Senior försäljningschef - Cadence

Hos Cadence anställer och utvecklar vi ledare och innovatörer som vill göra skillnad i teknikvärlden. I samarbete med Cadences företags-, produktmarknadsförings- och kundteam är målet för Ecosystem Development Manager att bygga och samordna strategiska samarbeten kring samförsäljning och kommunikation mellan Cadence och ett antal ekosystempartners i Tier 1. Dessa mål kan inkludera att förflytta/lyfta varumärket, skapa samordningsmöjligheter, generera leads för samförsäljning eller öka försäljningen via nya partnerkanaler. Du kommer att arbeta med Cadences kunder för att växa gemensamma affärer och/eller marknadsföringskampanjer och samordna chefer och verksamhet baserat på aktuella marknadstrender, konkurrenter och taktiska händelsebaserade möjligheter. Rollen kräver aktivt engagemang från både interna och externa intressenter för att driva fokuserade och effektiva strategier och program som ger mätbara resultat inom affärsutveckling, relationer och PR. Övergripande mål för tjänsten: - Fungera som huvudgränssnitt mellan kundernas och Cadences marknadsföringsteam; upprätthålla positiva och produktiva relationer - Öka marknadsandelen för både Cadence och kunderna – främja ömsesidigt gynnsam expansion av marknadsandel, varumärkesuppfattning och partnerkanaler - Utöka befintliga kunders uppfattning om Cadences förmågor för både Cadence och partnern - Vårda partnerskap med sikte på möjliga långsiktiga affärsrelationer - Utveckla och leda utvecklingen av partnerfokuserade program, innehåll och material för att driva försäljning och medvetenhet i partnerkanaler - Aktivt främja partnerengagemang genom att planera och producera medvetandehöjande aktiviteter såsom kampanjer, innehåll och event - Identifiera, planera och genomföra effektfulla PR-insatser eller personliga eventupplevelser som ligger i linje med affärsmål och mål - Utbilda säljorganisationen i kundens värdeerbjudande - Generera och stödja Cadences säljteam för att utveckla kvalificerade leads genom ekosystemutvärdering - Strategiska produktutvecklingsmöjligheter baserat på observerade behov eller luckor i portföljen - Stärka bindningen i Cadences relation till nyckelpartner(s) - Möjlighet att introducera partnern för nya kunder, potentiellt via intern säljträning - Rapportera och analysera programprestanda och säljpipeline för att säkerställa ROI för investeringar och insatser Krav på kompetens/förmåga: - Minst 7 års erfarenhet av affärsutveckling / partnermarknadsföring inom EDA- och Foundry-verksamhet - Utmärkt muntlig och skriftlig kommunikationsförmåga, inklusive storytelling och innehållsskapande - Erfarenhet av programledning - Stark förståelse för marknadsföringsstrategier och praxis - Utmärkta interpersonella färdigheter och kundserviceförmåga - Utmärkta organisatoriska färdigheter och uppmärksamhet på detaljer Den årliga löneintervallet för Kalifornien är 143 500 till 266 500 USD. Du kan även vara berättigad till incitamentsersättning: bonus, aktier och förmåner. Försäljningstjänster erbjuder generellt en konkurrenskraftig On Target Earnings (OTE) incitamentsstruktur. Observera att löneintervallet är en riktlinje och ersättningen kan variera baserat på faktorer som kvalifikationer, kompetensnivå och arbetsplats. Våra förmånsprogram inkluderar: betald semester och betalda helgdagar, 401(k)-plan med arbetsgivarbidrag, personalaktieprogram, ett antal alternativ för sjuk-, tand- och synförsäkring och mer.