Biträdande General Manager - Revvity - Distans - Globalt

Personen som innehar tjänsten är ansvarig för att uppnå försäljningstillväxt, öka marknadsandelar och nå mål inom ett tilldelat område. Erfarenhet från dessa marknader med kanaler är att föredra. Utöver rollen kommer personen att vara ansvarig för att skapa ett partnerskapsramverk inte bara med kommersiella aktörer utan även med statliga och forskningsinstitutioner. Öka försäljningsvolymer, nå och eventuellt överträffa försäljningsmålen i enlighet med Revvity Genomics-strategin. Sälj företagets produkter eller tjänster direkt till slutanvändare. Etablera produktiva, professionella relationer med nyckelpersoner i tilldelade partnerkonton. Koordinera involvering av företagspersonal, inklusive support, service och ledningsresurser, för att möta partnerprestandamål och förväntningar. Möt de tilldelade målen för lönsam försäljningsvolym och strategiska mål i tilldelade partnerkonton. Led ett gemensamt partnerplaneringsprocess som utvecklar ömsesidiga prestationsmål, finansiella mål och kritiska milstolpar kopplade till ett produktivt partnerskap. Bedöm, klargör och validera partnerbehov kontinuerligt. Sälj via partnerorganisationer till slutanvändare i samordning med partnerförsäljningsresurser. Hantera potentiell kanal-konflikt med andra försäljningskanaler genom att främja utmärkt kommunikation internt och externt samt strikt följa kanalregler. Led lösningsutvecklingsinsatser som bäst tillgodoser slutanvändarnas behov, samtidigt som involvering av alla nödvändiga företags- och partnerpersonal koordineras. Säkerställ att partnern följer partneravtal. Driv antagandet av företagsprogram bland tilldelade partners. Utveckla en stark, realistisk försäljningspipeline. Stödja affärsutvecklingsavtal (affärsmodell, due diligence, integration etc.). Djup marknadskännedom inom specifika områden. Stark Revvity-produkt/applikationskunskap. Hjälpa till att förbereda konkurrensanalys och strategier. Hantera försäljningsfunktion/process. Bygga starka relationer med kunder. Kandidaten bör ha en kandidatexamen/postgraduate-examen (helst inom vetenskap och affärsutveckling), erfarenhet av försäljning av genometjänster (minst 10-13 år), och erfarenhet av att arbeta i en snabb, global miljö. Bra interpersonella och kommunikativa färdigheter, utmärkta skriftliga och verbala engelska kunskaper, förmåga att arbeta självständigt, erfarenhet av Workday, avancerad kompetens i Excel och andra Microsoft Office-program, hög analytisk förmåga, noggrannhet och vilja att resa 15-20 dagar per månad. Förmåga att kommunicera professionellt med kunder, resursstark, organisatoriska färdigheter och starka interpersonella färdigheter krävs.