Nyckelkundsdirektör inom cybersäkerhet

Insta är en av Finlands största leverantörer av cybersäkerhetstjänster. Vårt utbud omfattar ett brett spektrum av tjänster, från konsultation och förebyggande av cyberattacker till nätverkssäkerhet och säker digital identitet. Många stora företag och offentliga organisationer förlitar sig på våra tjänster och produkter. Över 180 cybersäkerhetsexperter arbetar på Insta. Vi växer lönsamt och snabbare än cybersäkerhetsmarknaden i genomsnitt. Läs mer om våra cybersäkerhetstjänster och produkter här. Vi söker nu en resultatinriktad och erfaren person till rollen som nyckelkundsdirektör för att stärka tillväxten inom Instas cybersäkerhetsverksamhet i Finland och internationellt. Du ansvarar för en betydande internationell partner och för försäljningen av cybersäkerhetstjänster och -lösningar till namngivna företagskunder. Du utvecklar kundrelationer och skaffar nya kunder. Du får också delta i utvecklingen av vår cybersäkerhetsverksamhet i nära samarbete med resten av organisationen. Din huvudsakliga arbetsplats är vårt huvudkontor i Sarankulma i Tammerfors, men det är också möjligt att arbeta på kontoret i Keilaranta i Esbo. Vi arbetar flexibelt enligt en hybridmodell. Det här får du arbeta med Du ansvarar för en betydande internationell partner och för försäljningen av cybersäkerhetstjänster och -lösningar till namngivna kunder. Du identifierar och förverkligar också nya affärsmöjligheter med fokus på lösningar för säker digital identitet. Du leder utvalda kundkonton strategiskt och långsiktigt, stärker partnerskapen och ökar kundernas värde. Du utvecklar kundbasen genom att skaffa nya företagskunder och bygga förtroendefulla relationer med centrala beslutsfattare. Du deltar aktivt i utvecklingen av cybersäkerhetsverksamheten, tjänsteutbudet och försäljningsmodellerna och främjar Instas strategiska tillväxt och marknadsposition. Förväntningar och kompetens Vi önskar att du har bakgrund och erfarenhet särskilt inom följande områden: Gedigen praktisk erfarenhet av B2B-försäljning, särskilt inom cybersäkerhet eller IT-tjänster och -lösningar, till exempel från försäljning eller teknisk presales. Dokumenterade framgångar i krävande tekniska försäljningsprojekt och långsiktig utveckling av affärer och kundrelationer. Gedigen kompetens inom offertarbete och erfarenhet av avtalsförhandlingar. Förmåga att arbeta både strategiskt och praktiskt i utmanande försäljningssituationer. Gärna en teknisk högskoleexamen, till exempel diplomingenjörsexamen. Utmärkta kunskaper i finska och engelska. Förmåga att bygga starkt kundförtroende och kommunicera tydligt mellan tekniska team och affärsverksamheten. Utmärkta samarbets-, presentations- och förhandlingsfärdigheter. Erfarenhet av lösningar för säker digital identitet är meriterande, till exempel PKI (Public Key Infrastructure), hantering av digitala nycklar och/eller signering av applikationer och programvara (Code Signing). Erfarenhet och samarbete med intressentgrupper i en internationell arbetsmiljö är också meriterande. Du arbetar gärna praktiskt och sköter smidigt även de dagliga uppgifterna inom försäljningen. Vad arbetet erbjuder dig Arbetet ger dig möjlighet att utveckla din karriär i ett växande och internationaliserande teknikföretag som också är en av Finlands ledande cybersäkerhetsaktörer. Du får arbeta i en respekterad cybersäkerhetsorganisation vars tjänster är mycket efterfrågade inom både privat och offentlig sektor. Vi erbjuder goda möjligheter att fördjupa din kompetens inom cybersäkerhetslösningar, utveckla betydande kundrelationer och aktivt bidra till utvecklingen av vårt utbud och vår verksamhet. Vår verksamhet präglas av förtroende, en låg organisationshierarki och möjligheten att påverka det egna arbetet. Vi förenar ett flexibelt och ansvarsfullt arbetssätt med meningsfullt arbete som konkret bidrar till säkerheten i det finländska samhället. Arbetet ger goda möjligheter att utvecklas och bredda din roll inom Instas strategiskt viktiga cybersäkerhetsverksamhet. Vi erbjuder också ett omfattande och mångsidigt förmånspaket som stöder välbefinnandet och underlättar vardagen. Det omfattar motions-, kultur- och hälsoförmåner, subventionerad lunch, gratis gym på Sarankulmacampuset, parkering, omfattande företagshälsovård, olycksfallsförsäkring på fritiden, personalfond och kollektiv resultatpremie. På Sarankulma finns även vår egen mottagning för företagshälsovård. Intresserad? Skicka in din ansökan med löneanspråk så snart som möjligt, dock senast den 8 november 2026. Vi behandlar ansökningar redan under ansökningstiden. Om du har frågor om arbetet kan du kontakta Vice President, Sales & Customers Helena Salmi på helena.salmi(at)insta.fi eller 0207717106. Hon nås: 21 oktober kl. 12–13 23 oktober kl. 12–13 26 oktober kl. 15–16 Frågor om rekryteringen och rekryteringsprocessen besvaras också av rekryteringsspecialist Niko Rautiainen på niko.rautiainen(at)insta.fi. Innan anställningen börjar genomgår nyanställda en grundläggande säkerhetsutredning av person, inklusive en utredning av utländska bindningar, samt ett drogtest. Läs mer om säkerhetsutredningar på Skyddspolisens webbplats. Insta utvecklar lösningar för en trygg och hållbar framtid. Vi är en föregångare och en pålitlig partner för kunder inom industrin, försvaret, programvarukonsultation och cybersäkerhet. Genom att förena spetskompetens med smart teknik utvecklar vi säkerhet och prestanda i en snabbt föränderlig digital värld. Människor, kompetens och ansvar är grunden för vår arbetskultur. Mer information: www.insta.fi