Tulovastuun johtaja - Pohjois-Amerikka - Nexthink - Boston, Yhdysvallat

Tulovastuun johtajamme Pohjois-Amerikassa on olennainen osa myyntioperatiivista tiimiämme, ja hän tekee yhteistyötä Pohjois-Amerikan myynti- ja markkinointitiimien sekä muiden tiimien kanssa tukeakseen fälttymyyntiä ja myyntijohtoa Go-To-Market-suunnittelun, tulojen optimoinnin, myyntiprosessien parantamisen, CRM-järjestelmän päivitysten ja operatiivisten aloitteiden avulla myyntituottavuuden ja tehokkuuden lisäämiseksi. Tämä rooli tukee myynnin tehokkuuden parantamista toteuttamalla mitattavia prosesseja myynnin ja markkinoinnin tehokkuuden parantamiseksi sekä tukemalla myyntijohtoa tuottamalla toiminnallista raportointia ja analyyseja päivittäisen strategian ja taktiikan ohjaamiseksi. *On asuttava Bostonin toimistomme lähellä. Rooli edellyttää toimistolla työskentelyä 3+ päivää viikossa.* Keskeiset vastuualueet: * Toimia luotettavana neuvonantajana ja myyntioperatiivisena johtajana Pohjois-Amerikan fälttymyynnille ja myyntijohdolle * Kehittää, seurata ja hallita ennusteprosessia, suorituskyvyn analyysia, mittareita/KPI:ita ennustetarkkuuden parantamiseksi. * Tehdä yhteistyötä myynnin ja kriittisten poikkifunktionaalisten tiimien kanssa vuosisuunnittelun (esim. myynnin kapasiteettisuunnittelu, alueiden suunnittelu ja hallinta, palkitsemissuunnitelman suunnittelu, kiintiöiden asettaminen jne.) ja päivitetyn ennusteen toteuttamiseksi. * Johtaa myyntiputken suorituskyvyn analyysia laadun varmistamiseksi sekä huolenaiheiden ja parhaiden käytäntöjen tunnistamiseksi. Käyttää tätä analyysia toiminnallisen palautteen ja painopisteiden antamiseen. * Edistää myyntianalyyttisen tiedon keruuta, raportointia ja parantamista. * Toteuttaa parhaita käytäntöjä ja myyntiprosessien standardointia pitäen toistettavuuden ja skaalautuvuuden mielessä. * Varmistaa myyntitiimin linjauksen yrityksen yleisten tavoitteiden ja prioriteettien kanssa. * Käyttää dataa ja kvalitatiivista tietoa liiketoiminnan ohjaamiseen ja optimointiin. * Strukturoida ja arvioida liiketoimintaongelmia, suunnitella ja toteuttaa toiminnallisia suosituksia sekä seurata onnistumismittareita. * Määritellä ohjelmia ja prosesseja, jotka edistävät uusien asiakashankintojen, lisämyynnin ja ristiinmyynnin mahdollisuuksia yhteistyössä myynnin, markkinoinnin ja muiden funktioiden kanssa. * Auttaa QBR-raporttien ja myyntijohdon esitysten valmistelussa. Kvalifikaatiot: * 5+ vuoden kokemus myynti- tai liiketoimintaoperaatioista * Osoitettava kokemus alueiden suunnittelun, kiintiöiden asettamisen tai kapasiteettisuunnittelun omistamisesta — ei vain niiden tukemisesta. * Kokemus taloudellisten tai GTM-mallien rakentamisesta, joita on käytetty päätöksentekoon VP- tai C-tasolla. * Kokemus SaaS-yrityksessä työskentelystä kyvyllä ymmärtää ja artikuloida churn- ja laajennustrendejä, ARR:ää jne.; kokemus nopeasti kasvavasta startupista on etu; * Kokemus kansainvälisissä organisaatioissa työskentelystä on etu Taidot: * Kokemus dashboardien ja kyselyiden rakentamisesta BI-työkalulla (Tableau CRM on etu) tai halukkuus oppia, erittäin taitava Excelissä. * Kyky rakentaa malli ja selittää se: pystyt rakentamaan ennustetarkkuusanalyysin ja käymään sen läpi CRO:n kanssa selkeästi. * Strukturoitu ajattelija, joka pystyy kääntämään monimutkaisen ongelman ('aluesuunnittelumme on rikki') viitekehykseksi, malliksi ja suositukseksi. * Mukavuutta epävarmuuden kanssa ja kyky määritellä oikea kysymys ennen vastaamista. * Korkea motivaatio jatkuvaan parantamiseen ja kyky tuottaa vaikutusta * Selkeä ja ytimekäs kommunikoija: tuloksesi ovat päätöksentekovalmiita, eivät datadumpia. * Uskottavuus seniori-sidosryhmien kanssa — kykenet vastaväitteisiin datan, ei vain mielipiteiden perusteella. * Kauppatieteiden tai rahoituksen kandidaatin tutkinto on etu Total Rewards @ Nexthink Nexthinkissä tarjoamme yhden kattavimmista ja anteliattimmista etupaketeista. Kokonaispalkkasi sisältää peruspalkan ja voi sisältää myös komission tai suoritusperusteisen bonusohjelman. Tarjoamme Yhdysvaltain työntekijöillemme 100 % katetut yritysedut, jotka koostuvat terveys-, hammas- ja näkövakuutuksista sekä pääsystä henkivakuutukseen, pitkäaikaiseen työkyvyttömyysvakuutukseen ja tapaturmavakuutukseen. Lisäksi tarjoamme: * Joustavat työajat ja rajattomat lomavapaat (työntekijöillä on rajaton palkallinen vapaa 15 lomapäivän lisäksi), 11 yrityksen maksamaa pyhäpäivää ja 3 ylimääräistä päivää vapaaehtoistyöhön. * Hybridityömalli, joka tasapainottaa toimisto- ja etätyön, sisältäen strukturoidun perehdytyksen yhteyksien ja tiimintegroitumisen edistämiseksi. * Ilmainen pääsy ammatillisiin koulutusympäristöihin kiinnostuksen kohteiden tutkimiseen ja taitojen kehittämiseen. * Jopa 16 viikkoa palkallista vapaata synnyttäville vanhemmille/ensisijaisille hoitajille, 6 viikkoa toissijaisille hoitajille. * Suunnittele tulevaisuutta 401(k)-suunnitelmalla, jossa on jopa 4 % yrityksen vastinpanos, joka on välittömästi omistettu, kasvattaaksesi eläkesäästöjäsi. * Bonukset onnistuneista suositteluista kolmen kuukauden jatkuvan työsuhteen jälkeen.