Strateginen Account Executive - MENA - Gitlab

Strategisena Account Executena autat laajentamaan GitLabiin läsnäoloa MENA-alueella rakentamalla luottamuksellisia suhteita suurten organisaatioiden johtoon ja ohjaamalla heitä monimutkaisissa alustapäätöksissä. Tämä rooli keskittyy uusien asiakkaiden hankintaan ja osittain nykyisen liiketoiminnan hoitoon. Käytät konsultatiivista myyntitapaa yhdistääksesi asiakkaiden liiketoimintatarpeet AI-pohjaiseen DevSecOps-alustaamme, auttaen tiimejä parantamaan kehittäjien tuottavuutta, vähentämään tietoturva- ja vaatimustenmukisuusriskejä sekä viemään ohjelmistojen toimitusta eteenpäin varmemmin. Tässä roolissa tuet strategisia asiakkuuksia koko asiakaspolun ajan, ensimmäisistä keskusteluista käyttöönottoon asti, samalla kun autat meitä asemoimaan GitLabiin johtavana DevSecOps-kumppanina Ranskan markkinoilla. Työskentelet yhteistyössä pre-sales-, post-sales-, kumppani-, markkinointi- ja tukitiimien kanssa, ja luotamme siihen, että tuot mukana vahvaa asiakkuuden johtamista, asiakashyötyjen tavoittelua ja selkeää viestintää. Ensimmäisen vuoden aikana vaikutuksesi syntyy suurille organisaatioille suunnitelluista asiakkuussuunnitelmista, uusien mahdollisuuksien kehittämisestä ja asiakkaiden auttamisesta GitLabiin onnistuneessa käyttöönotossa heidän liiketoimintatavoitteidensa mukaisesti. Mitä teet - Johtat strategista asiakkuustoimintaa suurille potentiaalisille asiakkaille ja nykyisille asiakkaille tarjoten ohjausta pre-sales- ja post-sales-vaiheissa. - Kehität mahdollisuuksia yritystason asiakkuuksissa prospektoinnin, suhteiden rakentamisen ja asiakkaiden liiketoimintatarpeiden konsultatiivisen ymmärtämisen kautta. - Luot asiakkuussuunnitelmia ja ehdotuksia, jotka yhdistävät GitLabiin kyvykkyydet selkeästi organisaation prioriteetteihin ja transformaatiotavoitteisiin. - Koordinoit yhteistyötä pre-sales-, post-sales- ja tukitiimien kanssa varmistaaksesi tuotteen onnistuneen käyttöönoton. - Luot kvalifioitua myyntiputkea yhteistyössä strategisten kanavakumppaneiden kanssa ja tuet uusien asiakkaiden kehittämistä. - Tuot asiakaspalautetta ja tuoteideoita GitLabiin julkiseen issue-seurantaan edustaaksesi asiakkaan ääntä. - Valmistele toiminta- ja ennusteraportteja sekä autat analysoimaan voittoja ja tappioita tulevan myynnin parantamiseksi. - Teet yhteistyötä markkinoinnin, asiakkuustiimien, tuotehallinnan ja teknisten tiimien kanssa jakaaksesi opittuja asioita ja viestiäksesi asiakkaiden tarpeista selkeästi. Mitä tuot mukanasi - Kokemusta suurille organisaatioille myymisestä ja monimutkaisten yritystason myyntisyklien hallinnasta useiden sidosryhmien kanssa. - Kykyä rakentaa ja hallita johtotason asiakassuhteita vahvalla omistajuudella ja läpimurtokyvyllä. - Taitoa konsultatiiviseen myyntiin, mukaan lukien ehdotusten, esitysten ja virallisten tarjousten muotoilu asiakkaan liiketoimintatarpeiden mukaan. - Vahvuutta neuvotteluissa, esityksissä ja kauppojen päättämisessä selkeällä ja tehokkaalla tavalla. - Mukavuutta työskennellä itsenäisesti monimutkaisissa projekteissa samalla kun koordinoit toimintaa eri tiimien välillä. - Englannin ja arabian kielen sujuva hallinta on vaatimuksena - Tuttuus GitLabiin tai vastaaviin työkaluihin, kuten Git, ohjelmistokehitystyökalut, sovelluksen elinkaaren hallinta tai tietoturvatyökalut. - GitLabin arvojen mukaisuus ja avoimuus hyödyntää siirrettävää kokemusta vastaavista teknisistä tai yritysohjelmistoympäristöistä.