Strategisk B2B-partnerskapschef

Lär känna vårt team: Supply är ett team av kreativa entreprenörer som utvecklar lösningar för Agodas boendepartner och främjar Agodas intäkter och lönsamhet. Vi utformar skräddarsydda affärs- och produktlösningar tillsammans med våra partner och hjälper dem att skapa mätbart värde. Teammedlemmarna får stöd och möjlighet att utveckla sina marknader och kundkonton. Vi bygger relationer som gynnar båda parter och använder Agodas unika boendeutbud och tekniska lösningar för att ge partnerna de fördelar de söker. Med vårt starka varumärke och våra resurser lanserar vi nya produkter för att öka Agodas synlighet, introducera fler resenärer till våra produkter och tjänster och bidra med betydande intäkter till verksamheten. Möjligheten: Som strategisk kundansvarig är ditt främsta mål att utöka Agodas leverantörsnätverks täckning och kvalitet genom att på distans hantera en portfölj av hotellpartner i Japan. Du ansvarar för att maximera partnerengagemanget, driva portföljens resultat och förbättra utbudsmåtten genom digital kundhantering i stor skala. I rollen kommer du att: - Hitta, presentera för och bygga relationer med nya leverantörer för Agoda, med fokus på B2B- och grossistmarknaden. - Presentera och förklara de strategiska fördelarna med den nya B2B-produktlösningen. - Öka bokningar, intäkter och bruttovinst hos tilldelade hotellpartner. - Använda data för att utveckla affärslösningar och maximera tillgängligheten i Agodas boendeutbud, innehållets konkurrenskraft och partnernas affärstillväxt. - Utvärdera befintliga samarbeten och avgöra vilka åtgärder som behövs för att förbättra resultaten. Identifiera, prioritera, förhandla med, teckna avtal med och ansluta hotell som ännu inte deltar samt säkerställa fördelaktiga villkor. - Utforma projektidéer, identifiera möjligheter och genomföra nya arbetssätt. - Arbeta datadrivet. - Undersöka och felsöka pris- och tillgänglighetsproblem för att hjälpa hotell att maximera sina bokningsresultat, exempelvis problem med anslutning, prismappning och extranetadministration. - Förbereda presentationsmaterial och underlag. - Hantera regelbundna vecko- och månadsrapporter för leverantörer och internt. Det här behöver du för att lyckas: - Minst fem års erfarenhet av kundansvar, affärsutveckling eller en roll inom utbud/e-handel. - God samarbetsförmåga och förmåga att påverka interna och externa intressenter. - Förmåga att tänka kreativt och utveckla och genomföra lösningar på särskilda utmaningar vid förhandlingar med hotellpartner. - Förmåga att dra insikter ur data och tydligt kommunicera resultaten. - Goda kunskaper i Microsoft Word, Excel, Outlook och PowerPoint. - Vara en lagspelare med professionell och handlingskraftig inställning och arbetsmoral. - God förmåga att prioritera och planera samt trygghet i att göra avvägningar. - Nyfikenhet och vilja att lära och pröva nya arbetssätt. Bekväm med en återkopplingskultur där feedback går åt båda hållen. - Förmåga att anpassa sig väl till förändringar och motiveras av dem. Meriterande: - Erfarenhet av B2B- och grossistmarknader. - Erfarenhet från hotell- eller resebranschen, särskilt OTA-kanaler, är meriterande men inte nödvändig.