Senior partnerskapschef

Lär känna vårt team Teamet för strategiska partnerskap ansvarar för att identifiera, bygga och skala partnerskap med stor effekt som stärker Agodas räckvidd, förbättrar kundanskaffningen och skapar långsiktigt affärsvärde. I Japan är partnerskap med finansiella institutioner (FI) en strategisk tillväxtkanal. Rollen fokuserar på att utveckla och hantera relationer med banker, kortutgivare, digitala plånböcker och andra partner i det finansiella ekosystemet för att öka kundengagemang och kommersiell tillväxt och skapa gynnsamma resultat för båda parter. Du samarbetar tvärfunktionellt med team inom kommersiell verksamhet, marknadsföring, produkt, ekonomi, juridik, analys och drift för att föra partnerskapsmöjligheter från idé till genomförande och optimering. Möjligheten Vi söker en senior partnerskapschef som ska leda Agodas strategi och genomförande för FI-partnerskap i Japan. Du identifierar nya partnerskapsmöjligheter, hanterar viktiga strategiska kundkonton, förhandlar kommersiella avtal och driver resultaten för Agodas partnerskap med finansiella institutioner i Japan. Du bidrar till den lokala partnerskapsplanen, skapar gemensamma affärsmöjligheter och säkerställer att kampanjer och initiativ genomförs väl tillsammans med partner. Den ideala kandidaten har gedigen erfarenhet av affärsutveckling och partnerskap, gott kommersiellt omdöme, analytisk noggrannhet och förmåga att påverka interna och externa intressenter. Rollen kräver en strategisk person som också gärna arbetar praktiskt för att nå mätbara resultat. Varför rollen är viktig Rollen är avgörande för Agodas tillväxt i Japan. Partnerskap med finansiella institutioner är en strategisk kanal som kan skapa skalbar kundefterfrågan, stärka varumärkets närvaro och erbjuda särskilt värde för resenärer och partner. Som senior partnerskapschef har du en central roll i att forma Agodas FI-ekosystem i Japan och leverera partnerskap med stor effekt som driver hållbar affärstillväxt. Dina arbetsuppgifter Strategi för partnerskap och affärsutveckling • Definiera och driva Agodas strategi för FI-partnerskap i Japan i linje med marknadsprioriteringar och affärsmål. • Identifiera, utvärdera och prioritera nya möjligheter med banker, kreditkortsutgivare, betalplattformar, lojalitetsprogram och andra aktörer i det finansiella ekosystemet. • Ta fram övertygande värdeerbjudanden och affärsunderlag för att skapa intern samsyn och få partnernas stöd. • Leda kommersiella diskussioner, förhandlingar och avtal med blivande och befintliga FI-partner. Kundansvar och tillväxt • Ansvara för och utveckla en portfölj av viktiga FI-partner i Japan samt säkerställa god relationshantering och långsiktig strategisk samsyn. • Utveckla gemensamma affärsplaner för kundanskaffning, transaktionstillväxt, varumärkessynlighet och lönsamhet. • Följa upp partnerresultat och proaktivt identifiera tillväxtmöjligheter, optimering och operativa förbättringar. • Säkerställa att kampanjer, produktintegrationer och partnerinitiativ genomförs i tid. Tvärfunktionellt ledarskap • Samarbeta med interna intressenter inom marknadsföring, produkt, analys, ekonomi, juridik och drift för att lansera och skala partnerskapsinitiativ. • Översätta partnernas behov till tydliga interna krav och driva genomförandet mellan flera team. • Påverka beslut genom god kommunikation, intressenthantering och datagrundade rekommendationer. • Stödja processförbättringar, rapporteringsramverk och arbetsmodeller för ökad skalbarhet och en bättre partnerupplevelse. Analys och optimering • Analysera partnerskapsresultat, kundbeteende, kampanjeffektivitet och kommersiella utfall för att ta fram användbara insikter. • Använda data för att upptäcka trender, optimera investeringsbeslut och förbättra partnerskapens avkastning. • Ta fram affärsunderlag för nya initiativ och presentera rekommendationer för seniora intressenter. • Följa upp viktiga framgångsmått och ge en tydlig bild av pipeline, resultat och effekt. Det här behöver du Erfarenhet • Minst sju års erfarenhet av strategiska partnerskap, affärsutveckling, kundansvar, konsultverksamhet eller en närliggande kommersiell roll. • Gedigen erfarenhet av att hantera externa partner och skapa kommersiella resultat i en snabb, datadriven miljö. • Erfarenhet från eller samarbete med finansinstitut, betalningsföretag, lojalitetsekosystem eller digitala konsumentplattformar är starkt meriterande. • Erfarenhet av e-handel, resor, fintech, betalningar eller internetplattformar är meriterande. • Dokumenterad förmåga att leda tvärfunktionella initiativ från idé till genomförande. Kompetenser • Gott kommersiellt omdöme och förmåga att skapa ömsesidigt gynnsamma partnerskap och förhandla effektivt. • Mycket god analytisk förmåga och problemlösning samt förmåga att omsätta data i tydliga affärsinsikter och åtgärder. • God projektledning, noggrannhet och förmåga att hantera flera prioriteringar samtidigt. • God kommunikation och intressenthantering, inklusive förmåga att påverka seniora interna och externa intressenter. • Initiativrik och handlingsorienterad, med förmåga att arbeta självständigt i oklara situationer. • Bekväm med praktiskt arbete och strategiskt tänkande. Tekniskt och funktionellt • Goda kunskaper i Excel och PowerPoint; SQL, Tableau eller datavisualiseringsverktyg är meriterande. • Förmåga att ta fram affärsunderlag, kommersiella modeller och ramverk för resultatrapportering. • Kunskap om kampanjgenomförande, sammarknadsföring, lojalitetsmekanismer eller betalningsbaserade partnerskapsmodeller är meriterande. Språk • Flytande engelska och japanska krävs.