Senior Named Account Executive - DACH - Gitlab - Distans - Globalt

Som Senior Named Account Executive kommer du att vara den primära kontakten mellan GitLab och kunder i mellanstora företag, arbeta med organisationer upp till 4 000 teammedlemmar för att hjälpa dem att anta och expandera den mest omfattande AI-drivna DevSecOps-plattformen i världen. Du äger ett brett kundregister över olika möjligheter, vägleder små, snabbväxande team samt mer komplexa projekt när de moderniserar sin mjukvaruleverans med GitLab. Rapportera till en Area Sales Manager och samarbeta nära med affärsutveckling, marknadsföring och tekniska team, du driver hela försäljningsprocessen: formar kundresan, dokumenterar köpkriterier och processer, säkerställer en korrekt pipeline baserad på bevis och delar insikter om framgångar och förluster. Under det första året fokuserar du på att bygga förtroendefulla relationer, leverera meningsfulla affärsresultat för kunder och vara kundens röst internt genom att bidra till vårt offentliga ärende tracker och förbättra vår försäljningshandbok. Vad du kommer att göra Rapportera till en Area Sales Manager och äga ett brett kundregister inom företagsaffärer, från nya prospekter till tillväxt av befintliga konton. Hantera hela försäljningscykeln för företagsprospekter, från upptäckt och lösningsanpassning till förhandling och avslut. Stödja GitLab för företagsprospekter genom att tydligt artikulera vårt DevSecOps-värde och anpassa det till kundens affärsresultat. Analysera vinster och förluster, bidra till rotorsaksanalyser och dela lärdomar med kontohanterare, marknadsföring och tekniska team. Dokumentera och underhålla noggranna köpkriterier, köpprocesser, nästa steg och ägare för att säkerställa en tillförlitlig, evidensbaserad pipeline. Bidra till att förbättra vår försäljningshandbok och processer genom att dokumentera bästa praxis och möjligheter till förbättring. Ge kontoledarskap och riktning över för- och efterförsäljning, samarbeta nära med tekniska team och kundframgång. Representera kundens röst genom att bidra med produktfeedback och idéer till vårt offentliga ärende tracker. Vad du kommer att bidra med Bevisad framgång i mjukvaruförsäljning, helst i en företagsmarknadskontext, med ett varierat kundregister. Förmåga att guida kunder genom hela köpresan, inklusive att definiera köpkriterier, kartlägga köpprocesser och driva tydliga nästa steg. Effektiva kommunikations- och interpersonella färdigheter för att samarbeta med affärsutveckling, marknadsföring, tekniska team och försäljningsledning. Erfarenhet av att dokumentera och underhålla noggranna pipeline-data och kontoplaner baserade på bevis snarare än antaganden. Färdighet i att genomföra och bidra till vinster/förluster och rotorsaksanalyser, samt dela insikter för att förbättra teamets prestation och processer. Skicklighet i förhandling, att presentera för kundintressenter och leda kommersiella diskussioner för att stänga möjligheter. Intresse för GitLab, öppen källkod och helst bekanthet med Git, mjukvaruutvecklingsverktyg eller applikationslivscykelhantering. Anpassning till GitLabs värderingar och ett intresse av att bidra från olika eller överförbara försäljningsbakgrunder, med villighet att resa enligt företagets policy.