Strategisk Account Executive - MENA - Gitlab

Som strategisk Account Executive kommer du att hjälpa till att expandera GitLabs närvaro i MENA genom att bygga förtroendefulla relationer med seniora ledare i stora organisationer och vägleda dem genom komplexa plattformsbeslut. Denna roll fokuserar på nya logotyper och viss befintlig verksamhet. Du kommer att använda ett konsultativt försäljningsansats för att koppla kundernas affärsbehov till vår AI-drivna DevSecOps-plattform, vilket hjälper team att förbättra utvecklarproduktiviteten, minska säkerhets- och efterlevnadsrisker och föra mjukvaruleveransen framåt med större självförtroende. I denna roll kommer du att stödja strategiska konton genom hela kundresan, från tidiga samtal till adoption, samtidigt som du hjälper oss att positionera GitLab som en ledande DevSecOps-partner på den franska marknaden. Du kommer att arbeta tillsammans med pre-sales, post-sales, partner, marknadsföring och supportteam, och vi kommer att förlita oss på att du bidrar med starkt kontoledarskap, kundresultat och tydlig kommunikation. Under ditt första år kommer din påverkan att komma från att bygga kontoplaner för stora organisationer, utveckla nya möjligheter och hjälpa kunder att framgångsrikt adoptera GitLab på sätt som stämmer överens med deras affärsmål. Vad du kommer att göra - Leda strategiska kontoaktiviteter för stora prospekts och kunder, och ge vägledning genom hela pre-sales och post-sales engagemang. - Utveckla möjligheter inom företagskonton genom prospektering, relationsbyggande och en konsultativ förståelse för kundernas affärsbehov. - Skapa kontoplaner och kundförslag som tydligt kopplar GitLabs förmågor till organisatoriska prioriteringar och transformationsmål. - Koordinera med pre-sales, post-sales och supportteam för att stödja lyckad produktutrullning och kundadoption. - Generera en kvalificerad pipeline i partnerskap med strategiska kanalpartner och stödja insatser för utveckling av nya kunder. - Bidra med kundfeedback och produktidéer till GitLabs offentliga ärendehanterare för att representera kundens röst. - Förbereda aktivitets- och prognosrapporter, samt hjälpa till att analysera vinster och förluster för att förbättra framtida försäljningsutförande. - Samarbeta med marknadsföring, kontoteam, produktchefer och tekniska team för att dela lärdomar och kommunicera kundbehov tydligt. Vad du bidrar med - Erfarenhet av att sälja till stora organisationer och navigera i komplexa företagsförsäljningscykler med flera intressenter. - Förmåga att bygga och hantera kundrelationer på ledningsnivå med en hög grad av ägarskap och uppföljning. - Färdighet i konsultativ försäljning, inklusive utformning av förslag, presentationer och formella offerter utifrån kundens affärsbehov. - Styrka i förhandling, presentation och avslutande samtal på ett tydligt och effektivt sätt. - Trygghet i att arbeta självständigt med komplexa projekt samtidigt som du koordinerar med tvärfunktionella team. - Flytande kunskaper i engelska och arabiska krävs - Bekantskap med GitLab eller relaterade verktyg, inklusive Git, mjukvaruutvecklingsverktyg, application lifecycle management eller säkerhets- och applikationssäkerhetsverktyg. - Överensstämmelse med GitLabs värderingar, med öppenhet för överförbar erfarenhet från närliggande tekniska eller företagsmjukvarumiljöer.