Major Account Executive, Saksa - Gitlab - Etätyö - Globaali
Account Executive
Tap this card for salary charts and full compensation details.
Laajenna nähdäksesi täyden palkkakontekstin
Näe markkinasijoittuminen, palkkahaarukan vertailukaavio ja lokalisoitu palkkanarratiivi.
Työtehtävän kuvaus
Major Account Executive -roolissa omistat portfolion suurimmille ja strategisimmille asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille Saksassa, autat heitä saamaan suurimman arvon GitLabin AI-pohjaisesta DevSecOps-alustasta. Tulet avaamaan uusia yritysasiakkuuksia ja laajentamaan GitLabin jalansijaa nykyisissä asiakkaissa, käyttäen konsultatiivista lähestymistapaa ymmärtääksesi heidän liiketoimintatarpeitaan ja ohjataksesi onnistunutta käyttöönottoa ja laajentumista. Työskentelet tiiviisti ennakkomyynnin ja jälkimyynnin tiimien sekä strategisten kanavakumppaneiden kanssa ajaaksesi koko myyntiprosessia, alkaen potentiaalien tunnistamisesta ja kvalifioinnista käyttöönottoon, käyttöön ja pitkäaikaiseen kasvuun, toimien asiakkaiden äänenä ja välittäen heidän palautteensa ja tuoteideansa GitLabin julkiseen ongelmien seurantaan. Hallinnoi ja tue GitLabin suuria asiakkuuksia. Hallinnoi koko myyntiprosessia osallistamalla sopivia resursseja kuten ratkaisusuunnittelijoita, asiakassuhdejohtajia, ammatillisia palveluita, markkinointia, johtajia, kumppaneita ja kanavaverkostoja. Hyödynnä ratkaisumyyntitaitoja vastataksesi tehokkaasti asiakkaiden tarpeisiin ja tunnistaaksesi liiketoimintapotentiaalia rakentaaksesi strategisen, pitkäaikaisen kumppanuuden asiakkaidesi kanssa. Syvennä ymmärrystä alasta ja kilpailuasemasta. Osallistu voittojen ja tappioiden syiden analysointiin. Välitä oppeja tiimille, mukaan lukien asiakkuudenhoitajat, markkinointitiimi ja tekninen tiimi. Tarjoa asiakkuusjohtajuutta ja ohjausta myyntiprosessin aikana. Suorita myyntitoimia, kuten potentiaalien tunnistamista ja mahdollisuuksien kehittämistä suurissa asiakkuuksissa. Varmista GitLab-tuotteiden onnistunut käyttöönotto ja omaksuminen vahvan asiakkuudenhallinnan avulla ja yhteistyössä myynti- ja tukiresurssien kanssa. Käytä konsultatiivista lähestymistapaa, keskustele liiketoimintaongelmista potentiaalien kanssa ja laadi virallinen tarjous, myyntiesitys tai kirjallinen ehdotus, joka vastaa heidän liiketoimintatarpeisiinsa. Laadi asiakassuunnitelma, jolla myydä asiakkaalle heidän liiketoimintatarpeidensa pohjalta.
Yrityksen tiedot
| Location | Active listings |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 153 |
| Etätyö - Pohjois-Amerikka | 12 |
| Etätyö | 5 |
| Etätyö - EMEA | 4 |
| Remote | 3 |
| Etätyö - Yhdysvallat | 3 |
| Etätyö - Kanada | 3 |
| Etätyö - Eurooppa | 2 |
| Remote - Global | 1 |
| Et e4ty f6 - Globaali | 1 |
| Etätyö - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Etä - Maailmanlaajuinen | 1 |
| Etä - Globaali | 1 |
| Et e4ty f6 e4n - Globaali | 1 |
| Et e4ty f6 | 1 |
| Role type | Active listings |
|---|---|
| Backend Engineer | 12 |
| Tuotepäällikkö | 9 |
| Ratkaisusuunnittelija | 9 |
| Backend-insinööri | 8 |
| Ohjelmapäällikkö | 5 |
| Henkilöstöasiantuntija | 5 |
| Data-analyytikko | 4 |
| Account Executive | 4 |
| Ohjelmistoinsinööri | 4 |
| Commercial Account Executive | 4 |
| New Business Account Executive | 3 |
| Johtaja | 3 |
| Asiakassuhdejohtaja | 3 |
| Insinööripäällikkö | 3 |
| Strategic Account Executive | 3 |
| Customer Success Engineer | 2 |
| Candidate Experience Specialist | 2 |
| Site Reliability Engineer | 2 |
| Engagement Manager | 2 |
| Backend-Insinööri | 2 |
| Customer Success Manager | 2 |
| Business Development Representative | 2 |
| Regional Marketing Manager | 2 |
| Senior Manager | 2 |
| AI-insinööri | 2 |
| Infrastruktuurin Turvallisuusjohtaja | 1 |
| Julkisen sektorin ratkaisusuunnittelija | 1 |
| Kenttä-CTO | 1 |
| Tuotesuunnittelupäällikkö | 1 |
| Myynti- ja kehitystyö | 1 |
| Vice President of Engineering | 1 |
| Alueellinen markkinointipäällikkö | 1 |
| Infrastruktuurialustainsuunnittelija | 1 |
| Tutkija | 1 |
| Oikeudellinen | 1 |
| Aluejohtaja, Myynti | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palvelut Päällikkö | 1 |
| Tuotemarkkinointipäällikkö | 1 |
