Säljutvecklare

VÅR MISSION OCH VARFÖR DEN ÄR VIKTIG Vårt uppdrag är att göra människan till det starkaste säkerhetslagret. Mänskliga risker är fortfarande en av de största sårbarheterna, och traditionell säkerhetsutbildning räcker inte. Vi har valt en annan väg och kombinerar AI-baserad personalisering, verklig hotdetektering och beteendevetenskap för att aktivt skydda människor och organisationer. Vi simulerar inte bara risker. Vi bygger verktygen som upptäcker och stoppar dem. Varför rollen är viktig Cybersäkerhet handlar inte bara om teknik, utan också om mänskligt beteende. På Hoxhunt hjälper vi organisationer att göra medarbetare till cyberförsvarare genom beteendestyrd utbildning som faktiskt förändrar hur människor agerar. Som säljutvecklare med fokus på internationella EMEA-marknader blir du den första kontaktpunkten för många av våra framtida kunder. Rollen handlar om mer än aktivitet och mål: den är ett viktigt utvecklingssteg som ska stärka dina färdigheter, ditt självförtroende och dina långsiktiga karriärmöjligheter, samtidigt som du bygger en stabil grund för framtida utveckling inom komplex B2B-försäljning. Det du ansvarar för och driver - Ansvara för utgående prospektering och pipeline-skapande för en definierad grupp konton - Undersöka målkonton och beslutsfattare med verktyg som ZoomInfo och LinkedIn Sales Navigator - Skapa personliga och relevanta kontakter via e-post, telefon, LinkedIn och evenemang - Föra genomtänkta, värdeskapande samtal med CISO:er och säkerhetsledare - Samarbeta nära med Account Executives för att skapa kvalificerade försäljningsmöjligheter - Fortsätta lära genom coachning, återkoppling och experimenterande Så ser framgång ut - Under de första tre månaderna genomför du vår strukturerade introduktion, lär dig att tryggt kommunicera med seniora säkerhetsintressenter och börjar skapa högkvalitativa samtal och pipeline. - Efter sex månader når du regelbundet målen för utgående försäljning, visar djup förståelse för internationella EMEA-marknader och cybersäkerhetslandskapet samt utvecklar färdigheter som kan leda till seniora SDR-roller eller en väg mot AE. Det här hjälper dig att trivas Du har: - Ett till två års erfarenhet som SDR eller BDR, gärna inom SaaS - Engelska på modersmålsnivå eller med full yrkesmässig kompetens (ytterligare yrkesspråkkunskaper, till exempel tyska eller franska, är ett stort plus) - Erfarenhet av kalla samtal och utgående prospektering i flera kanaler - En inställning som präglas av mottaglighet för coachning, uthållighet och ambition - Nyfikenhet på cybersäkerhet och komplex B2B-försäljning - Erfarenhet av prospektering på flera europeiska marknader Extra plus om du också: - Har erfarenhet av verktyg som ZoomInfo, Sales Navigator eller liknande Dina kollegor Du blir en del av ett stödjande och högpresterande EMEA-säljteam där dina idéer och ditt initiativ verkligen spelar roll. Våra SDR:er beskriver teamet som ett av de mest energiska och inspirerande du sannolikt kommer att möta. Du förväntas prestera, men får samtidigt allt stöd du behöver för att lyckas. Kollegorna är en sammansvetsad grupp som ställer upp för varandra och trivs med att vinna tillsammans, så att din ambition kan blomstra. Det här kan du förvänta dig av oss - Ersättning: Månatlig grundlön på 3 000–3 500 euro beroende på erfarenhet, plus en mycket konkurrenskraftig prestationsbaserad bonus. Löneintervallen kan variera mellan roller med liknande titlar hos Hoxhunt eftersom varje intervall grundas på vår rollnivåindelning och speglar den senioritet, omfattning och påverkan som förväntas i den aktuella rollen och teamet. Vi har en låg hierarki. - Arbetssätt: SDR-teamet arbetar främst på vårt kontor i Helsingfors, minst tre dagar i veckan, med en balans mellan samarbete på plats och fokuserat distansarbete. Under introduktionen förväntar vi oss att du är på kontoret varje dag. - Hög prestation med stor mänsklighet: Vi arbetar med stark drivkraft och stor påverkan, men lämnar egot utanför. Du omges av mycket skickliga och engagerade kollegor i en miljö präglad av stor vänlighet, stöd och psykologisk trygghet. - Äkta tillit och självständighet: Vi anställer fantastiska människor och litar på att de gör ett bra jobb. Här får du arbeta utan detaljstyrning och självständigt ta ansvar, skapa påverkan och forma arbetet från ett tidigt skede. - En produkt att vara stolt över: Det är mycket ovanligt inom cybersäkerhet att bygga en mångfaldigt prisbelönt produkt som slutanvändarna verkligen tycker om. Du blir en del av ett team som gör en verklig och mätbar insats mot cyberbrottslighet. - Förmånerna som spelar roll: Utöver den fina gemenskapen får du omfattande hälso- och sjukvård med andra förmåner, och arbetar på vårt vackra kontor i Helsingfors, som har gym och simbassäng. Rekryteringsprocess 1. En 30 minuter lång screeningintervju på distans med Talent Acquisition. 2. En 60 minuter lång intervju på distans eller på plats med din framtida teamledare. 3. En hemuppgift och en 90 minuter lång panelintervju på plats med medlemmar i säljteamet. 4. Referenstagning och slutligt erbjudande. OM HOXHUNT Hoxhunt grundades 2016 av fyra visionärer. I dag är vi ett globalt team med över 270 Hoxhunters som utvecklar en verkligt AI-baserad kategoriledare inom mänsklig riskhantering, med viktiga nav i USA, Storbritannien, Singapore och Finland. Vi är stolta över att vara ett prisbelönt och snabbväxande mjukvaruföretag, uppmärksammat av G2 och Gartner, upptaget på TIME Magazines lista över världens främsta EdTech-företag och omnämnt för vår innovation i stora publikationer som Fast Company, TechCrunch, Forbes och Inc. Som företag med flera produkter går Hoxhunt längre än traditionell säkerhetsutbildning. Vi utbildar inte bara medarbetare genom frekvent, personlig och beteendeförändrande cybersäkerhetsutbildning – vi bygger också aktivt verktyg för verklig hotinformation och incidenthantering som varje dag skyddar organisationer mot skadliga cyberattacker.