Kokenut myyntipäällikkö - Cadence

Cadencessa palkkaamme ja kehitämme johtajia ja innovaattoreita, jotka haluavat vaikuttaa teknologian maailmaan. Yhteistyössä Cadencen yritys-, tuotemarkkinointi- ja asiakastiimien kanssa Ecosystem Development Managerin tavoitteena on rakentaa ja koordinoida strategisia yhteismyynti- ja viestintäyhteistyökuvioita Cadencen ja useiden Tier 1 -ekosysteemikumppanien välille. Näihin tavoitteisiin voi kuulua brändin muuttaminen/nostaminen, kohdistusmahdollisuuksien luominen, yhteismyyntiliidien generointi tai myynnin kasvattaminen uusien kumppanikanavien kautta. Työskentelet Cadencen asiakkaiden kanssa yhteisen liiketoiminnan ja/tai markkinointikampanjoiden kasvattamiseksi sekä johdon ja operatiivisen toiminnan koordinointiin nykyisten markkinatrendien, kilpailijoiden ja taktisten tapahtumapohjaisten mahdollisuuksien perusteella. Rooli vaatii aktiivista sitoutumista sekä sisäisten että ulkoisten sidosryhmien kanssa fokusoitujen ja tehokkaiden strategioiden ja ohjelmien ajamiseksi, jotka tuottavat mitattavia liiketoiminnan kehityksen, suhteiden ja julkisuusviestinnän tuloksia. Tehtävän yleiset tavoitteet: - Toimia pääasiallisena rajapintana asiakkaiden ja Cadencen markkinointitiimien välillä; ylläpitää positiivisia ja tuottavia suhteita - Kasvattaa sekä Cadencen että asiakkaiden markkinaosuutta – edistää molemminpuolisesti hyödyllistä markkinaosuuden, brändimielikuvan ja kumppanikanavien laajentamista - Laajentaa asiakkaiden käsitystä Cadencen kyvyistä sekä Cadencen että kumppanin osalta - Vaalia kumppanuuksia silmällä pitäen mahdollisia pitkäaikaisia liiketoimintasuhteita - Kehittää ja ohjata kumppanikeskeisten ohjelmien, sisältöjen ja materiaalien kehitystä kumppanikanavien myynnin ja tietoisuuden lisäämiseksi - Edistää aktiivisesti kumppanien sitoutumista suunnittelemalla ja tuottamalla tietoisuutta lisääviä toimintoja, kuten kampanjoita, sisältöjä ja tapahtumia - Tunnistaa, suunnitella ja toteuttaa vaikuttavia julkisuusviestinnän tai henkilökohtaisia tapahtumakokemuksia, jotka ovat linjassa liiketoimintatavoitteiden kanssa - Kouluttaa myyntiä asiakkaan arvolupaukseen - Generoida ja tukea Cadencen myyntitiimejä kehittämään kvalifioituja liidejä ekosysteemin arvioinnin kautta - Strategiset tuotekehitysmahdollisuudet havaittujen tarpeiden tai portfolion puutteiden perusteella - Parantaa Cadencen suhteen sitoutuneisuutta avainkumppaneihin - Mahdollisuus esitellä kumppani uusille asiakkaille, mahdollisesti sisäisen myyntikoulutuksen kautta - Raportoida ja analysoida ohjelman suorituskykyä ja myyntiputkea investointien ja ponnistelujen ROI:n varmistamiseksi Vaaditut taidot/kyvyt: - vähintään 7 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä / kumppanimarkkinoinnista EDA- ja Foundry-liiketoiminnassa - Erinomainen suullinen ja kirjallinen viestintä, mukaan lukien tarinankerronnan ja sisällöntuotannon taidot - Ohjelmanhallinnan kokemus - Vahva ymmärrys markkinointistrategioista ja -käytännöistä - Erinomaiset vuorovaikutus- ja asiakaspalvelutaidot - Erinomaiset organisointitaidot ja tarkkuus yksityiskohdissa Vuosipalkkahaitari Kaliforniassa on 143 500 – 266 500 dollaria. Saatat olla oikeutettu myös kannustinpalkkioihin: bonuksiin, osakkeisiin ja etuihin. Myyntitehtävissä tarjotaan yleensä kilpailukykyinen On Target Earnings (OTE) -kannustinjärjestelmä. Huomaathan, että palkkahaitari on ohjeellinen ja korvaus voi vaihdella tekijöiden, kuten pätevyyden, taitotason, osaamisen ja työpaikan mukaan. Etuohjelmiimme kuuluvat: palkallinen loma ja palkalliset pyhäpäivät, 401(k)-eläkesuunnitelma työnantajan vastinrahalla, työntekijöiden osakeostosuunnitelma, erilaiset sairaus-, hammas- ja näkövakuutusvaihtoehdot ja paljon muuta.