Ratkaisuarkkitehti - MENA - Gitlab

Ratkaisuarkkitehtina GitLabin MENA-tiimissä toimit luotettavana neuvonantajana potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille. Autat heitä ymmärtämään, kuinka GitLabin DevSecOps-alusta vastaa sekä teknisiin vaatimuksiin että liiketoimintatavoitteisiin koko ohjelmistokehityksen elinkaaren ajan. Ohjaat organisaatioita digitaalisella transformaatiomatkalla suunnittelusta seurantaan hyödyntäen teknistä osaamistasi, pilvipalveluiden tuntemustasi ja nykyaikaisia ohjelmistokehityskäytäntöjä sekä vahvaa asiakasymmärrystä. Raportoit alueelliselle ratkaisuarkkitehtipäällikölle ja teet tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden ja monialaisten tiimien kanssa; omistat tekniset arvioinnit (mukaan lukien Proof of Value -aloitteet ja työpajat), muotoilet ratkaisuarkkitehtuureja ja toimit asiakkaan äänenä tuotehallinnalle. Keskityt edistämään alustan onnistunutta käyttöönottoa, vaikuttamaan liikevaihdon kasvuun ratkaisumyynnin kautta ja rakentamaan pitkäaikaisia, luottamukseen perustuvia suhteita, jotka osoittavat GitLabin erottuvan aseman tekoälyvetoisessa DevSecOps-ympäristössä. Mitä teet - Johtat teknistä kartoitusta, demoja ja validointia osoittaaksesi, kuinka GitLabin tekoälypohjainen DevSecOps-alusta vastaa asiakkaiden teknisiin ja liiketoiminnallisiin tarpeisiin koko elinkaaren ajan. - Ajat teknistä arviointiprosessia suoraan vastuullisena henkilönä, mukaan lukien ratkaisusuunnittelu, POC/POV-omistajuus, työpajojen suunnittelu sekä tarjousten, auditointien ja arvovirtakartoitusten tekniset osiot. - Teet yhteistyötä Account Executiveiden ja MENA-alueen myyntitiimien kanssa muokataksesi ja toteuttaaksesi asiakastileiden strategioita, jotka tukevat uusien asiakkaiden hankintaa ja laajentamista. - Rakennat ja syvennät suhteita teknisiin asiantuntijoihin ja liiketoimintajohtajiin, ohjaten heitä GitLab-vetoisessa transformaatiossa ja auttaen heitä tulemaan GitLabin puolestapuhujiksi. - Neuvot asiakkaita nykyaikaisessa ohjelmistokehityksessä, jatkuvassa integraatiossa, jatkuvassa käyttöönotossa, tietoturvassa ja pilvikäytännöissä, haastaen nykyiset lähestymistavat investointituoton parantamiseksi. - Toimit asiakkaan äänenä tuotehallinnalle, tekniikalle, myynnille ja markkinoinnille jakamalla palautetta, käyttötapauksia ja kilpailutietoja, jotka ohjaavat tuotekarttaa ja asemointia. - Ylläpidät ja laajennat teknistä osaamistasi GitLabissa, DevSecOpsissa, tekoälyssä ja vastaavissa pilviteknologioissa luomalla uudelleenkäytettäviä esimerkkejä, parhaiden käytäntöjen ohjeistuksia ja teknistä materiaalia asiakkaille ja kumppaneille. - Panostat omaan kasvuusi ja kehitykseesi jatkuvan oppimisen, mentoroinnin ja tiedonjaon kautta parantaaksesi jatkuvasti ratkaisuarkkitehtitiimin vaikuttavuutta. Mitä tuot mukanasi - Yli 5 vuoden kokemus asiakastyöskentelystä teknisessä esimyynnissä, konsultoinnissa tai vastaavissa rooleissa, ohjaten asiakkaita ratkaisusuunnittelussa ja arvioinnissa. - Hallinta ohjelmistokehityksen koko elinkaaresta, mukaan lukien nykyaikaiset DevSecOps-käytännöt sekä jatkuvan integraation ja käyttöönoton (CI/CD) työnkulut. - Käytännön kokemus GitLabista tai vastaavista versionhallinta-, CI/CD- ja yhteistyöalustoista sekä kyky yhdistää alustan ominaisuudet asiakkaan käyttötapauksiin. - Käytännön tuntemus pilvilaskennan konsepteista ja niihin liittyvistä teknologioista sekä kyky keskustella käyttöönotosta, tietoturvasta ja operoinnista teknisten tiimien kanssa. - Kyky johtaa teknisiä arviointeja, kuten Proof of Concept (PoC) tai Proof of Value (PoV), osallistua tarjouskilpailuihin tai auditointeihin sekä suunnitella ja vetää työpajoja tai arvovirtakartoituksia. - Selkeät tekniset viestintä- ja esitystaidot sekä kyky mukauttaa viesti asiantuntijoista aina ylimpään liiketoiminta- ja tekniseen päätöksentekoon. - Taito rakentaa luottamuksellisia suhteita, kuunnella empaattisesti ja toimia asiakkaan puolustajana sisäisille tiimeille, kuten tuotehallinnalle, tekniikalle, myynnille ja markkinoinnille. - Motivaatio kehittyä ammatillisesti, mukaan lukien uusien teknologioiden oppiminen, GitLab-alustaosaamisen syventäminen ja siirrettävän kokemuksen hyödyntäminen vastaavilta aloilta.