Major Account Executive, Alps (French Speaker) - Gitlab - Distans - Globalt
Major Account Executive
Tap this card for salary charts and full compensation details.
Expandera för full lönekontext
Se marknadsposition, jämförelsegraf för lönespann och lokaliserad lönenarrativ.
Jobbeskrivning
Som en Major Account Executive (Alper), äger du en portfölj av strategiska kunder och prospekt i Österrike och Schweiz, hjälper dem att få ut mesta möjliga värde av GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Du bryter in i nya företagskonton och expanderar GitLabs fotavtryck inom befintliga kunder, med en konsultativ metod för att förstå deras affärsbehov och guida till framgångsrik adoption och expansion av GitLab. Du arbetar nära för- och efterförsäljningsteam och strategiska kanalpartners för att driva hela försäljningscykeln, från prospektering och kvalificering till utrullning, användning och långsiktig tillväxt, samtidigt som du fungerar som kundens röst genom att mata deras feedback och produktidéer till GitLabs offentliga ärende tracker. Hantera och stödja GitLabs stora konto(r) Hantera hela försäljningsprocessen genom att engagera lämpliga resurser som lösningsarkitekter, kundsuccéspecialister, professionella tjänster, marknadsföring, chefer, partners och kanalen. Utnyttja lösningsförsäljningsexpertis för att svara effektivt på kundbehov och identifiera affärspotential för att bygga ett strategiskt, långsiktigt partnerskap med dina kunder. Har djup förståelse för kunden, inklusive deras prestationsmått, och utvecklar planer i förväntan på kundens affärsstrategier och mål. Utöka kunskap om branschen samt företagets konkurrensposition Bidra till rotorsaksanalys av vinster/förluster. Kommunicera lärdomar till teamet, inklusive kontohanterare, marknadsteamet och det tekniska teamet Ge kontoledarskap och riktning i för- och efterförsäljningsprocessen Genomföra försäljningsaktiviteter inklusive prospektering och utveckling av möjligheter i stora konton Säkerställa framgångsrik utrullning och adoption av GitLab-produkter genom stark kontohantering och samordning med för- och efterförsäljningsingenjörer och supportresurser Använda ett konsultativt tillvägagångssätt, diskutera affärsfrågor med prospekt och utveckla ett formellt offert, ett skriftligt försäljningsförslag eller en formell försäljningspresentation som adresserar deras affärsbehov. Utveckla en kontoplan för att sälja till kunder baserat på deras affärsbehov.
Företagsinformation
| Location | Active listings |
|---|---|
| Distans - Globalt | 151 |
| Distans - Nordamerika | 12 |
| Remote - Global | 8 |
| Remote | 5 |
| Distans - EMEA | 4 |
| Distans | 4 |
| Distans - USA | 3 |
| Distans - Kanada | 3 |
| Distans - Europa | 2 |
| Role type | Active listings |
|---|---|
| Backend Engineer | 11 |
| Backend-ingenjör | 8 |
| Produktchef | 8 |
| Lösningsarkitekt | 6 |
| Commercial Account Executive | 6 |
| HR-specialist | 5 |
| Systemutvecklare | 4 |
| Account Executive | 4 |
| Dataanalytiker | 4 |
| Ingenjörschef | 3 |
| Regional Marketing Manager | 3 |
| Customer Success Manager | 3 |
| Solutionsarkitekt | 3 |
| Program Manager | 3 |
| New Business Account Executive | 3 |
| Strategic Account Executive | 3 |
| Programchef | 2 |
| Backendutvecklare | 2 |
| Candidate Experience Specialist | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| Regional försäljningschef | 2 |
| Backendingenjör | 2 |
| Kundupplevelse Tjänster Programchef | 2 |
| Säljare | 2 |
| Kundframgångschef | 2 |
| Engagement Manager | 2 |
| Fält-CTO | 2 |
| Chef | 2 |
| Business Development Representative | 2 |
| AI-ingenjör | 2 |
| Mjukvaruingenjör | 2 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Customer Success Engineer | 2 |
| Data System Architect | 1 |
| Vice President | 1 |
| Professional Services Engineer | 1 |
| Direktör | 1 |
| Senior FP&A-analytiker | 1 |
| Vice President of Engineering | 1 |
| Kundens framgångsingenjör | 1 |
| Dataarkitekt | 1 |
| Vice President, Legal Commercial | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Legal Engineer | 1 |
