Arvioitu kuukausipalkka
Arvioitu €13 890
Julkaistu 28. elokuuta 2026 · 2 päivää sittenViimeksi nähty 29. elokuuta 2026Arvioitu päättymispäivä 2. lokakuuta 2026
Strateginen asiakkuusjohtaja
Kuinka tämä palkka vertautuu muihin
Tietoa tehtävästä
Splunk, a Cisco company, is building a safer and more resilient digital world with an end-to-end, full-stack platform made for a hybrid, multi-cloud world. Leading enterprises use our unified security and observability platform to keep their digital systems secure and reliable.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Strategic account ownership: SAP:n kokonaisvastuu kaupoista mukaan lukien strategia, pipeline, uusintojen kehitys ja laajennus.
- Executive relationship management: Rakentaa ja laajentaa suhteita ylimpiin sidosryhmiin SAP:ssä.
- Protect and grow: Varmistaa Splunkin footprint ja kehittää uusia mahdollisuuksia turva- ja observabiliteettityökaluilla.
- Global account orchestration: Hallita globaalia organisaatiota.
- Extended team leadership: Johtaa virtuaalitiimi Splunkin ja Cisco:n välillä.
- Cisco and Splunk alignment: Yhdessä määrittää kontostrategia.
- Program-based execution: Hallinnoi useamman vuoden suunnitelmaa ja hallintaa.
- Value-based selling: Yhdistää Splunkin kyvykkyydet SAP:n prioriteetteihin.
- AI-driven selling: Käyttää AI-työkaluja tutkimukseen ja suunnitteluun.
- Negotiation and closing: Johtaa monimutkaisia sopimusneuvotteluja.
- Strategic opportunity development: Löytää ja edistää pitkäjänteisiä aloitteita.
- Customer success and adoption: Edistää asiakkaan käyttöönottoa ja arvoa.
- Internal advocacy: Edustaa SAP:n prioriteetteja Splunkin ja Cisco'n sisällä.
- Market and competitive intelligence: Seuraa SAP:n strategiaa ja kilpailutilannetta.
- Forecasting and operational discipline: Pidä yllä selkeitä suunnitelmia ja ennusteita.
Vaatimukset
- 10+ vuoden kokemus yritysohjelmistomyyntiä
- Todistettu kyky sulkea multi-miljoonan arvoisia ohjelmistomyynnin kauppoja
- Kokemusta suurten globaaleiden asiakkaiden hallinnasta
- SAP-asiakkuudet toivottuja
- Ymmärrys siitä, miten globaalit teknologiayritykset ostavat ratkaisuja
- Kokemus asennetun perustan suojaamisesta ja laajentamisesta
- Kyky kehittää luottamuksellisia suhteita CxO-tasolle
- Syvällinen ymmärrys SAP:n liiketoimintamallista ja teknologiaympäristöstä
- Kyky yhdistää Security ja Observability yritys-tuloksiin
- MEDDPICC tai vastaava myynti-qualifikaatiomenetelmä
- Pääkeskustelu-tason esiintymä ja kyky kommunikoida monimutkaisista aiheista
- Vahvat neuvottelu- ja konfliktinratkaisutaidot
- Ennustaminen ja pitkäkestoisten myyntikiertojen toteuttaminen
- Kokemus SaaS, kyberturvallisuus, observabiliteetti tai yritys-integraatioista
- Kokemus yhteistyöstä strategisten kumppaneiden ja globaalien järjestelmäintegroijien kanssa; Cisco-kokemus plussaa
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava; jatko-opinnot etu
- Sujuva saksan ja englannin kieli; matka Saksassa ja ulkomailla
Taidot ja teknologiat
SaaSKyberturvallisuusObservabilityYritysinfrastruktuuriSalesforce tai CRM-platvormitMEDDPICCTekoälytaidot
Koulutustaso
Ei koulutusta vaaditaSeen 1 day ago
Cisco · 27 avointa tehtävää
Suosituimmat sijainnit: Etätyö - Globaali · 26 · Globaalisti etänä · 1
| Sijainti | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 26 |
| Globaalisti etänä | 1 |
| Roolityyppi | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Account Executive | 3 |
| Myyntijohtaja | 3 |
| Inside Account Executive | 2 |
| Asiakasturvallisuusinsinööri | 2 |
| Ratkaisusuunnittelija | 2 |
| Laitteistosuunnittelija | 1 |
| Applied AI Scientist | 1 |
| Kubernetes Platform Engineer | 1 |
| Teknologia | 1 |
| Oikeudellinen | 1 |
| Pre-Sales Solutions Engineer | 1 |
| Threat Detection Engineer | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Tetragon Software Engineer | 1 |
| Kubernetes-alustan insinööri | 1 |
| Säädösten noudattamisen johtaja | 1 |
| Järjestelmäarkkitehti | 1 |
| Nopea nopea analogisuunnittelija | 1 |
| Ohjelmistokehityksen tekninen johtaja | 1 |
| Asiakassuhdeinsinööri | 1 |
| Roolitaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 26 |
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
📚
Etätyö Suomessa (2026)
Kuinka yleistä täysin etänä tehtävä työ on? Alat ja kokemustaso yli 16 700 suomalaisen ilmoituksen pohjalta: hybridit, lähityö ja mitä odottaa.
📚
Palkkaläpinäkyvyys suomalaisissa työpaikkailmoituksissa
Vain noin neljännes ilmoituksista näyttää palkan. Mitkä alat kertovat palkasta, miten juniorit ja seniorit eroavat ja mitä EU-direktiivi muuttaa.
📚
Parhaat työnhakusivustot Suomessa
Vertaa suuria työportaaleja ja opi, mitä kautta työpaikat Suomessa löytyvät parhaiten.
📚
Miten löydät töitä Suomessa
Käytännön opas 2026: mistä suomalaiset työpaikat löytyvät, miten kattaa yritysten urasivut ja Työmarkkinatori ilman jokaista sivustoa erikseen, ja miten JobCrawls yhdistää haun ja hakemusten seurannan.
🏢
More jobs at Cisco
Explore all open positions at this company
💻
Jobs requiring SaaS
Find jobs requiring SaaS
💻
Jobs requiring Kyberturvallisuus
Find jobs requiring Kyberturvallisuus
💰
Jobs with similar salary
Find jobs with similar salary ranges
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia