Lösningsarkitekt - MENA - Gitlab

Som lösningsarkitekt i GitLab's MENA-team kommer du att vara en betrodd rådgivare för potentiella kunder och befintliga kunder, och hjälpa dem att förstå hur GitLab's DevSecOps-plattform adresserar både tekniska krav och affärsmål genom hela livscykeln för programvaruutveckling. Du kommer att vägleda organisationer genom deras digitala transformationsresor, från planering till övervakning, med hjälp av din tekniska expertis och förståelse för molnet och moderna utvecklingsmetoder. Du rapporterar till en regional lösningsarkitektchef och samarbetar nära med Account Executives och tvärfunktionella team; du äger tekniska utvärderingar (inklusive Proof of Value-initiativ och workshops), utformar lösningsarkitekturer och fungerar som kundens röst gentemot produktledningen. Du kommer att fokusera på att driva framgångsrik plattformsadoption, påverka intäktsväxt genom lösningsförsäljning och bygga långsiktiga, förtroendebaserade relationer som visar GitLab's differentierade position i ett AI-drivet DevSecOps-landskap. Vad du kommer att göra - Leda teknisk upptäckt, demonstrationer och validering för att visa hur GitLab's AI-drivna DevSecOps-plattform möter kundernas tekniska och affärsmässiga behov genom hela livscykeln. - Driva den tekniska utvärderingsprocessen som direkt ansvarig person, inklusive lösningsdesign, ägarskap av POC/POV, workshopdesign samt de tekniska komponenterna i anbud, revisioner och värdeströmsanalyser. - Samarbeta med Account Executives och regionala säljteam i MENA för att utforma och genomföra kontostrategier som stödjer nykundsförvärv och expansion. - Bygga och fördjupa relationer med tekniska utövare och företagsledare, vägleda dem genom GitLab-driven transformation och göra dem till GitLab-förespråkare. - Rådgiva kunder om modern programvaruutveckling, kontinuerlig integration, kontinuerlig leverans, säkerhet och molnpraktiker, samt utmana befintliga tillvägagångssätt för att förbättra avkastningen på investeringen. - Fungera som kundens röst gentemot produktledning, teknik, försäljning och marknadsföring genom att dela feedback, användningsfall och konkurrensinsikter som informerar produktplanen och positioneringen. - Underhålla och utöka din tekniska expertis inom GitLab, DevSecOps, AI och relaterade molnteknologier, samt skapa återanvändbara exempel, vägledning för bästa praxis och tekniskt material för kunder och partners. - Investera i din egen tillväxt och utveckling genom kontinuerligt lärande, mentorskap och kunskapsutbyte för att ständigt förbättra effekten av lösningsarkitektteamet. Vad du bidrar med - 5+ års erfarenhet av kundkontakt inom teknisk försäljning, konsulting eller liknande roller, där du vägledt dem genom lösningsdesign och utvärdering. - Kunskap om hela livscykeln för programvaruutveckling, inklusive moderna DevSecOps-metoder och arbetsflöden för kontinuerlig integration och leverans. - Praktisk erfarenhet av GitLab eller jämförbara plattformar för källkodskontroll, CI/CD och samarbete, samt förmågan att mappa plattformens funktioner till kundens användningsfall. - Praktisk kunskap om molnbaserade koncept och relaterade teknologier, med förmåga att diskutera alternativ för driftsättning, säkerhet och drift med tekniska team. - Förmåga att leda tekniska utvärderingar såsom Proof of Concept eller Proof of Value, bidra till anbud eller revisioner, samt designa och genomföra workshops eller värdeströmsanalyser. - Tydlig teknisk kommunikations- och presentationsförmåga, med förmåga att anpassa budskap för allt från utövare till seniora affärsmässiga och tekniska beslutsfattare. - Förmåga att bygga förtroendefulla relationer, lyssna med empati och agera som kundens företrädare gentemot interna team som produkt, teknik, försäljning och marknadsföring. - Motivation att utvecklas professionellt, inklusive att lära sig nya teknologier, fördjupa expertisen i GitLab-plattformen och tillämpa överförbar erfarenhet från relaterade områden.