| Major Account Executive | 1 |
| Insinööri | 1 |
| Regional Sales Director | 1 |
| Data System Architect | 1 |
| Principal Engineer | 1 |
| Alueellinen myyntijohtaja | 1 |
| Myyntipäällikkö | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelupäällikkö | 1 |
| Myyntikehitysedustaja | 1 |
| Senior FP&A-analyytikko | 1 |
| Liiketoiminnan kehitysjohtaja | 1 |
| Ohjelmoija | 1 |
| Tietokanta-asiantuntija | 1 |
| Kaupallinen oikeudellinen neuvonantaja | 1 |
| Tietoturva-asiantuntija | 1 |
| Engineering Manager | 1 |
| Sovellusvarmistuksen johtaja | 1 |
| Kenttästrategi | 1 |
| Vice President, Legal Commercial | 1 |
| Asiakassuhdeinsinööri | 1 |
| Vice President, Data & Insights | 1 |
| Julkisen sektorin strateginen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Senior Rekrytoija | 1 |
| Software Security Engineer | 1 |
| Haavoittuvuustutkija | 1 |
| Johtamisen liiketoimintakumppani | 1 |
| G&A-insinööri | 1 |
| Teknisen kirjoittamisen johtaja | 1 |
| Asiakassuhdemanageri | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Vice President | 1 |
| Uuden liiketoiminnan myyntiassistentti | 1 |
| Tuoteturvallisuusarkkitehtuurin johtaja | 1 |
| Yritysturvallisuusinsinööri | 1 |
| Projektipäällikkö | 1 |
| Ratkaisujen arkkitehtipäällikkö | 1 |
| Kenttä CTO | 1 |
| Varastovastaava | 1 |
| Myynti- ja asiakkuusjohtaja | 1 |
| People Operations Partner | 1 |
| Backend-kehittäjä | 1 |
| CPQ-kehittäjä | 1 |
| Myyntiedustaja | 1 |
| Enterprise Applications Engineer | 1 |
| Senior UX Researcher | 1 |
| Ohjelmistosuunnittelija | 1 |
| Tuki-johtaja | 1 |
| Hankintainsinööri | 1 |
| Kaupallinen asiakkuusjohtaja | 1 |
| Professional Services Engineer | 1 |
| Legal Engineer | 1 |
| Uusintajohtaja | 1 |
| Myyntisaatavastaava | 1 |
| Yrityskehityksen analyytikko | 1 |
| Asiakaskokemuksen Palveluiden Ohjelmapäällikkö | 1 |
| Turvallisuusarkkitehti | 1 |
| Senior Engineering Manager | 1 |
| Data-arkkitehti | 1 |
| Enablement Lead | 1 |
| Ohjelmistokehittäjä | 1 |
| Sopimushallinnan asiantuntija | 1 |
| Hinnoittelupäällikkö | 1 |
| Role level | Active listings |
|---|---|
| Keskitaso | 138 |
| Johtaja | 5 |
| Senior | 5 |
| Manageri | 3 |
| Senior-taso | 2 |
Gitlab 192 indeksoitua työpaikkailmoitusta JobCrawlsin Suomen aineistossa ajankohdasta lokakuu 2023 lähtien. Historiallisessa indeksissä vahvimmat sijaintisignaalit tälle työnantajalle ovat Etätyö - Globaali, Etätyö - Pohjois-Amerikka, ja Etätyö.
Näytetyt tiedot perustuvat tietokantamme aiempiin työpaikkailmoituksiin.
Työn tiedot
Vastuut
- Hallitse ja tue GitLabin suuria asiakkuuksia
- Hallitse koko myyntiprosessia osallistamalla sopivia resursseja kuten ratkaisusuunnittelijoita, asiakassuhdejohtajia, ammatillisia palveluita, markkinointia, johtajia, kumppaneita ja kanavaverkostoja
- Hyödynnä ratkaisumyyntitaitoja vastataksesi tehokkaasti asiakkaiden tarpeisiin ja tunnistaaksesi liiketoimintapotentiaalia rakentaaksesi strategisen, pitkäaikaisen kumppanuuden asiakkaidesi kanssa
- Syvennä ymmärrystä alasta ja kilpailuasemasta
- Osallistu voittojen ja tappioiden syiden analysointiin
- Välitä oppeja tiimille, mukaan lukien asiakkuudenhoitajat, markkinointitiimi ja tekninen tiimi
- Tarjoa asiakkuusjohtajuutta ja ohjausta myyntiprosessin aikana
- Suorita myyntitoimia, kuten potentiaalien tunnistamista ja mahdollisuuksien kehittämistä suurissa asiakkuuksissa
- Varmista GitLab-tuotteiden onnistunut käyttöönotto ja omaksuminen vahvan asiakkuudenhallinnan avulla ja yhteistyössä myynti- ja tukiresurssien kanssa
- Käytä konsultatiivista lähestymistapaa, keskustele liiketoimintaongelmista potentiaalien kanssa ja laadi virallinen tarjous, myyntiesitys tai kirjallinen ehdotus, joka vastaa heidän liiketoimintatarpeisiinsa
- Laadi asiakassuunnitelma, jolla myydä asiakkaalle heidän liiketoimintatarpeidensa pohjalta
Vaatimukset
- Kokemus monimutkaisten organisaatioiden myynnistä
- Näyttöjä johdonmukaisista tuloksista ja kvottien ylittämisestä
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot; mukava esitellä johtoryhmälle
- Kokemus ratkaisumyyntiin ja arvon asemoimiseen asiakkaiden tarpeiden mukaan
- Syvällinen ymmärrys Gitistä, ohjelmistokehitystyökaluista ja sovelluksen elinkaaren hallinnasta
