Senior Account Manager - IFS - Düsseldorf, Saksa

Etsimme nälkäistä, keskittynyttä ja päättäväistä myyntihenkilöä, jolla on erinomaiset yhteistyö- ja myyntisuoritusvalmiudet kasvattamaan liiketoimintaa markkinayksikössä. Account Executivena myyt kohdennetulle listalle tavoitetilejä, pääasiassa ylemmän keski- ja suurasiakkaille DACH-alueella, joiden liikevaihto on tyypillisesti yli 300 miljoonaa euroa. Olet luonteeltasi yrittäjähenkinen ja erityisen taitava pipeline-rakentamisessa sekä mahdollisuuksien luomisessa ja klousaamisessa. Hyödyntämällä konsultatiivista lähestymistapaa sekä menetelmiä ja työkaluja, kuten arvopohjaista myyntiä, tilitasoista suunnittelua (Account Planning) ja erinomaista mahdollisuuksien hallintaa, johdat IFS:n palkittujen tuotteiden myyntitoimintoja ja hyödynnät laajempaa portfoliota tuodaksesi arvoa asiakkaille. Käytät toimialatuntemustasi ja yritysohjelmistojen myyntiosaamistasi tunnistamaan ja karsimaan kauppoja sekä kehittämään ja toteuttamaan myyntimahdollisuuksia nykyisellä asiakaskannalla. Rooli keskittyy vahvasti pitkäaikaisten asiakassuhteiden laajentamiseen ja kasvattamiseen IFS Cloudin asennetussa kannassa, mukaan lukien innovatiivisten SaaS- ja tekoälypohjaisten ratkaisujen asemointi, jotka tuottavat mitattavaa liiketoiminta-arvoa. Rooli sijoittuu nopeasti kasvavaan markkinayksikköön. Organisaatio käy läpi transformaatiota (orgaanista ja epäorgaanista kasvua). Olemme jatkuvasti kehittyvä yritys, joka haastaa ja disruptoi toimialan standardeja, joita jotkut kilpailijamme globaalissa yritysohjelmistojen kentässä usein vain hyväksyvät. Go-to-market-strategiamme keskittyy maantieteellisiin ja keskeisiin toimialoihin matriisimuotoisessa myyntiorganisaatiossa. Suurin osa asiakaskannasta on valmistavassa teollisuudessa, erityisesti elektroniikassa, teollisuuskoneissa, laitteissa ja tekniikkavetoisissa yrityksissä. Vastuualueet * Vahva myynnin toteutus ja näiden taitojen jatkuva hionta * Valittujen toimialojen Go-To-Market-strategian valmistelu, päivitys, omistaminen ja toteutus * Sovitun vertikaalin alueen suunnitelman (Territory Plan) valmistelu, omistaminen ja ylläpito * Tilitason suunnitelmien (Account Plan) laatiminen, sisältäen kauppakohtaiset toimintakortit, yhteiset klousaussuunnitelmat ja valtasuhteiden kartoitukset nimetyille tileille * Koko myyntiprosessin omistaminen, mukaan lukien kysynnän luominen, asiakastarpeiden ymmärtäminen, yhteisen arviointiprosessin sopiminen, RFI/RFP-prosessin hallinta, muutoksen liiketoimintaperusteiden (business case) rakentaminen ja kauppojen voittaminen sekä matriisiorganisaation resurssien hyödyntäminen työn saattamiseksi päätökseen. * Yhteistyö kumppaneiden kanssa tilien syvemmän penetraation saavuttamiseksi, yhteisten myyntipelien luominen myyntisyklien nopeuttamiseksi ja arvon maksimoimiseksi sekä vahvojen toimitussuunnitelmien tarjoaminen, jotka johtavat tyytyväisiin referenssiasiakkaisiin * 100-prosenttinen vastuu vuotuisten myyntitavoitteiden omistamisesta ja niiden saavuttamisesta neljännesvuosittaisen budjetin mukaisesti * Jatkuva pipelinen rakentaminen ja kysynnän luomisen toiminnot 3x pipeline-katteen saavuttamiseksi * Yhteistyö myyntijohtajien ja globaalien tiimien kanssa vahvan sisäisen verkoston ja yhteistyön rakentamiseksi * CRM- ja tilitietojen täydellinen hallinta ja ylläpito kaikissa vaiheissa, myyntirytmin, hallinnon