Pre-Sales Consultant EAM USA - Ultimo - IFS - Distans - Globalt

Oversikt Som en Pre-Sales-konsult er du den tekniske og funksjonelle autoriteten i salgsprosessen. Du spiller en kritisk rolle i å drive kommersiell suksess ved å oversette kundebehov til overbevisende, verdidrevne Ultimo-løsninger. Du kombinerer dyp produktkompetanse med kommersiell bevissthet, og støtter Account Executives i komplekse salgsprosesser, anbud og strategiske muligheter. Gjennom kraftfulle demonstrasjoner, nøyaktige estimater og pålitelig rådgivning, gjør du det mulig for kundene å tydelig se verdien av Ultimo. Internt fungerer du som kunnskapsleder — deler kontinuerlig innsikt om nye produktutviklinger, markedstrender og kundekrav for å styrke vår totale salgsytelse. Nøkkelansvar Kundeveiledning & Løsningsdesign Gi substansiell, teknisk og funksjonell rådgivning tilpasset kundekrav. Oversett forretningsutfordringer til skreddersydde Ultimo-løsninger som tydelig demonstrerer verdi og avkastning. Støtt salgsmedarbeidere i kravstyringsplaner, anbud og komplekse budprosesser. Gi nøyaktige tids- og kostnadsestimater for tilbud og kommersielle forslag. Produktdemonstrasjoner & Opplæring Lever innflytelsesrike, kundeorienterte produktpresentasjoner og demonstrasjoner. Administrer og forbedre kontinuerlig standard demo-miljøet. Bygg potensial- og kunde-spesifikke demonstrasjonsmiljøer som reflekterer virkelige brukstilfeller. Artikulér tydelig Ultimos differensierer og konkurranseposisjonering. Kommersiell Samarbeid Samarbeid tett med salg for å akselerere muligheter fra kvalifisering til lukking. Bidra til vinnstrategier i komplekse eller strategiske avtaler. Støtt pipeline-vekst gjennom teknisk validering og troverdighet. Innovasjon & Kunnskapsdeling Delta på R&D-sprintgjennomganger for å holde deg oppdatert på nye funksjoner og produktutviklinger. Gi strukturert tilbakemelding fra kunder og markedet til Produkt & R&D. Del aktivt kunnskap innen salgsteamet om nye funksjoner og utviklingsmuligheter i Ultimo-programvaren. Kontinuerlig forbedre demo-tilnærminger, posisjonering og historiefortelling for å reflektere markedstrender.