Commercial Account Executive - Mellanmarknad - Gitlab - Distans - USA

Som Commercial Account Executive, Mellanmarknad, kommer du att vara den primära kontaktpunkten för potentiella och befintliga kunder i vårt mellanmarknadssegment och hjälpa organisationer att modernisera hur de planerar, bygger, säkrar och levererar programvara med GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Du kommer att ansvara för en bred kundportfölj i ditt område och fungera som en strategisk, betrodd rådgivare för dina konton när du prospekterar, driver komplexa säljcykler och vägleder kunder på deras resa med GitLab för att uppnå tydliga affärsresultat samtidigt som du stödjer adoption och minskar kundbortfall. Du kommer att samarbeta nära med Sales Development, Solutions Consultant, Renewals, partners och säljledningen, med värdebaserad försäljning och strukturerade säljmetodiker (som MEDDPICC och Command of the Message) för att bygga en hälsosam pipeline, göra korrekta prognoser och stödja intäktsmål över ett brett utbud av affärsstorlekar. Måste vara bosatt i tidszonerna East eller Central i USA. Vad du kommer att göra - Äga och hantera en bred kundportfölj för mellanmarknaden som primär kontaktpunkt i ditt område, med fokus på nya möjligheter och expansion. - Fokusera på kundkonton med 250 till 1 999 anställda och hantera spektrumet av projektstorlekar och komplexitet inom mellanmarknadssegmentet. - Artikulera värdet av GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform till potentiella kunder och kunder på mellanmarknaden, och anpassa budskapet efter deras affärsmässiga och tekniska behov. - Bygga och upprätthålla en hälsosam pipeline genom konsekvent prospektering, kvalificering och framdrivning av möjligheter, med hjälp av strukturerade metodiker (som MEDDPICC och Command of the Message) för att stödja din pipeline och dina intäktsmål. - Dokumentera köpkriterier, beslutsprocesser, nästa steg och nyckelintressenter för att driva disciplinerade och välorkestrerade säljcykler. - Samarbeta med sales development, customer success, renewals, marknadsföring, tekniska team och partners för att leverera en sammanhängande upplevelse före och efter försäljning, samförsälja och stänga affärer, samt expandera GitLabs närvaro samtidigt som mervärde levereras till kunderna. - Stödja kundernas adoption av GitLab-lösningar, arbeta proaktivt för att minska kundbortfall och kontraktion, samt delta i kvartalsvisa prognoser och områdesplanering. - Bidra till kontinuerlig förbättring genom att dela insikter om vunna/förlorade affärer, uppdatera säljhandboken och vara kundens röst i produkten via vår offentliga issue tracker. Vad du bidrar med - Erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar genom att leda värdebaserade samtal med tekniska och affärsmässiga intressenter, helst inklusive utvecklings- eller DevSecOps-team. - Förmåga att hantera ett brett område för mellanmarknaden som primär kontaktpunkt, och äga en kundportfölj från prospektering till avslut, adoption och expansion. - Skicklighet i att bygga och upprätthålla starka kundrelationer, inklusive effektiv behovsanalys, förhandling och avslut för att stödja långsiktiga kundresultat. - Bekväm med att driva konsekvent utgående prospekteringsaktivitet, skapa och upprätthålla en hälsosam pipeline samt hålla noggrann dokumentation av område och prognoser. - Förmåga att samarbeta nära med tvärfunktionella partners (sales development, customer success, renewals, marknadsföring, partners och tekniska team) för att koordinera kontostrategier. - Tydliga och strukturerade kommunikationsfärdigheter, inklusive att presentera GitLabs värdeerbjudande för olika målgrupper och dokumentera kundinsikter och lärdomar. - Intresse för GitLab, open source och verktyg som stödjer programvaruutveckling, med förmåga att koppla kundens affärsutmaningar till GitLabs DevSecOps-plattform. - Vilja att resa för att möta kunder och delta i event vid behov, samt öppenhet för att ta med relevant, överförbar säljerfarenhet från olika bakgrunder.