Strateginen asiakkuusjohtaja

Strateginen asiakkuusjohtaja, globaalit yritysasiakkaat Lontoo, Suur-Lontoo, Englanti, Yhdistynyt kuningaskunta Tietoa AlphaSensestä: Maailman edistyneimmät yritykset luottavat AlphaSenseen päätöksenteon epävarmuuden vähentämisessä. Todennettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa luotettavasta sisällöstä merkityksellisiä näkemyksiä. Julkisen ja yksityisen sisällön valikoimaamme kuuluvat osaketutkimus, yritysten viranomaisilmoitukset, tapahtumien litteroinnit, asiantuntijahaastattelut, uutiset, ammattijulkaisut ja asiakkaiden oma tutkimussisältö. AlphaSensen vuonna 2024 tekemä Tegus-yritysosto edistää yhteistä tavoitettamme auttaa ammattilaisia tekemään parempia päätöksiä tekoälypohjaisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus vauhdittavat kasvua, innovointia ja sisältöjen laajentamista. Toisiaan täydentävät tuotteet ja sisältöosaaminen auttavat käyttäjiä löytämään entistä kattavampia näkemyksiä tuhansista sisältökokonaisuuksista. Alustaamme käyttää yli 6 000 yritysasiakasta, mukaan lukien suurin osa S&P 500 -yrityksistä. Vuonna 2011 perustetun AlphaSensen pääkonttori on New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää eri puolilla maailmaa sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tule mukaan! Tietoa tiimistä: Corporate Strategic Sales -tiimi keskittyy maailman eri alueiden 120 tärkeimmän pääkonttoriasiakkaan globaaliin kasvuun ja asiakkuuksien laajentamiseen. Tiimi työskentelee yhdessä muiden myyntiammattilaisten kanssa tarjotakseen ensiluokkaista myynnin toteutusta ja asiakaskokemusta. Tämä tapahtuu rakentamalla suhteita ylimpään johtoon ja liiketoimintaperusteluja AlphaSensen yritystason käyttöönottojen tueksi. Tietoa tehtävästä: Etsimme kokenutta, yrittäjähenkistä ja tuloksellista uusasiakashankinnan ammattilaista kasvavaan strategisen myynnin tiimiimme yritysasiakassegmentissä. Strateginen asiakkuusjohtaja vastaa kasvun edistämisestä joissakin AlphaSensen suurimmista ja potentiaalisimmista globaaleista asiakkuuksista jollakin yrityssegmentin keskeisistä toimialoista: biotieteet, teknologia, media ja televiestintä, energia ja teollisuus tai kulutustavarat. Vastaat keskeisten globaalien asiakkuuksien kokonaisista alueista, osallistut pitkän aikavälin asiakassuunnitteluun, koordinoit sisäisiä resursseja ja rakennat vahvoja suhteita monimutkaisten organisaatioiden ylimmän tason sidosryhmiin. Omistat asiakassuunnitelman määriteltyjä osia ja työskentelet tiiviisti alueellisten asiakkuusjohtajien, myynnin kehitysedustajien, tuoteasiantuntijoiden, asiakkuuspäälliköiden ja asiakasmenestyksen päälliköiden kanssa käyttäjätasolta alkavan myyntistrategian toteuttamiseksi. Työskentelet pienessä ja tiiviissä ryhmässä, jolla on yhteinen myyntitavoite. Sinun onnistumisesi on koko tiimin onnistuminen. Tehtävä sopii henkilölle, joka viihtyy yhteistyöhön perustuvassa ja vahvaa vastuunkantoa edellyttävässä ympäristössä, jossa yksilön panos vaikuttaa suoraan yhteisiin tuloksiin. Tehtävä tarjoaa merkittävästi vastuuta, näkyvyyttä ja vaikutusmahdollisuuksia. Olet mukana määrittämässä, miten AlphaSense laajentuu joissakin maailman vaikutusvaltaisimmista yrityksistä ja miten alusta nivoutuu