Strategisk kontoansvarig

Krav

• 10+ år erfarenhet av företagsprogramvaruförsäljning
• Bevisad förmåga att avsluta multi-million-dollar transaktioner
• Erfarenhet av att hantera ett globalt konto
• Önskvärda SAP-kontakter
• Förståelse för hur globala teknikföretag köper enterprise-lösningar
• Erfarenhet av att skydda och expandera installerad bas
• Förmåga att bygga relationer påCxO-nivå
• Djup förståelse för SAP:s affärsmodell och teknik-ekosystem
• Kunna koppla säkerhet och observabilitet till affärsvärde
• MEDDPICC eller likvärdig försäljningsmetodik
• Företags-närvaro i styrelserum
• Starka förhandling- och konfliktlösningsfärdigheter
• Prognostisering av långsiktiga affärer
• Erfarenhet av SaaS, cybersäkerhet, observabilitet
• Samarbete med strategiska partners; erfarenhet av Cisco är plus
• Kandidatexamen eller motsvarande; avancerad examen är ett plus
• Flytande i tyska och engelska; resor inom Tyskland och internationellt

Arbetsuppgifter

• Strategisk kontohantering: Ansvara för SAP:s helhetsaffärer inklusive kontostrategi, pipelineutveckling, förnyelser, expansion och långsiktigt kundvärde.
• Exekutiva relationer: Bygga och expandera relationer med seniora beslutsfattare inom SAP.
• Skydda och växa: Säkerställa Splunk:s fotavtryck och hitta nya möjligheter.
• Global kontostruktur: Navigera SAP:s globala organisation.
• Ledarskap i digitalt team: Leda virtuellt kontoteam över Splunk och Cisco.
• Samsyn mellan Cisco och Splunk: Utveckla gemensam kontostrategi.
• Programstyrning: Hantera kontot med flerårsplan och governance.
• Värdebaserad försäljning: Koppla Splunk:s kapabiliteter till SAP:s strategiska prioriteringar.
• AI-driven försäljning: Positionera AI-funktioner och använda AI-verktyg för forskning och strategi.
• Säljförhandling och avslut: Leda komplexa kontraktsförhandlingar.
• Strategisk möjlighetsutveckling: Identifiera och driva långsiktiga initiativ.
• Kundframgång och adoption: Driva användning och mätbart värde.
• Internt påverkansarbete: Represent SAP:s behov inom Splunk och Cisco.
• Marknads- och konkurrensintelligens: Förstå SAP:s strategi och miljö.
• Prognostisering och operativ disciplin: Upprätthålla tydliga planer och prognoser.

Kompetenser och verktyg