Strategisk Account Executive – Flyg- och försvarsindustrin - IFS - Köpenhamn, Danmark

IFS expanderar sin närvaro på den nordiska marknaden för flyg- och försvarsindustrin och söker en senior strategisk affärsledare inom programvara för att driva tillväxt inom nyckelkonton. Du kommer att arbeta som en del av både IFS One Europe & LatAm-teamet och det globala teamet för flyg och försvar, och samarbeta nära med regionala och globala intressenter. IFS är oberoende erkänd som en ledande global leverantör av företagsmjukvara specifikt utformad för A&D-marknaden, och tillhandahåller lösningar för: * Tillverkning inom flyg och försvar – stöd för komplexa industriprogram * Kommersiellt flyg – lösningar för flygbolag och MRO-leverantörer * Försvar – möjliggör reglerade program och militära operationer * Flott- och tillgångshantering – optimering av livscykelprestanda * Militär logistik – stöd för leveranskedja och beredskap * Tjänster och resultatbaserad logistik – driver effektivitet och värde Denna position erbjuder möjligheten att leda strategiska nya försäljningsinsatser inom kontoportföljen samtidigt som befintliga komplexa engagemang växer. Dessutom finns det utrymme att utöka IFS räckvidd genom att utveckla relationer inom den bredare nordiska leveranskedjan för försvar och flyg. Rollen är idealisk för ambitiösa, kommersiellt drivna ledare som vill öka IFS närvaro i Norden. Ansvarsområden * Förbereda, uppdatera och äga nyckelkonto-strategin för namngivna strategiska konton * Driva hela försäljningsprocessen, från kundkontakt och förståelse för kundbehov och inköpsprocesser, till ägarskap av RFI/RFP-processen * Ta övergripande ansvar för kundnöjdhet, i nära samarbete med IFS leverans- och partnerteam * Koordinera med det globala teamet för flyg och försvar för att bygga ett starkt internt samarbetsnätverk och säkra lämpligt stöd i regionen * Leda och koordinera ekosystempartners som stöd för komplexa A&D-möjligheter * Engagera intressenter på ledningsnivå och statliga aktörer för att säkra samstämmighet och driva strategiska resultat Kvalifikationer: Väsentliga färdigheter / erfarenhet * Omfattande erfarenhet av att sälja stora, komplexa företagsmjukvarulösningar * Bevisad erfarenhet av företagsförsäljning på C-nivå med kunder som överstiger 1 miljard euro i omsättning * Påvisad framgång med stora transaktioner och långa försäljningscykler på en snabb, konsultativ och konkurrensutsatt marknad * Försäljningserfarenhet inom försvars-, flyg- och/eller myndighetssektorn * Stark kunskap om flyg- och försvarsindustrin * Starka muntliga och skriftliga affärspresentationsfärdigheter * Flytande engelska * Bevisad förmåga att leda multifunktionella team och orkestrera komplexa partner-ekosystem Föredragna färdigheter / erfarenhet * Erfarenhet av försäljning av företagsmjukvara, helst inom en relaterad bransch * Erfarenhet av att leda stora, komplexa konton och driva värdebaserade resultat * Bekantskap med reglerade upphandlingsmiljöer och offentliga försäljningsprocesser Ytterligare information: Vi tror att det är viktigt att komma samman som ett community, personligen, för innovation, kontakt och för att främja en känsla av tillhörighet. Våra roller har rätt balans mellan distansarbete och kontorsarbete för att möjliggöra flexibilitet i livet samtidigt som en verklig kontakt med kollegor och det bredare IFS-communityt säkerställs.