Major Account Executive, Alps (French Speaker) - Gitlab - Etätyö - Globaali

Major Account Executive (Alpit), sinulla on vastuullasi strategisten asiakasportfolion Itävallassa ja Sveitsissä, auttaen heitä saamaan suurimman arvon GitLabin AI-pohjaisesta DevSecOps-alustasta. Tulet avaamaan uusia yritystilejä ja laajentamaan GitLabin jalanjälkeä nykyisissä asiakkaissa, käyttäen konsultatiivista lähestymistapaa ymmärtääksesi heidän liiketoimintatarpeitaan ja ohjataksesi onnistunutta käyttöönottoa ja laajentamista. Työskentelet tiiviisti pre- ja post-sales tiimien sekä strategisten kanavakumppaneiden kanssa koko myyntiprosessin ajan, alkaen prospektoinnista ja kvalifioinnista käyttöönottoon, käyttöön ja pitkäaikaiseen kasvuun, toimien asiakkaiden äänenä ja välittäen palautetta ja tuoteideoita GitLabin julkiseen ongelmaseurantaan. Hallinnoi ja tue GitLabin suuria asiakkuuksia Hallitse koko myyntiprosessia osallistamalla sopivia resursseja kuten ratkaisusuunnittelijoita, asiakassuhdejohtajia, ammatillisia palveluita, markkinointia, johtajia, kumppaneita ja kanavaa. Hyödynnä ratkaisumyyntitaitoja vastataksesi tehokkaasti asiakkaiden tarpeisiin ja tunnistaaksesi liiketoimintapotentiaalin rakentaaksesi strategisen, pitkäaikaisen kumppanuuden asiakkaidesi kanssa. Syvällinen ymmärrys asiakkaasta, mukaan lukien heidän suorituskykymittarinsa, ja suunnitelmien laatiminen ennakoimaan heidän liiketoimintastrategioitaan ja tavoitteitaan. Laajenna alan ja kilpailuaseman tuntemustasi Osallistu juurisyyanalyysiin voitoista/tappioista. Viestitä oppeja tiimille, mukaan lukien asiakkuudenhoitajat, markkinointitiimi ja tekninen tiimi Tarjoa asiakkuusjohtajuutta ja suuntaa myyntiprosessissa Suorita myyntitoimia, kuten prospektointia ja mahdollisuuksien kehittämistä suurissa asiakkuuksissa Varmista GitLab-tuotteiden onnistunut käyttöönotto ja omaksuminen vahvan asiakkuudenhallinnan avulla ja koordinoi pre- ja post-sales insinöörien ja tukiresurssien kanssa Käytä konsultatiivista lähestymistapaa, keskustele liiketoimintaongelmista prospektin kanssa ja laadi virallinen tarjous, myyntiesitys tai ehdotus heidän liiketoimintatarpeisiinsa. Laadi asiakassuunnitelma, jolla myydä asiakkaalle heidän liiketoimintatarpeidensa pohjalta.