Strateginen Account Executive – Ilmailu- ja puolustussektori - IFS - Kööpenhamina, Tanska

IFS laajentaa toimintaansa Pohjoismaiden ilmailu- ja puolustussektorilla ja etsii kokenutta strategista ohjelmistoliiketoiminnan johtajaa kasvattamaan keskeisten asiakastilien myyntiä. Työskentelet osana sekä IFS One Europe & LatAm -tiimiä että globaalia Aerospace & Defence -tiimiä, tehden tiivistä yhteistyötä alueellisten ja globaalien sidosryhmien kanssa. IFS on tunnustettu maailmanlaajuiseksi johtavaksi A&D-markkinoille suunniteltujen toiminnanohjausjärjestelmien toimittajaksi, tarjoten ratkaisuja seuraaviin: * Ilmailu- ja puolustusteollisuuden valmistus – tuki monimutkaisille teollisuusohjelmille * Kaupallinen ilmailu – ratkaisut lentoyhtiöille ja MRO-toimittajille * Puolustus – säädeltyjen ohjelmien ja sotilasoperaatioiden mahdollistaminen * Kalusto- ja omaisuuden hallinta – elinkaaen suorituskyvyn optimointi * Sotilaslogistiikka – toimitusketjun ja valmiuden tukeminen * Palvelut ja suoritusperusteinen logistiikka – tehokkuuden ja arvon lisääminen Tämä tehtävä tarjoaa mahdollisuuden johtaa strategisia uusia myyntihankkeita asiakkuusportfoliossa ja kasvattaa nykyisiä monimutkaisia sitoumuksia. Lisäksi on mahdollisuus laajentaa IFS:n ulottuvuutta kehittämällä suhteita Pohjoismaiden laajempaan puolustus- ja ilmailualan toimitusketjuun. Rooli sopii kunnianhimoisille, kaupallisesti orientoituneille johtajille, jotka haluavat kasvattaa IFS:n läsnäoloa Pohjoismaissa. Vastuualueet * Strategisten asiakastilien strategioiden laatiminen, päivittäminen ja omistaminen * Koko myyntiprosessin johtaminen asiakasyhteyksistä ja tarpeiden ymmärtämisestä aina RFI/RFP-prosessien omistamiseen * Kokonaisvastuu asiakastyytyväisyydestä tiiviissä yhteistyössä IFS:n palvelutoimitus- ja kumppanitiimien kanssa * Koordinointi globaalin Aerospace & Defence -tiimin kanssa sisäisen yhteistyöverkoston rakentamiseksi ja asianmukaisen tuen varmistamiseksi alueella * Ekosysteemin kumppanien johtaminen ja koordinointi monimutkaisissa A&D-mahdollisuuksissa * Vuorovaikutus johdon tason ja valtiollisen sektorin sidosryhmien kanssa linjauksen varmistamiseksi ja strategisten tulosten saavuttamiseksi Kvalifikaatiot: Välttämättömät taidot / kokemus * Laaja kokemus suurten ja monimutkaisten toiminnanohjausjärjestelmien myynnistä * Todistettu näyttö C-tason myynnistä asiakkaiden kanssa, joiden liikevaihto ylittää 1 miljardin euron * Menestys suurissa transaktioissa ja pitkissä myyntisykleissä nopeassa, konsultatiivisessa ja kilpaillussa markkinassa * Myyntikokemus puolustus-, ilmailu- tai hallintosektorilta * Vahva tuntemus Aerospace & Defence -teollisuudesta * Vahvat suulliset ja kirjalliset liiketoimintapresentaatiotaidot * Sujuva englannin kieli * Todistettu kyky johtaa moniammatillisia tiimejä ja koordinoida monimutkaisia kumppaniekosysteemejä Toivottuja taitoja / kokemusta * Toiminnanohjausjärjestelmien myyntikokemus, mieluiten vastaavalta toimialalta * Kokemus suurten ja monimutkaisten asiakastilien johtamisesta ja arvoon perustuvien tulosten saavuttamisesta * Tutut säädellyt hankintaympäristöt ja julkisen sektorin myyntiprosessit Lisätietoja: Uskomme, että yhteisönä kokoontuminen kasvokkain on tärkeää innovaatioiden, yhteyksien ja kuulumisen tunteen kehittämiseksi. Roolissamme on oikea tasapaino etätyön ja toimistotyön välillä, mikä mahdollistaa joustavuuden elämän hallinnassa ja varmistaa samalla aidon yhteyden kollegoihin ja laajempaan IFS-yhteisöön.