Säljchef

Elisas Commercial Excellence är en toppenhet för företagsverksamhet som fokuserar på strategiska konton, nykundsförvärv och att vinna komplexa försäljningshelheter. Enheten kombinerar stark kommersiell expertis och djup teknologisk förståelse (Cyber, IT, telekommunikation) med målet att bygga långsiktig tillväxt och bringa verkligt effektiva lösningar till kunderna. Teamet arbetar nära kärnan i kundens verksamhet och samarbetar tätt med internationella intressenter – modigt, målmedvetet och effektivt. Vi söker en erfaren Senior Sales Executive (Hunter) till en helt ny roll i Helsingfors. Detta är en internationell strategisk företagsförsäljningsroll där du bygger och utvecklar utvalda toppkonton från början. Du ansvarar för nykundsförvärv och driver effektiva, ofta fleråriga helheter i en global miljö – där du fungerar som en pålitlig partner för kundernas ledning. Rollen kombinerar affärsmässighet och stark teknisk förståelse: du identifierar kundbehov ur perspektiven IT, cybersäkerhet, telekommunikation och mobilteknik och omvandlar dem till lösningar som förbättrar effektiviteten, möjliggör nya affärsmodeller och skapar mätbart värde. Din framgång syns i växande, expanderande och verkligt effektiva affärer i internationell skala. Vad du kommer att göra: - Ansvara för det årliga förvärvet och den långsiktiga utvecklingen av strategiskt betydelsefulla konton, med särskilt fokus på internationella kunder med hög tillväxtpotential - Bygga och fördjupa kundrelationer i en global driftsmiljö – fungera som en pålitlig partner och säkerställa ett långsiktigt, ömsesidigt värdeskapande samarbete ända från beslutsfattare på C-nivå - Utnyttja din starka tekniska förståelse (IT, cyber, telekommunikation, mobilteknik) för att identifiera kundernas affärsbehov och omvandla dem till effektiva lösningar - Leda och öka affärernas storlek och affärsmässiga effekt, till exempel: - bygga fleråriga, internationella avtalshelheter som kombinerar flera tekniker och tjänsteområden - implementera lösningar som förbättrar kundens operativa effektivitet (t.ex. automatisering, molnflyttar, förstärkning av cybersäkerhet) och skapar mätbara kostnadsbesparingar - möjliggöra nya affärsmodeller eller marknadsexpansion för kunden med hjälp av teknik (t.ex. skalning av digitala tjänster till nya marknader) - utveckla konton genom att expandera samarbetet till nya länder, enheter eller affärsområden - leverera tydliga, mätbara affärsfördelar såsom intäktsökning, förbättrad tjänstekvalitet, utveckling av kundupplevelsen och minskade risker Dina kunder finns främst i Helsingforsregionen, men beslutsfattandet sker på global nivå – du rör dig smidigt mellan lokal närvaro och internationella helheter. Du får ansvar för 15–20 noggrant utvalda toppföretag, där du bygger relationer systematiskt från en nyckelperson till en annan. Du nöjer dig inte med ytliga kontakter, utan går på djupet i kundens verksamhet: möter, lyssnar, utmanar och bidrar med insikter och konkret värde gång på gång – vilket ökar förtroendet och öppnar dörrar för effektiva, expanderande helheter. Vad förväntar vi oss av dig? Du kommer att lyckas i denna roll om du njuter av att lösa komplexa utmaningar, kan organisera och driva saker effektivt framåt, och kommunicerar flytande på både finska och engelska. Du är en övertygande presentatör och förhandlare som får saker att hända. Du har redan bevis på att du kan vinna stora internationella affärer: - Erfarenhet av nykundsförvärv (hunter-roll) - Bevis på att ha stängt betydande, strategiska affärer – typiskt avtal i storleksordningen 15M€+ (TCV) - Erfarenhet av stora och internationella konton - Förmåga att bygga förtroende hos högsta ledningen - Förståelse för global affärsverksamhet och reglering även utanför Europas gränser - Stark grundläggande teknisk förståelse (IT, cyber, telekommunikation, mobil) - Bakgrund inom IKT-sektorn - Vilja att möta kunder aktivt i Helsingforsregionen Vilka personer är denna roll gjord för? - Du orkar bygga långsiktigt innan resultaten kommer - Du trivs i situationer där kunden ännu inte vet att de behöver dig - Du njuter av att påverka, diskutera och bygga förtroende - Du vill vinna konton som verkligen betyder något Vad får du i utbyte: Kärnan i uppgiften är att fungera som den strategiska spjutspetsen för nykundsförvärv i en roll där du får vinna marknadens mest intressanta konton och direkt påverka affärstillväxten. Dina kunder finns främst i Helsingforsregionen, men beslutsfattandet sker på global nivå – du rör dig smidigt mellan det lokala och internationella och bygger tillgång till kärnan i toppföretag. Du får ansvar för 15–20 noggrant utvalda målföretag, där du bygger relationer systematiskt från en nyckelperson till en annan. Du stannar inte på ytan, utan går på djupet i kundens verksamhet, utmanar tänkandet och tillför ständigt nytt värde. Du stöds av en bred tjänsteportfölj (cyber, IT och telekommunikation), som hjälper dig att göra diskussionerna konkreta och effektiva lösningar. Du arbetar i ett litet, erfaret och ambitiöst team där framgång byggs tillsammans, men där du också har utrymme att ta ägarskap och forma rollen efter dina önskemål. Låter detta som din framtida roll? Skicka in din ansökan snart! Beräknat startdatum hösten 2026. För mer information om tjänsten och att arbeta på Elisa, kontakta gärna Markus Vartiainen (markus.vartiainen(a)elisa.fi). En kort säkerhetsprövning och drogtest kommer att genomföras för den utvalda personen vid behov.