Major Account Executive, Tyskland - Gitlab - Distans - Globalt

Som en Major Account Executive kommer du att äga en portfölj av våra största och mest strategiska kunder och prospekt i Tyskland, hjälpa dem att få ut mesta möjliga värde av GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Du kommer att bryta in i helt nya företagskonton och utöka GitLabs närvaro inom befintliga kunder, med en konsultativ metod för att förstå deras affärsbehov och guida till framgångsrik adoption och expansion av GitLab. Du kommer att arbeta nära för- och efterförsäljningsteam samt strategiska kanalpartners för att driva fullcykelsförsäljning, från prospektering och kvalificering till utrullning, användning och långsiktig tillväxt, samtidigt som du fungerar som kundens röst genom att mata deras feedback och produktidéer till GitLabs offentliga ärende tracker. Hantera och stödja GitLabs stora konto(n). Hantera hela försäljningsprocessen genom att engagera lämpliga resurser som lösningsarkitekter, kundframgångschefer, professionella tjänster, marknadsföring, chefer, partners och kanaler. Använd lösningsförsäljningsexpertis för att svara effektivt på kundbehov och identifiera affärspotential för att bygga ett strategiskt, långsiktigt partnerskap med dina kunder. Har en djup förståelse för kunden, inklusive deras prestationsmått, och utvecklar planer i förväg för att möta deras affärsstrategier och mål. Utöka kunskap om branschen samt företagets konkurrensposition. Bidra till rotorsaksanalys av vinster/förluster. Kommunicera lärdomar till teamet, inklusive kontohanterare, marknadsteamet och det tekniska teamet. Ge kontoledarskap och riktning i för- och efterförsäljningsprocessen. Genomföra försäljningsaktiviteter inklusive prospektering och utveckling av möjligheter i stora konton. Säkerställa framgångsrik utrullning och adoption av GitLab-produkter genom stark kontohantering och samordning med för- och efterförsäljningsingenjörer och supportresurser. Använda ett konsultativt tillvägagångssätt, diskutera affärsfrågor med prospekt och utveckla ett formellt offert, ett skriftligt försäljningsförslag eller en formell försäljningspresentation som adresserar deras affärsbehov. Utveckla en kontoplan för att sälja till kunder baserat på deras affärsbehov.