Myyntijohtaja, Puolustus ja Turvallisuus - Solita Oy - Helsinki, Suomi

Turvallisuusympäristö on perustavanlaatuisessa murroksessa. Muutos näkyy viranomaisten arjessa konkreettisesti: uhkakuvat monimutkaistuvat, toimintaympäristö digitalisoituu ja kyky toimia nopeasti ja luotettavasti korostuu. Defence & Security -liiketoimintamme on erikoistunut auttamaan asiakkaitamme tässä haastavassa toimintaympäristössä kehittämällä turvallisia data-, tekoäly- ja tietojärjestelmäratkaisuja puolustus- ja turvallisuusviranomaisille, mahdollistaen luotettavan tilannekuvan ja tietoon perustuvan päätöksenteon. Etsimme nyt Myyntijohtajaa kasvattamaan Defence & Security -liiketoimintaamme Suomessa. Tässä roolissa toimit keskeisessä asemassa turvallisuuskriittisten asiakkuuksien kasvattamisessa. Myyntijohtajana omistat asiakassuhteet ja vastaat Defence & Security -liiketoiminnan kasvattamisesta asiakkuuksissa yhdistäen uusasiakashankinnan ja valittujen olemassa olevien asiakkuuksien kehittämisen. Roolisi ytimessä on jatkuva prospektointi ja hankintamahdollisuuksien ennakoiva tunnistaminen. Suunnittelet, ketä tapaat seuraavaksi ja mitä ovia sinun tulee avata tulevien viikkojen ja kuukausien aikana. Rakennat määrätietoisesti uutta asiakas- ja hankintaputkea, vaikutat viranomaisasiakkaisiin jo ennen kilpailutuksia ja viet tunnistetut mahdollisuudet systemaattisesti kohti kauppaa yhdessä Solitan asiantuntijoiden kanssa. Työotteesi on asiakaslähtöinen, utelias, aktiivinen, eteenpäin vievä ja pitkäjänteinen: et rakennu reaktiiviseen myyntiin, vaan luot kysyntää ja mahdollisuuksia jatkuvasti. Vastaat Defence & Security -kentässä Security-sektorin asiakkaista. Vastuualueeseesi kuuluvat erityisesti sisäministeriön hallinnonalan toimijat (Poliisi, SUPO, Pelastustoimi, Hätäkeskuslaitos ja Rajavartiolaitos) sekä Valtioneuvoston kanslia, Erillisverkot ja muut turvallisuuskriittiset viranomaiset. Rakennat ja kehität aktiivisesti verkostoja kohdeorganisaatioissa ylimmästä johdosta IT-johtoon sekä hankinnan ja turvallisuuden parissa. Käyt jatkuvaa vuoropuhelua asiakkaiden kanssa ja tunnistat tulevia hankintoja jo ennen tarjouspyyntövaihetta. Omistat myyntiputken kokonaisuutena: tunnistat liidit, kvalifioit mahdollisuudet, rakennat ennustetta ja viet asiat määrätietoisesti eteenpäin. Muunnat viranomaistarpeet konkreettisiksi myyntimahdollisuuksiksi ja johdat tarjousten valmistelua yhdessä toimituksen, arkkitehtien ja turvallisuusasiantuntijoiden kanssa. Vastaat asiakasneuvottelujen vetämisestä ja varmistat, että sopimukset ovat sekä kannattavia että toimituskelpoisia. Rooliin kuuluu myös asiakasymmärryksen systemaattinen kerääminen ja hyödyntäminen.   Työskentelet läheisessä yhteistyössä Suomen Solitan johdon, tuotannon, tarjoustiimien sekä kumppaneiden kanssa. Työtäsi mitataan asiakaskattavuudella, myyntiputken laadun ja ennustettavuuden, kauppojen voittotodennäköisyyksien sekä toteutuneen liikevaihdon ja katteen kautta.  Kenelle rooli sopii?  Tässä tehtävässä menestyy henkilö, jolla on kokemusta julkisten hankintojen parissa työskentelystä ja ymmärrys niiden ajoituksesta sekä vaikuttamisesta ennen kilpailutusta. Sinulla on vahva käsitys viranomaisympäristöstä, turvallisuudesta ja salassapidosta. Defence & Security -toimialan tai viranomaiskentän syvällisempi tuntemus on tehtävässä vahva etu. Hallitset myynnin perusasiat kurinalaisesti: kvalifiointi, tarjousprosessi, neuvottelu ja ennustaminen ovat sinulle tuttua arkea ja sinulla on tästä näyttöä.  Osaat jäsentää ja sanoittaa kokonaisuuksia selkeästi. Työskentelet luontevasti erilaisten sidosryhmien kanssa toimien itseohjautuvasti ja vieden asioita määrätietoisesti päätökseen. Tehtävässä menestymisen edellytys on, että pystyt sujuvasti kommunikoimaan sidosryhmiesi kanssa niin suomeksi kuin englanniksikin.   Miksi Solita?  Solita on pohjoismainen 2200 asiantuntijan digikonsultointiyhtiö, jossa yhdistyvät tekninen huippuosaaminen, inhimillinen työskentelykulttuuri ja yhteiskunnallisesti merkitykselliset asiakkuudet. Defence & Security -liiketoimintamme on erikoistunut kehittämään turvallisia data-, tekoäly- ja tietojärjestelmäratkaisuja puolustus- ja turvallisuusviranomaisille mahdollistaen luotettavan tilannekuvan ja tietoon perustuvan päätöksenteon. Puolustus- ja turvallisuussektorilla asiakkaitamme ovat mm. Rajavartiolaitos, Puolustusvoimat, Erillisverkot, Patria, Nato ja UK MoD. Kiinnostuitko?   Jos innostuit, kuulemme mielellämme sinusta! Lähetäthän meille CV:si ja vapaamuotoisen hakemuksesi jo tänään, tai viimeistään 14.5.2026 alla olevan hakulomakkeen kautta.  Työtehtävä alkaa sopimuksen mukaan. Työtehtävä sijoittuu lähelle asiakkaitamme Helsinkiin tai Tampereelle, mutta pystyt työssäsi nauttimaan myös Solitan joustavasta etätyöoikeudesta ja sen mahdollistamasta työn- ja vapaa-ajan tasapainosta.