tutkimuksen, strategian ja asiakastoimitusten työnkulkuihin. Tämä on ainutlaatuinen tilaisuus myydä palkittua tuotetta, jonka käyttö yrityksissä ja asiantuntijapalveluissa kasvaa nopeasti. Työtehtävät: - Osallistut AlphaSensen strategisimpien ja suurimman kasvupotentiaalin globaalien asiakkuuksien strategian ja koko myyntiprosessin toteuttamiseen. - Teet paljon aktiivista asiakashankintaa, kuten kylmäsoittoja strategisille asiakkaille, avaat uusia keskusteluja, tavoitat uusia osastoja ja pidät myyntiputken jatkuvasti täynnä. - Johdat monimutkaisia yritysmyyntiprosesseja yhdessä myynnin kehitysedustajien ja asiakkuuspäälliköiden kanssa pitkän aikavälin asiakassuunnitelmien toteuttamiseksi. - Rakennat ja kehität suhteita ylimmän johdon kanssa strategian, tutkimuksen, kilpailutiedon, liiketoiminnan kehittämisen, yritysjärjestelyjen ja asiakastoimitusten tehtävissä. - Syvennät osaamistasi asiakkaiden käyttötapauksista, koko yrityksen työnkuluista, markkinatilanteesta, kilpailukentästä ja AlphaSensen erottuvasta arvolupauksesta. - Hankit aktiivisesti uusia asiakkaita, käynnistät keskusteluja ylimmän johdon kanssa, pidät tuote-esittelyjä, hallinnoit pilotteja ja päätät monimutkaisia monivuotisia sopimuksia. - Suunnittelet ja toteutat kohdennettuja asiakaskohtaisia hankintastrategioita myynnin kehitysedustajien kanssa. - Laadit tarkkoja ennusteita ja rakennat riittävän myyntiputken myyntitavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi. - Teet tiivistä yhteistyötä asiakkuudenhallinnan ja asiakasmenestyksen kanssa asiakkaiden tilanteen ja pitkän aikavälin arvon varmistamiseksi sekä laajentumismahdollisuuksien löytämiseksi. Millainen olet: - Tuloksellinen yritysmyynnin ammattilainen: Sinulla on kokemusta monimutkaisesta uusasiakashankinnasta suurissa kansainvälisissä organisaatioissa. Olet menestynyt yritysohjelmistojen myynnissä ja osaat navigoida pitkissä, monen sidosryhmän myyntiprosesseissa. - Strateginen ja kaupallisesti taitava: Osaat muodostaa asiakkaalle vision, lähteä liikkeelle tavoitelluista tuloksista ja rakentaa harkittuja asiakkuusstrategioita, joissa tasapainottuvat lähiajan tulokset ja pitkäaikainen kasvu. - Yhteistyöhenkinen kilpailija: Haluat menestyä henkilökohtaisesti, mutta arvioit onnistumista tiimin yhteisten tulosten perusteella ja välität yhtä paljon tiimikavereidesi kuin omien tavoitteidesi saavuttamisesta. - Sinnikäs ja tavoitteellinen: Olet periksiantamaton ja joustava, kannat vastuun tuloksista ja toimit määrätietoisesti. - Vakuuttava viestijä: Osaat selittää monimutkaisia asioita ja arvolupauksia erilaisille yleisöille käytännön asiantuntijoista ylimpään johtoon. Kerrot vakuuttavasti sekä nykyisestä että tulevasta arvosta. - Aktiivinen uusasiakashankkija: Luot myyntimahdollisuuksia oma-aloitteisesti ja hyödynnät lisäksi myynnin kehityksen, markkinoinnin ja asiakkuudenhallinnan tukea. - Älyllisesti utelias: Esität oivaltavia kysymyksiä, tunnistat taustalla olevia liiketoiminnan haasteita ja haluat ymmärtää syvällisesti asiakkaiden työnkulkuja ja painopisteitä. - Valmennettavissa ja kehittymishaluinen: Otat palautetta vastaan ja sitoudut jatkuvaan kehittymiseen AlphaSensen laajojen koulutus- ja kehittymisohjelmien avulla.