Commercial Account Executive - Keskikokoiset yritykset - Gitlab - Etätyö - Yhdysvallat

Commercial Account Executivena, keskikokoiset yritykset, toimit ensisijaisena yhteyshenkilönä potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille keskikokoisessa segmentissämme. Autat organisaatioita modernisoimaan ohjelmistojen suunnittelun, rakentamisen, tietoturvan ja julkaisun GitLabin tekoälypohjaisen DevSecOps-alustan avulla. Hallitset laajaa asiakkuusportfoliota alueellasi ja toimit strategisena, luotettavana neuvonantajana asiakkaillesi prospektoinnin, monimutkaisten myyntisyklien hallinnan ja asiakkaiden ohjaamisen aikana GitLab-matkalla, jotta saavutetaan selkeät liiketoimintatulokset samalla kun tuetaan käyttöönottoa ja vähennetään asiakaspoistumaa. Teet tiivistä yhteistyötä Sales Developmentin, Solutions Consultantien, uusiointitiimin, kumppaneiden ja myyntijohdon kanssa käyttäen arvopohjaista myyntiä ja strukturoituja myyntimetodeja (kuten MEDDPICC ja Command of the Message) terveen myyntiputken rakentamiseksi, tarkkojen ennusteiden tekemiseksi ja liikevaihtotavoitteiden tukemiseksi eri kokoisten kauppojen välillä. Sinun on asuttava Yhdysvaltojen itäisellä tai keskisellä aikavyöhykkeellä. Mitä teet - Omistat ja hallitset laajaa keskikokoisten yritysten asiakasportfoliota alueesi ensisijaisena yhteyshenkilönä, keskittyen uusiin ja laajennusmahdollisuuksiin. - Keskityt asiakkuuksiin, joissa on 250–1 999 työntekijää, halliten projektikokojen ja monimutkaisuuden kirjoa keskikokoisessa segmentissä. - Esittelet GitLabin tekoälypohjaisen DevSecOps-alustan arvon keskikokoisille potentiaalisille asiakkaille ja nykyisille asiakkaille räätälöimällä viestinnän heidän liiketoiminta- ja teknisiin tarpeisiinsa. - Rakennat ja ylläpidät terveen myyntiputken johdonmukaisen prospektoinnin, kvalifioinnin ja mahdollisuuksien edistämisen avulla käyttäen strukturoituja metodeja (kuten MEDDPICC ja Command of the Message) myyntiputken ja liikevaihtotavoitteiden tukemiseen. - Dokumentoit ostokriteerit, päätösprosessit, seuraavat askeleet ja keskeiset sidosryhmät kurinalaisten ja hyvin orkestroitujen myyntisyklien toteuttamiseksi. - Teet yhteistyötä myynnin kehityksen, asiakkuuden hallinnan, uusiointien, markkinoinnin, teknisten tiimien ja kumppaneiden kanssa tarjotaksesi yhtenäisen myynnin jälkeisen kokemuksen, myydäksesi yhdessä ja päätätköksesi kaupat sekä laajentaaksesi GitLabin jalanjälkeä tuottamalla lisäarvoa asiakkaille. - Tuet GitLab-ratkaisujen käyttöönottoa, työskentelet proaktiivisesti asiakaspoistuman ja supistumisen vähentämiseksi ja osallistut neljännesvuosittain tapahtuvaan ennustamiseen ja alueelliseen suunnitteluun. - Osallistut jatkuvaan parantamiseen jakamalla voitetuista ja hävityistä kaupoista saatuja oivalluksia, päivittämällä myyntikäsikirjaa ja toimimalla asiakkaan äänenä tuotekehityksessä julkisen issue trackerin kautta. Mitä tuot mukanasi - Kokemusta SaaS-ratkaisujen myynnistä johtamalla arvopohjaisia keskusteluja teknisten ja liiketoiminnallisten sidosryhmien kanssa, mieluiten mukaan lukien kehitys- tai DevSecOps-tiimit. - Kyky hallita laajaa keskikokoisten yritysten aluetta ensisijaisena yhteyshenkilönä, omistaen asiakasportfolion prospektoinnista kaupan päättämiseen, käyttöönottoon ja laajentamiseen. - Taito rakentaa ja ylläpitää vahvoja asiakassuhteita, mukaan lukien tehokas tarveanalyysi, neuvottelut ja kauppojen päättäminen pitkän aikavälin asiakastulosten tukemiseksi. - Mukavuus johdonmukaisen ulospäin suuntautuvan prospektoinnin ajamisessa, terveen myyntiputken luomisessa ja ylläpitämisessä sekä tarkan alue- ja ennustedokumentaation pitämisessä. - Kyky tehdä tiivistä yhteistyötä eri toimintojen kumppaneiden (myynnin kehitys, asiakkuuden hallinta, uusioinnit, markkinointi, kumppanit ja tekniset tiimit) kanssa tilannekohtaisten strategioiden koordinoimiseksi. - Selkeät ja strukturoidut viestintätaidot, mukaan lukien GitLabin arvolupauksen esittäminen eri tasoisille yleisöille sekä asiakasoivallusten ja opittujen asioiden dokumentointi. - Kiinnostus GitLabia, avointa lähdekoodia ja ohjelmistokehitystä tukevia työkaluja kohtaan sekä kyky yhdistää asiakkaan liiketoiminnalliset haasteet GitLabin DevSecOps-alustaan. - Halukkuus matkustaa tapaamaan asiakkaita ja osallistua tapahtumiin tarvittaessa sekä avoimuus tuomaan relevanttia, siirrettävää myyntikokemusta erilaisista taustoista.