Försäljningschef

Jobbeskrivning: Försäljningschefen för försvarsdigitalisering i Norden och Baltikum ansvarar för försäljningsaktiviteter i Norden (utom Norge) och Baltikum för Defence Digital (DD) för att uppnå lönsamma affärer samt en konkurrenskraftig marknadsposition, särskilt inom integrerat luft- och robotförsvar samt drönarsvärmar. Dessutom kommer rollinnehavaren att stödja försäljningskampanjer relaterade till kommunikations- och informationssystem mot EU- och NATO-institutioner. Definiera och implementera DD-tillväxtplanen i de tilldelade områdena i nära samklang med företagsfunktioner och lokala enheter. Ovanstående uppgifter ska utföras i nära samklang med regional försäljning samt motsvarande program. Rollen är baserad i Helsingfors, Finland, och rapporterar till Head of Sales Germany & International för Defence Digital. Ansvarsområden Försäljningschef för försvarsdigitalisering i Norden och Baltikum (80 % av arbetsbördan) Implementering och utformning av försäljningsstrategin för Defence Digital i Norden (utom Norge) och Baltikum i nära samklang med regional försäljning och motsvarande program Ansvarig för kommersiella aspekter av transaktioner, utvärdering av kostnader, risker och fördelar för kommersiella förhandlingar, med hjälp av djup kunskap om marknaden, produkterna och konkurrenterna för att utnyttja alla affärsmöjligheter. Realisering av planerad orderintäkt enligt divisionens tekniska och ekonomiska mål Förberedelse och genomförande av kontraktsförhandlingar Stöd och genomförande av försäljningskampanjer relaterade till kommunikations- och informationssystem mot EU- och NATO-institutioner Definiera och implementera DD-tillväxtplanen i de tilldelade områdena (20 % av arbetsbördan) i nära samklang med företagsfunktioner och lokala enheter Upprätthålla Airbus värderingar och säkerställa strikt efterlevnad av etik, regelefterlevnad och exportkontrollregler vid alla tillfällen Krav Tidigare erfarenhet av de tilldelade länderna och en hög grad av kulturell medvetenhet Befintligt nätverk med kunder i de tilldelade länderna är en stor fördel Stark kunskap om Defence Digital-produkter, särskilt inom integrerat luft- och robotförsvar och drönarsvärmar Förståelse för exportstödsmekanismer (t.ex. G2G) i hemländer är ett plus Flytande engelska samt utmärkta kunskaper inom skrivande, kommunikation och presentation. Finska och/eller andra lokala språk är ett plus Detta jobb kräver medvetenhet om eventuella regelefterlevnadsrisker och ett åtagande att agera med integritet, som grund för företagets framgång, rykte och hållbara tillväxt.