egna idéer i en global miljö. * Attraktiv lön med över genomsnittliga ytterligare förmåner. * Bilersättning och ytterligare ersättning för affärsresor. * Företagspensionsplan. * Vidareutbildningsmöjligheter och intensivt stöd under introduktionsfasen. * Flexibla arbetstider och mobila arbetsmodeller - Arbeta varifrån du vill, oavsett om det är på kontoret eller hemifrån. * Hälsoförmåner: Jobrad & Wellpass * 30 semesterdagar samt ytterligare särskild ledighet för födelsedagar och socialt engagemang (CSR).