Senior Named Account Executive - DACH - Gitlab - Etätyö - Globaali

Senior Named Account Executive - Rooli on toimia GitLabin ja keskisuurten asiakkaiden välisenä ensisijaisena yhteyshenkilönä, auttaen organisaatioita, joissa on jopa 4 000 tiimin jäsentä, ottamaan käyttöön ja laajentamaan maailman kattavinta tekoälypohjaista DevSecOps-alustaa. Sinulla on laaja asiakasportfolio, johon kuuluu sekä nopeammin kasvavia tiimejä että monimutkaisempia projekteja, kun ne modernisoivat ohjelmistotoimitustaan GitLabin avulla. Raportoit alueen myyntipäällikölle ja teet tiivistä yhteistyötä liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin ja teknisten tiimien kanssa, johdat koko myyntiprosessia: muotoilet asiakaspolun, dokumentoit ostopäätökset ja prosessit, varmistat tarkan pipeline-tiedon ja jaat oppeja voitoista ja tappioista. Ensimmäisenä vuotenasi keskity rakentamaan luottamuksellisia suhteita, tuottamaan merkityksellisiä liiketoimintatuloksia asiakkaille ja ole asiakkaan ääni sisäisesti osallistumalla julkiseen ongelmien seurantaan ja parantamalla myyntikäytäntöjämme. Mitä teet Raportoit alueen myyntipäällikölle ja hallinnoit laajaa yritysasiakasportfoliota, uusista prospekteista nykyisten asiakkaiden kasvuun. Hallinnoi koko myyntiprosessia yritysasiakkaiden prospekteille, alkaen löytämisestä ja ratkaisujen sovittamisesta neuvotteluihin ja sopimuksen tekemiseen. Tukevat GitLabiä yritysasiakkaille selkeästi esittämällä DevSecOps-arvolupauksemme ja sovittamalla sen asiakkaan liiketoimintatavoitteisiin. Analysoi voittoja ja tappioita, osallistu juurisyiden analysointiin ja jaa oppeja myyntitiimille, markkinoinnille ja teknisille tiimeille. Dokumentoi ja ylläpidä tarkkoja ostopäätös- ja prosessitietoja, seuraavia askeleita ja omistajia varmistaaksesi luotettavan, todisteisiin perustuvan pipeline:n. Osallistu myyntikäytännön ja prosessien parantamiseen dokumentoimalla parhaat käytännöt ja kehitysmahdollisuudet. Tarjoa asiakasjohtajuutta ja ohjausta ennen ja jälkeen myynnin, teet tiivistä yhteistyötä teknisten tiimien ja asiakassuuntauksen kanssa. Edusta asiakkaan ääntä antamalla palautetta tuotteesta ja ideoita julkiseen ongelmien seurantaan.