ja raportoinnin mukaisesti tarkan ennustamisen varmistamiseksi * Luottamuksellisten pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentaminen sekä IT- että liiketoimintafunktioiden välille, mukaan lukien operatiivisen johtamisen, valmistuksen ja tuotannon johto * Laajojen sidosryhmäverkostojen kehittäminen asiakasorganisaatioissa uusien liiketoimintatapauksien ja laajentumismahdollisuuksien tunnistamiseksi * Toimiminen luotettavana neuvonantajana ymmärtämällä ja puhumalla asiakkaan liiketoimintakieltä, haasteita ja operatiivisia prioriteetteja * Kurinalaisen ennustamisen ja pipeline-hallinnan ajaminen korkealla tarkkuudella, johdonmukaisuudella ja vastuullisuudella * Vahvan omistajuusmentaliteetin osoittaminen ja halukkuus tehdä ylimääräistä tukeakseen asiakkaan menestystä ja tilin pitkän aikavälin kasvua * Sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien tehokas koordinointi myynnin, esimyynnin, toimituksen, tuotehallinnan ja kumppaniekosysteemin välillä * Menestyksekäs toiminta korkean suorituskyvyn ympäristössä kyvyllä hallita painetta ja kilpailevia prioriteetteja Kvalifikaatiot Osoitat seuraavaa: * Toimialakohtaista, kiintiövastuullista yritysohjelmistojen myyntisyklin toteutusta määritetyllä maantieteellisellä markkina-alueella, määritetyillä toimialoilla ja tileillä markkinayksikössä * Yrittäjähenkisyys, luontainen uteliaisuus ja päättäväisyys * CRM-järjestelmien tuntemus sekä sitoutuminen datan puhtauteen ja tarkkaan raportointiin * Myyntiprosessin, mukaan lukien rytmin, ennustamisen ja tarkan raportoinnin, arvostus ja halu noudattaa sitä * Kokemus myyntikiintiöiden jatkuvasta saavuttamisesta ja ylittämisestä * Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot englanniksi ja markkina-alueen paikallisella kielellä * Mukavuus toimia matriisirikkaassa organisaatiossa, rakentaa suhteita ja löytää tukea työn saattamiseksi päätökseen. * Vahva ymmärrys SaaS-liiketoimintamalleista ja kyky asemoida tekoälypohjaisia liiketoimintaratkaisuja yritysympäristössä * Kokemus strategisten asennetun kannan asiakkaiden hallinnasta ja kasvattamisesta pitkien myyntisyklien ja asiakkuuden elinkaaren aikana * Kyky rakentaa uskottavuutta ja suhteita sekä liiketoiminnan johdon että teknisten tiimien kanssa * Vahva ennustamisdiscipliini ja kokemus toimimisesta strukturoiduissa myynnin ohjaus- ja rytmimallissa * Korkea henkilökohtaisen vastuullisuuden, sitkeyden ja paineen sietokyvyn aste Lisätietoja IFS on nopeimmin kasvava kansainvälinen liiketoimintaohjelmistojen toimittaja. Työskentelet johtavien yritysohjelmistojen asiantuntijoiden kanssa ja pääset tutustumaan uusimpiin teknologioihin. Voit odottaa avointa yrityskulttuuria ja miellyttävää työilmapiiriä. * Kevyet ja tehokkaat yhteistyö- ja päätöksentekorakenteet. * Nautit korkeasta henkilökohtaisesta vastuusta ja luovasta vapaudesta toteuttaa omia ideoitasi globaalissa ympäristössä. * Houkutteleva palkka ja keskimääräistä paremmat lisäedut. * Autoetu ja lisäkorvaukset työmatkoista. * Yrityksen eläkejärjestelmä. * Jatkokoulutusmahdollisuudet ja intensiivinen tuki perehdytysvaiheessa. * Joustavat työajat ja mobiilityömallit - Työskentele missä haluat, olippa se toimistolla tai kotona. * Hyvinvointiedut: Jobrad & Wellpass * 30 lomapäivää sekä lisäksi erityisvapaata syntymäpäivinä ja yhteiskunnalliseen sitoutumiseen (CSR).