Enterprise Account Manager - Kanalförsäljning - Ookla - Distans - Globalt

Vi söker en högpresterande Enterprise Account Manager för att driva kundretention, expansion och strategisk tillväxt över en portfölj av företagskonton. Rollen verkar inom en kanal-först försäljningsmodell där framgång uppnås genom starka relationer med företagskunder och nära samarbete med återförsäljare, distributörer, systemintegratörer, managed service providers och strategiska teknologiska allianser. Den framgångsrika kandidaten kommer att arbeta direkt med slutkunder och utveckla samt genomföra gemensamma kontoplaner med kanalpartners för att skapa, utveckla och stänga möjligheter. Rollen kräver djup förståelse för hur företagsbeslut om teknikinvesteringar påverkas via kanalen och förmåga att anpassa kundmål, partnerkapacitet och företagslösningar för att driva mätbara affärsresultat. Enterprise Account Manager kommer att ansvara för att driva adoption och expansion av hela portföljen av lösningar, inklusive programvara, hårdvara, prenumerationer, tjänster och framväxande teknologier inom trådlös nätverk, nätverksprestanda, anslutningssäkerhet och internetintelligenslösningar. Framgång i rollen kräver att balansera direkt kundengagemang med partner-samarbete och att identifiera möjligheter att öka kundvärde genom korsförsäljning, merförsäljning och multi-produktstrategier.