Sales Lead, Defence & Security - Solita Oy - Helsingfors, Finland

Säkerhetsmiljön är under en grundläggande förändring. Detta återspeglas i myndigheternas dagliga arbete: hoten blir mer komplexa, verksamhetsmiljön digitaliseras och förmågan att agera snabbt och pålitligt betonas. Vår Defence & Security-verksamhet är specialiserad på att hjälpa våra kunder i denna utmanande miljö genom att utveckla säkra data-, AI- och informationssystemlösningar för försvars- och säkerhetsmyndigheter, vilket möjliggör tillförlitlig situationsbild och datadrivet beslutsfattande. Vi söker nu en försäljningsledare för att växa vår Defence & Security-verksamhet i Finland. I denna roll kommer du att spela en central roll i att utöka säkerhetskritiska kundrelationer. Som försäljningsledare äger du kundrelationer och ansvarar för att växa vår Defence & Security-verksamhet genom att kombinera nykundsbebyggelse med utveckling av befintliga nyckelkunder. Ditt huvudsakliga ansvar inkluderar kontinuerlig prospektering och proaktiv möjlighetserkennung. Du planerar vem du ska träffa näst och vilka dörrar du ska öppna under de kommande veckorna och månaderna. Du bygger systematiskt nya kund- och möjlighetsledningar, påverkar myndigheter innan anbudsförfaranden och driver identifierade möjligheter mot försäljning tillsammans med Solitas experter. Ditt arbetssätt är kundfokuserat, nyfiket, aktivt, framåtblickande och uthålligt: du bygger inte reaktiv försäljning utan skapar efterfrågan och möjligheter kontinuerligt. Du ansvarar för kunder inom säkerhetssektorn i försvars- och säkerhetsområdet, särskilt inom inrikesministeriets myndigheter (Polisen, SUPO, Räddningstjänsten, Hälso- ja sairaanhoitopiiri ja Rajavartiolaitos) sekä Valtioneuvoston kanslia, Erillisverkot ja muut turvallisuuskriittiset viranomaiset. You will actively develop networks within target organizations from top management to IT leadership and procurement/security. You will maintain ongoing dialogue with clients and identify upcoming procurements before the request for tenders phase. You will manage the entire sales pipeline: identifying leads, qualifying opportunities, building forecasts, and advancing opportunities systematically. You will convert authority needs into concrete sales opportunities and lead the preparation of tenders with delivery, architects, and security experts. You will lead customer negotiations and ensure that contracts are profitable and deliverable. The role also involves systematic collection and utilization of customer insights. You will work closely with Solita’s Finnish management, production, bid teams, and partners. Your performance will be measured by customer coverage, pipeline quality and predictability, win probability, and actual revenue and margin.