Enterprise Account Manager, US Navy, US Marine Corps, and IC/SOCOM - Skydio - Etätyö - Globaali

Skydio on johtava yhdysvaltalainen drone-yritys ja maailman johtava autonomisessa lentämisessä, joka on tulevaisuuden drone- ja ilmailuliikenteen avainteknologia. Skydio-tiimi yhdistää syvällisen asiantuntemuksen tekoälyssä, huippuluokan laitteisto- ja ohjelmistokehityksessä, operatiivisessa erinomaisuudessa ja asiakaslähtöisyydessä mahdollistamaan laajemman ja monipuolisemman drone-käyttäjäkunnan, insinööreistä ensihoitajiin, taistelukentän sotilaisiin ja muuhun. Rooli: Enterprise Account Manager (EAM) tukemassa US Navy, US Marine Corps ja IC/SOCOM -tilejä Skydiossa, johdat strategista kasvua ja tehtävien omaksumista Skydio-ratkaisujen laajentamiseksi merimiehille, ekspeditionaarisille ja erikoisoperaatioiden yhteisöille. Johdat tilistrategiaa, tunnistat ja kehität mahdollisuuksia sekä rakennat luottamuksellisia suhteita operatiivisten komentojen, ohjelmatoimistojen ja hankintajärjestöjen välillä. Navigoit monimutkaisissa puolustus- ja tiedusteluyhteisön rakenteissa — laivaston ja MEF-tason operaattoreista PAEs, SYSCOMeista, SOCOM-komponenteista ja IC:n tehtäväjohtokunnista — tarjotaksesi operatiivista arvoa ja skaalautuvia käyttöönottoja. Tämä on ainutlaatuinen mahdollisuus muokata Skydion läsnäoloa merimies-, ekspeditionaarisissa ja erikoistehtäväympäristöissä. Miten vaikutat: Omistat ja toteutat tilistrategian Navy-, Marine Corps- ja IC/SOCOM-portfoliossa, edistäen kasvua operatiivisten ja hankintaviranomaisten keskuudessa. Tunnistat, arvioit ja kehität mahdollisuuksia ennakkokutsusta palkintoon ja jälkikäteiseen laajentamiseen. Kehität monivuotisia tilasuunnitelmia, jotka sisältävät kohdekomennot, rahoituspolut (O&M, RDT&E, hankinta), siirtymäsuunnitelmat ja kilpailuaseman. Rakennat ja hallitset pätevää putkea saavuttaaksesi ja ylittääksesi neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset myyntitavoitteet. Osallistut laivaston operaatioihin, Marine-expeditionary-yksiköihin, erikoisoperaatioiden osiin, tiedustelutehtävien omistajiin ja hankintavirkamiehiin, jotta Skydion kyvykkyydet vastaavat tehtävän tarpeisiin. Navigoit erilaisissa hankintapoluissa, kuten Program of Record, OTAs, IDIQs, SBIR-siirtymät, SOCOM-spesifiset sopimusvaltuudet ja IC:n hankintakanavat. Pidät ajan tasalla Navy- ja USMC UAS -ohjelmista, merimiesten ja ekspeditionaarisen sodankäynnin doktriineista, SOCOM:n kyvykkyysprioriteeteista ja IC:n tehtävävaatimuksista. Yhteistyössä myyntitoimintojen, Capture, sopimusten ja asiakassuosion kanssa varmistat sopimusten onnistuneen toteutuksen, toimitusajankohdat ja käyttöönotto-ohjelmat. Tuet demonstraatioita, laivasto- ja ekspeditionaarisia arviointeja, erikoistehtäväpilotteja ja operatiivisia harjoituksia yhteistyössä Customer Successin kanssa. Keräät ja jaat kilpailijatietoa merimiehistä, taktisen ISR:n ja erikoistehtävien UAS-kilpailijoista. Annet strukturoitua palautetta tuotekehitykselle merellisen kovettamisen, ekspeditionaarisen kestävyyden, ISR-integraation, turvallisuusvaatimusten ja muiden tehtäväperusteisten kyvykkyysaukkojen osalta.