Enterprise Account Manager, US Navy, US Marine Corps, and IC/SOCOM - Skydio - Distans - Globalt

Skydio är det ledande amerikanska drönföretaget och världsledande inom autonom flygning, en nyckelteknik för drönarnas framtid och flygande mobilitet. Skydio-teamet kombinerar djup expertis inom artificiell intelligens, förstklassig hårdvara och mjukvaruutveckling, operativ excellens och kundfokus för att möjliggöra en bredare, mer mångsidig användarbas, från inspektörer till första respondenter, soldater i stridsscenarier och mer därtill. Om rollen: Som Enterprise Account Manager (EAM) som stödjer US Navy, US Marine Corps och IC/SOCOM-konton hos Skydio kommer du att driva strategisk tillväxt och missionsantagande av Skydio-lösningar inom maritima, expeditionära och specialoperationsmiljöer. Du kommer att leda kontostrategi, identifiera och utveckla möjligheter samt bygga förtroendefulla relationer över operativa kommandon, programkontor och anskaffningsorganisationer. Du kommer att navigera i komplexa försvars- och underrättelsesamhällestrukturer — från flott- och MEF-nivåoperatörer till PAEs, SYSCOMs, SOCOM-komponenter och IC-missionsdirektorat — för att leverera operativt värde och skalbara deployment. Detta är en unik möjlighet att forma Skydios närvaro inom maritima, expeditionära och specialmissionsmiljöer. Hur du gör skillnad: Äga och genomföra kontostrategin för Navy, Marine Corps och IC/SOCOM-portföljer, driva tillväxt inom operativa och anskaffningsintressenter. Identifiera, kvalificera och utveckla möjligheter från förfrågningsfas till tilldelning och eftertillväxt. Utveckla fleråriga kontoplaner som beskriver målkommandon, finansieringsvägar (O&M, RDT&E, anskaffning), övergångsstrategier och konkurrenspositionering. Bygga och hantera en kvalificerad pipeline för att möta och överträffa kvartals- och års försäljningsmål. Engagera flottoperatörer, Marine expeditionary units, specialoperationskomponenter, underrättelseuppdragsägare och anskaffningsproffs för att anpassa Skydios kapabiliteter till missionsbehoven. Navigera i olika anskaffningsvägar inklusive Program of Record, OTAs, IDIQs, SBIR-övergångar, SOCOM-specifika kontraktsmyndigheter och IC-anskaffningskanaler. Hålla sig à jour med Navy och USMC UAS-program, maritima och expeditionära doktriner, SOCOM:s kapabilitetsprioriteringar och IC:s missionskrav. Samordna med försäljningsverksamhet, Capture, kontrakt och kundframgång för att säkerställa framgångsrik kontraktsutförande, leveranstider och utplacningsplaner. Stödja demonstrationer, fartygs- och expeditionära utvärderingar, specialmissionspiloter och operativa övningar i samarbete med Customer Success. Samla in och dela konkurrensinformation relaterad till maritima, taktiska ISR och specialmissions UAS-competitors. Ge strukturerad feedback till produktledning om maritim härdning, expeditionär hållbarhet, ISR-integration, säkerhetskrav och andra kapabilitetsluckor.