Ansvarig för intäktsoperationer - Nordamerika - Nexthink - Boston, USA

Vår Ansvarig för intäktsoperationer - Nordamerika kommer att vara en integrerad medlem i vårt säljoperationsteam, och samarbeta med Nordamerikas sälj- och marknadsteam samt andra team vid behov för att stödja fältsälj och säljledningen genom Go-To-Market-planering, intäktsoptimering, förbättringar av säljprocesser, CRM-systemuppdateringar och genom att driva operativa initiativ för att öka säljproduktiviteten och effektiviteten. Denna roll kommer att stödja förbättringen av säljeffektiviteten genom att implementera mätbara processer för att förbättra sälj- och marknadseffektiviteten och stödja säljledningen genom att producera användbar rapportering och analys för att driva daglig strategi och taktik. *Måste vara bosatt inom pendlingsavstånd till vårt kontor i Boston. Rollen kräver närvaro på kontoret 3+ dagar per vecka.* Huvudsakliga ansvarsområden: * Fungera som betrodd rådgivare och säljoperationsledare för fältsälj och säljledning i Nordamerika * Utveckla, spåra och hantera prognosprocessen, prestandaanalys, mätvärden/KPI:er för att driva prognosprecision. * Samarbeta med sälj och kritiska tvärfunktionella team för att genomföra årlig planering (t.ex. säljkapacitetsplanering, territorieplanering och hantering, utformning av ersättningsplaner, kvotsättning etc.) och reviderad prognos. * Leda analys av pipeline-prestanda för att säkerställa kvalitet och identifiera problemområden och bästa praxis. Använd denna analys för att ge konkreta återkopplingar och fokusområden. * Driva insamling av säljanalysdata, rapportering och förbättringar. * Implementera bästa praxis och standardisering av säljprocesser, med fokus på upprepbarhet och skalbarhet. * Säkerställa att säljteamet är i linje med företagets övergripande mål och prioriteringar. * Använda data och kvalitativ information för att driva och optimera vår verksamhet. * Strukturera och utvärdera affärsproblem, designa och implementera konkreta rekommendationer samt spåra framgångsmått. * Definiera program och processer som främjar nyförsäljning, merförsäljning och korsförsäljning i samarbete med sälj, marknad och andra funktioner. * Hjälpa till att driva förberedelserna av QBR:er och presentationer för säljledningen. Kvalifikationer: * 5+ års erfarenhet av säljoperationer eller affärsoperationer * Påvisbar erfarenhet av att äga territoriedesign, kvotsättning eller kapacitetsplanering — inte bara stödja dem. * Meriterad i att bygga finansiella eller GTM-modeller som faktiskt använts för att fatta beslut på VP- eller C-nivå. * Erfarenhet av att arbeta i ett SaaS-bolag med förmåga att förstå och artikulera trender inom churn, expansion, ARR etc.; erfarenhet av snabbväxande startups är ett plus; * Erfarenhet av att arbeta i multinationella organisationer är ett plus Färdigheter: * Erfarenhet av att bygga instrumentpaneler och frågor i ett BI-verktyg (Tableau CRM är ett plus) eller inte rädd för att lära sig, mycket skicklig i Excel. * Förmåga att bygga en modell och förklara den: du kan konstruera en analys av prognosprecision och guida en CRO genom den på ett tydligt sätt. * Strukturerad tänkare som kan översätta ett komplext problem ('vår territoriedesign är trasig') till ett ramverk, en modell och en rekommendation. * Bekväm med tvetydighet och kan definiera rätt fråga innan den besvaras. * Hög motivation för kontinuerlig förbättring och förmåga att driva påverkan * Tydlig och koncis kommunikatör: dina resultat är beslutsfärdiga, inte datadumpar. * Trovärdig i rummet med seniora intressenter — du argumenterar med data, inte bara åsikter. * Kandidatexamen i företagsekonomi eller finansinriktning är ett plus Total Rewards @ Nexthink På Nexthink erbjuder vi en av de mest omfattande och generösa förmånsplanerna. Ditt totala ersättningspaket inkluderar grundlön och kan även inkludera en provisions- eller prestationsbonusplan. Vi tillhandahåller våra amerikanska anställda 100% täckta företagsförmåner som består av hälso-, tand- och synvård samt tillgång till livförsäkring, långsiktig funktionsnedsättning och olycksfallsförsäkring. Utöver detta erbjuder vi: * Flexibla arbetstider och obegränsad semester (anställda har obegränsad betald ledighet utöver de 15 semesterdagar vi erbjuder), 11 företagsbetalda helgdagar och 3 extra dagar för volontärarbete. * Hybrid arbetsmodell som balanserar kontors- och distansarbete, med strukturerad onboarding för att främja kontakter och teamintegration. * Fri tillgång till professionella utbildningsplattformar för att utforska dina intressen och förbättra dina färdigheter. * Upp till 16 veckors betald ledighet för föräldrar/primära vårdgivare, 6 veckor för sekundära vårdgivare. * Planera för framtiden med en 401(k)-plan med upp till 4% företagsmatchning, med omedelbar äganderätt, för att öka ditt pensionssparande. * Bonusar för att rekommendera framgångsrika nyanställningar efter tre månaders kontinuerlig anställning.