Account Executive - IFS - Distans - Globalt

Ultimo utvecklar enterprise-asset management (EAM) programvara för organisationer där fysiska tillgångar är centrala för verksamheten - särskilt inom tillverkning, logistik, livsmedel & drycker, utilities och anläggningar. Det är kritisk programvara, djupt integrerad i kundernas dagliga verksamhet. Du kommer att ärva en portfölj av kommersiella konton som redan använder Ultimo. Ditt uppdrag är att expandera dessa relationer - över affärsenheter, platser och produktmoduler - och omvandla initiala implementationer till företagsomfattande adoption. Rollen innebär att äga och växa en portfölj av installatörskonton, fokusera strategiskt på dina bästa konton, bygga och genomföra expansionsstrategier baserade på verklig operativ insikt, identifiera möjligheter över fabriker, platser och affärsenheter, leda upsell- och cross-sell-cykler, engagera ledare inom drift, IT, inköp och C-nivå, driva värdebaserade samtal, samarbeta nära med EU-säljteam, kundframgång och förförsäljning, samt forma hur samarbete mellan USA och EU fungerar i praktiken. Rollen kräver hög självständighet, direkt tillgång till ledarskap, initiativförmåga och ett CRM-drivet arbetssätt. Idealkandidaten har dokumenterad framgång med att växa installatbaserade konton i SaaS eller företagsprogramvara, erfarenhet av försäljning till tillverknings- eller tillgångstunga miljöer, stark diagnostisk upptäckt och värdebaserad försäljningsförmåga, förtroende att navigera i komplexa organisationer, stark kommersiell bedömningsförmåga och deal-ägarskap. Erfarenhet av tillgångshantering, CMMS eller operativ programvara är ett plus. Löneintervallet: $125,000 till $150,000 plus 100% variabel, obunden. Förmåner inkluderar flexibel betald ledighet, försäkringar, 401K, flexibla utgiftskonton, liv- och sjukförsäkring, utbildningsstöd och samhällsevenemang. Detta är strategisk kontoutvidgning inom en beprövad kundbas, motiverad av ägarskap och påverkan.