Strateginen asiakkuusjohtaja
Julkaistu 28.8. (52 päivää sitten) · Päivitetty 18.10.
Tärkeimmät tiedot
Ylempi strateginen asiakkuusjohtaja SAP Splunkillä Saksassa; vastaa SAP-asiakkuuden strategia- ja uudelleenmyyntitarinoista turvallisuuden ja observabiliteetin osa-alueilla; vaaditaan 10+ vuoden kokemus ohjelmistomyynnissä sekä sujuva saksa/englanti
Missä ja miten
- Ala
- Myynti
- Koulutus
- Ei koulutusta vaadita
Alkuperäinen ilmoitus
JobCrawls on kääntänyt tämän englanninkielisestä ilmoituksesta.
Splunk, a Cisco company, is building a safer and more resilient digital world with an end-to-end, full-stack platform made for a hybrid, multi-cloud world. Leading enterprises use our unified security and observability platform to keep their digital systems secure and reliable.
Tehtävästä lyhyesti
JobCrawlsin tiivistys yllä olevasta ilmoituksesta.
Vaatimukset
- 10+ vuoden kokemus yritysohjelmistomyyntiä
- Todistettu kyky sulkea multi-miljoonan arvoisia ohjelmistomyynnin kauppoja
- Kokemusta suurten globaaleiden asiakkaiden hallinnasta
- SAP-asiakkuudet toivottuja
- Ymmärrys siitä, miten globaalit teknologiayritykset ostavat ratkaisuja
- Kokemus asennetun perustan suojaamisesta ja laajentamisesta
- Kyky kehittää luottamuksellisia suhteita CxO-tasolle
- Syvällinen ymmärrys SAP:n liiketoimintamallista ja teknologiaympäristöstä
- Kyky yhdistää Security ja Observability yritys-tuloksiin
- MEDDPICC tai vastaava myynti-qualifikaatiomenetelmä
- Pääkeskustelu-tason esiintymä ja kyky kommunikoida monimutkaisista aiheista
- Vahvat neuvottelu- ja konfliktinratkaisutaidot
- Ennustaminen ja pitkäkestoisten myyntikiertojen toteuttaminen
- Kokemus SaaS, kyberturvallisuus, observabiliteetti tai yritys-integraatioista
- Kokemus yhteistyöstä strategisten kumppaneiden ja globaalien järjestelmäintegroijien kanssa; Cisco-kokemus plussaa
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava; jatko-opinnot etu
- Sujuva saksan ja englannin kieli; matka Saksassa ja ulkomailla
Tehtävät
- Strategic account ownership: SAP:n kokonaisvastuu kaupoista mukaan lukien strategia, pipeline, uusintojen kehitys ja laajennus.
- Executive relationship management: Rakentaa ja laajentaa suhteita ylimpiin sidosryhmiin SAP:ssä.
- Protect and grow: Varmistaa Splunkin footprint ja kehittää uusia mahdollisuuksia turva- ja observabiliteettityökaluilla.
- Global account orchestration: Hallita globaalia organisaatiota.
- Extended team leadership: Johtaa virtuaalitiimi Splunkin ja Cisco:n välillä.
- Cisco and Splunk alignment: Yhdessä määrittää kontostrategia.
- Program-based execution: Hallinnoi useamman vuoden suunnitelmaa ja hallintaa.
- Value-based selling: Yhdistää Splunkin kyvykkyydet SAP:n prioriteetteihin.
- AI-driven selling: Käyttää AI-työkaluja tutkimukseen ja suunnitteluun.
- Negotiation and closing: Johtaa monimutkaisia sopimusneuvotteluja.
- Strategic opportunity development: Löytää ja edistää pitkäjänteisiä aloitteita.
- Customer success and adoption: Edistää asiakkaan käyttöönottoa ja arvoa.
- Internal advocacy: Edustaa SAP:n prioriteetteja Splunkin ja Cisco'n sisällä.
- Market and competitive intelligence: Seuraa SAP:n strategiaa ja kilpailutilannetta.
- Forecasting and operational discipline: Pidä yllä selkeitä suunnitelmia ja ennusteita.
Osaaminen ja teknologiat
SaaSKyberturvallisuusObservabilityYritysinfrastruktuuriSalesforce Tai CRM-platvormitMEDDPICCTekoälytaidot
CV:si ja tämä työpaikka
Miten hyvin CV:si sopii tähän paikkaan?
Lisää CV:si kerran, niin näet jokaisesta työpaikasta, mitkä vaaditut taidot sinulla on, mitkä puuttuvat ja riittääkö kielitaitosi. Ilmainen, eikä tiliä tarvita.
Lisää CVEi vielä CV:tä? Aloita pohjasta: ilmainen CV-pohja. Hakemus työn alla? Hakemuskirjeen pohja ja esimerkit.
Cisco työnantajana
Cisco · 1 avointa työpaikkaa
Yleisimmät paikkakunnat (kaikki ilmoitukset): Etätyö - Globaali · 26 · Globaalisti etänä · 1
| Paikkakunta | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Etätyö - Globaali | 26 |
| Globaalisti etänä | 1 |
| Tehtävä | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Myyntijohtaja | 3 |
| Account Executive | 3 |
| Asiakasturvallisuusinsinööri | 2 |
| Inside Account Executive | 2 |
| Ratkaisusuunnittelija | 2 |
| Laitteistosuunnittelija | 1 |
| Asiakassuhdeinsinööri | 1 |
| Kubernetes Platform Engineer | 1 |
| Säädösten noudattamisen johtaja | 1 |
| Customer Success Architect | 1 |
| Threat Detection Engineer | 1 |
| Oikeudellinen | 1 |
| Järjestelmäarkkitehti | 1 |
| Teknologia | 1 |
| Tetragon Software Engineer | 1 |
| Nopea nopea analogisuunnittelija | 1 |
| Applied AI Scientist | 1 |
| Ohjelmistokehityksen tekninen johtaja | 1 |
| Pre-Sales Solutions Engineer | 1 |
| Kubernetes-alustan insinööri | 1 |
| Vaativuustaso | Aktiiviset ilmoitukset |
|---|---|
| Keskitaso | 20 |
| Senior-taso | 5 |
| Johtaja | 1 |
| Esimies | 1 |