Pre-Sales Consultant

Yleiskatsaus Pre-Sales-konsulttina olet myynnin tekninen ja toiminnallinen auktoriteetti. Sinulla on keskeinen rooli kaupallisen menestyksen edistämisessä muuntamalla asiakastarpeet vakuuttaviksi, arvoa tuottaviksi Ultimo-ratkaisuiksi. Yhdistät syvällisen tuoteosaamisen kaupalliseen tietoisuuteen ja tuet Account Executoreita monimutkaisissa myyntiprosesseissa, tarjouskilpailuissa ja strategisissa mahdollisuuksissa. Voimakkaiden demonstraatioiden, tarkkojen arvioiden ja luotettavan neuvonnan avulla autat asiakkaita näkemään selkeästi Ultimon arvon. Sisäisesti toimit tiedon johtajana — jaat jatkuvasti näkemyksiä uusista tuotekehityksistä, markkinatrendeistä ja asiakasvaatimuksista vahvistaaksesi myyntisuoritustamme. Tärkeät vastuualueet Asiakasneuvonta & Ratkaisujen suunnittelu Tarjoa merkityksellistä, teknistä ja toiminnallista neuvontaa, joka vastaa asiakastarpeisiin. Muunna liiketoiminnan haasteet räätälöidyiksi Ultimo-ratkaisuiksi, jotka selkeästi osoittavat arvon ja tuottavuuden. Tue myyntikollegoita vaatimustenhallintasuunnitelmissa, tarjouskilpailuissa ja monimutkaisissa tarjousprosesseissa. Anna tarkat aika- ja kustannusarviot tarjouksiin ja kaupallisiin ehdotuksiin. Tuotteen demonstrointi & Koulutus Järjestä vaikuttavia, asiakaslähtöisiä tuote-esityksiä ja demonstraatioita. Hallitse ja paranna jatkuvasti standardidemo-ympäristöä. Rakenna potentiaali- ja asiakaskohtaisia demonstraatioympäristöjä, jotka heijastavat todellisia käyttötapauksia. Artikuloi selkeästi Ultimon erottuvuudet ja kilpailuasema. Kaupallinen yhteistyö Tee tiivistä yhteistyötä myynnin kanssa mahdollisuuksien nopeuttamiseksi alkaen kvalifioinnista sulkemiseen. Osallistu voittostrategioihin monimutkaisissa tai strategisissa diileissä. Tue putkiston kasvua teknisellä validoinnilla ja uskottavuudella. Innovaatio & Tiedon jakaminen Osallistu R&D-sprinttien katselmuksiin pysyäksesi ajan tasalla uusista ominaisuuksista ja tuotekehityksestä. Anna rakenteellista palautetta asiakkailta ja markkinoilta Tuote & R&D:lle. Jaa aktiivisesti tietoa myyntitiimin sisällä uusista toiminnoista ja kehittyvistä mahdollisuuksista Ultimo-ohjelmistossa. Jatkuvasti kehitä demonstraatiomenetelmiä, asemointia ja tarinankerrontaa vastaamaan markkinatrendejä.