| Senior UX Researcher | 1 |
| Kommersiell juridisk rådgivare | 1 |
| People Operations Partner | 1 |
| Sårbarhetsforskare | 1 |
| Enterprise Applications Engineer | 1 |
| Backend-Insinör | 1 |
| Inköpsanalytiker | 1 |
| Regional Sales Director | 1 |
| Kontraktsansvarig | 1 |
| Vice President, Data & Insights | 1 |
| Produktdesignchef | 1 |
| Lageradministratör | 1 |
| Produktmarknadsföringschef | 1 |
| Infrastrukturplattformingenjör | 1 |
| Engineering Manager | 1 |
| Juridik | 1 |
| Softwareingenjörschef | 1 |
| Programmerare | 1 |
| Databasutekniker | 1 |
| Lösningsarkitektchef | 1 |
| Säljutvecklingsrepresentant | 1 |
| Verkställande affärsförälder | 1 |
| Finansanalytiker | 1 |
| Säkerhetsarkitekt | 1 |
| Säljutveckling | 1 |
| Ekosystemförsäljningschef | 1 |
| Senior Engineering Manager | 1 |
| Software Security Engineer | 1 |
| Produkt Säkerhetsarkitektur Direktör | 1 |
| CPQ-utvecklare | 1 |
| Fältstrateg | 1 |
| Ny affärskontotsäljare | 1 |
| Projektledare | 1 |
| Major Account Executive | 1 |
| Supportchef | 1 |
| Kundfordringsanalytiker | 1 |
| Produktledare | 1 |
| Principal Engineer | 1 |
| Prissättningschef | 1 |
| G&A-Insinööri | 1 |
| Förnyelsechef | 1 |
| Affärsutvecklingschef | 1 |
| Infrastruktur Säkerhet Chef | 1 |
| Offentlig sektor Lösningsarkitekt | 1 |
| Företagsäkerhetsingenjör | 1 |
| Ingenjör | 1 |
| Enablement Lead | 1 |
| Exekutiv assistent | 1 |
| Chef för applikationssäkerhet | 1 |
| Direktör, Teknisk dokumentation | 1 |
| Säkerhetsingenjör | 1 |
| Kundrelationschef | 1 |
| Företagsutvecklingsanalytiker | 1 |
| Forskare | 1 |
| Offentlig sektor strategisk kontochef | 1 |
| Senior Rekryterare | 1 |
| Role level | Active listings |
|---|---|
| Medelnivå | 138 |
| Chef | 8 |
| Senior | 7 |
Gitlab finns med i 192 indexerade jobbannonser i JobCrawls Finlandsdata sedan oktober 2023. I det historiska indexet är de starkaste platssignalerna för den här arbetsgivaren Distans - Globalt, Distans - Nordamerika, och Remote - Global.
Visade data baseras på historiska jobbannonser från vår databas.
Jobbdetaljer
Ansvarsområden
- Hantera och stödja GitLabs stora konto(r)
- Hantera hela försäljningsprocessen genom att engagera lämpliga resurser som lösningsarkitekter, kundsuccéspecialister, professionella tjänster, marknadsföring, chefer, partners och kanalen.
- Utnyttja lösningsförsäljningsexpertis för att svara effektivt på kundbehov och identifiera affärspotential för att bygga ett strategiskt, långsiktigt partnerskap med dina kunder.
- Har djup förståelse för kunden, inklusive deras prestationsmått, och utvecklar planer i förväntan på kundens affärsstrategier och mål.
- Utöka kunskap om branschen samt företagets konkurrensposition
- Bidra till rotorsaksanalys av vinster/förluster.
- Viestitä oppeja tiimille, mukaan lukien asiakkuudenhoitajat, markkinointitiimi ja tekninen tiimi
- Tarjoa asiakkuusjohtajuutta ja suuntaa myyntiprosessissa
- Suorita myyntitoimia, kuten prospektointia ja mahdollisuuksien kehittämistä suurissa asiakkuuksissa
- Varmista GitLab-tuotteiden onnistunut käyttöönotto ja omaksuminen vahvan asiakkuudenhallinnan avulla ja koordinoi pre- ja post-sales insinöörien ja tukiresurssien kanssa
- Käytä konsultatiivista lähestymistapaa, keskustele liiketoimintaongelmista prospektin kanssa ja laadi virallinen tarjous, myyntiesitys tai ehdotus heidän liiketoimintatarpeisiinsa.
- Laadi asiakassuunnitelma, jolla myydä asiakkaalle heidän liiketoimintatarpeidensa pohjalta.
Krav
- Full professionell kompetens i franska och tyska
- Erfarenhet av försäljning till mycket komplexa organisationer
- Visat konsekvent resultat och överträffat kvoten
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga; bekväm att presentera för ledningsnivå
- Erfarenhet av lösningsförsäljning och värdepositionering efter kundbehov
- Djup förståelse för Git, mjukvaruutvecklingsverktyg, applikationslivscykelhantering
- Du delar våra värderingar och arbetar i enlighet med dessa
- Förmåga att använda GitLab
- Förmåga att resa vid behov och följa företagets resepolicy
Utbildningsnivå
None required