Strateginen asiakkuusjohtaja

GitLab on DevSecOpsin älykäs orkestrointialusta. GitLab auttaa organisaatioita parantamaan kehittäjien tuottavuutta ja toiminnan tehokkuutta, vähentämään tietoturvaan ja vaatimustenmukaisuuteen liittyviä riskejä sekä nopeuttamaan digitaalista muutosta. Yli 50 miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja yli 50 prosenttia Fortune 100 -yrityksistä* luottaa GitLabiin voidakseen toimittaa parempaa ja turvallisempaa ohjelmistoa nopeammin. Tuotteisiimme sisältyvät periaatteet näkyvät myös tiimimme työskentelyssä: hyödynnämme tekoälyä keskeisenä tuottavuuden vahvistajana ja odotamme kaikkien työntekijöiden käyttävän tekoälyä päivittäisissä työnkuluissaan tehokkuuden, innovoinnin ja vaikuttavuuden lisäämiseksi. GitLabissa urat etenevät, innovointi kukoistaa ja jokaisen ääntä arvostetaan. Korkean suorituskyvyn kulttuurimme perustuu arvoihimme ja jatkuvaan tiedonvaihtoon, joiden avulla työntekijät voivat saavuttaa täyden potentiaalinsa ja ratkaista monimutkaisia ongelmia yhdessä alan johtavien toimijoiden kanssa. Rakenna tulevaisuutta kanssamme, kun kehitämme teknologiaa, joka muuttaa ohjelmistokehitystä kaikkialla maailmassa. *Fortune 500® on Fortune Media IP Limitedin rekisteröity tavaramerkki, jota käytetään lisenssillä. Väite perustuu GitLabin tietoihin. Fortune 100 tarkoittaa kesäkuussa 2025 julkaistun vuoden 2025 Fortune 500 -listan parhaiten sijoittunutta 20 prosenttia. Fortune ja Fortune Media IP Limited eivät ole sidoksissa GitLabiin eivätkä tue sen tuotteita tai palveluita. GitLab on avoimen ytimen ohjelmistoyritys, joka kehittää kattavaa tekoälypohjaista DevSecOps-alustaa. Yli 100 000 organisaatiota käyttää alustaa. Tehtävämme on mahdollistaa kaikkien osallistuminen ja yhteiskehittäminen ohjelmistoon, joka pyörittää maailmaamme. Kun kaikki voivat osallistua, kuluttajista tulee tekijöitä ja ihmiskunnan edistys nopeutuu merkittävästi. Alustamme yhdistää tiimejä ja organisaatioita, murtaa esteitä ja määrittelee ohjelmistokehityksen mahdollisuuksia uudelleen. Duo Enterprisen ja Duo Agent Platformin kaltaisten tuotteiden ansiosta asiakkaat saavat tekoälyn hyödyt SDLC:n jokaisessa vaiheessa. Tuotteisiimme sisältyvät periaatteet näkyvät myös tiimimme työskentelyssä: hyödynnämme tekoälyä keskeisenä tuottavuuden vahvistajana ja odotamme kaikkien työntekijöiden käyttävän tekoälyä päivittäisissä työnkuluissaan tehokkuuden, innovoinnin ja vaikuttavuuden lisäämiseksi. GitLabissa urat etenevät, innovointi kukoistaa ja jokaisen ääntä arvostetaan. Korkean suorituskyvyn kulttuurimme perustuu arvoihimme ja jatkuvaan tiedonvaihtoon, joiden avulla työntekijät voivat saavuttaa täyden potentiaalinsa ja ratkaista monimutkaisia ongelmia yhdessä alan johtavien toimijoiden kanssa. Rakenna tulevaisuutta kanssamme, kun kehitämme teknologiaa, joka muuttaa ohjelmistokehitystä kaikkialla maailmassa. Tehtävän yleiskuvaus Strategisena asiakkuusjohtajana vastaat Ranskan strategisten ja suurten yritysasiakkaiden sekä potentiaalisten asiakkaiden salkusta ja autat heitä saamaan täyden hyödyn GitLabin tekoälypohjaisesta DevSecOps-alustasta. Ratkaiset johtotason sidosryhmien todellisia liiketoimintaongelmia hankkimalla uusia yritysasiakkaita ja laajentamalla nykyisten asiakkaiden käyttöä. Yhdistät konsultatiivisella myyntitavalla asiakkaiden prioriteetit GitLabin DevSecOps- ja tekoälyominaisuuksiin. Johdat monimutkaisia kauppoja koko myyntisyklin läpi, teet tiivistä yhteistyötä myyntiä edeltävien ja sen jälkeisten tiimien sekä strategisten kanavakumppaneiden kanssa ja toimit asiakkaiden äänenä jakamalla palautetta ja tuoteideoita GitLabin julkisen issue-seurannan kautta. Ensimmäisen vuoden aikana sinun odotetaan laativan ja toteuttavan kohdennettuja asiakassuunnitelmia, rakentavan terveen ja laadukkaan myyntiputken sekä vievän arvioinnit ja käyttöönotot onnistuneesti läpi. Näin luot perustan pitkäaikaiselle kasvulle vastuualueellasi. Mitä teet • Vastaat Ranskan strategisten ja suurten yritysasiakkuuksien salkusta sekä hankit uusia asiakkaita että laajennat nykyisiä asiakkuuksia. • Johdat monimutkaisia, useita sidosryhmiä sisältäviä myyntiprosesseja prospektoinnista ja liidien arvioinnista arviointiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen konsultatiivisella tavalla. • Laadit ja toteutat kohdennettuja asiakassuunnitelmia, jotka yhdistävät asiakkaiden prioriteetit GitLabin tekoälypohjaiseen DevSecOps-alustaan ja GitLab Duon ominaisuuksiin. • Teet yhteistyötä ratkaisuarkkitehtien, Customer Successin, tuen ja kanavakumppaneiden kanssa onnistuneiden arviointien, käyttöönottojen ja GitLabin pitkäaikaisen käytön edistämiseksi. • Suunnittelet ja toteutat strategisten kanavakumppaneiden kanssa yhteisiä alueellisia toimia, yhteismyyntiä ja kampanjoita, jotka rakentavat ja kasvattavat pätevöityä myyntiputkea. • Toimit asiakkaan äänenä jakamalla palautetta ja tuoteideoita GitLabin julkisen issue-seurannan kautta sekä sisäisille tuote- ja go-to-market-tiimeille. • Pidät toiminta-, myyntiputki- ja ennustetiedot tarkkoina ja osallistut voitettujen ja hävittyjen kauppojen arviointiin myynnin ja alueellisen strategian jatkuvaksi kehittämiseksi. • Teet markkinoinnin kanssa kohdeasiakkuuksiin perustuvia ja alueellisia kampanjoita, jotka suunnataan tärkeille asiakkuuksille ja ostajaryhmille vastuualueellasi. Mitä tuot tehtävään • Kokemusta suurten, monimutkaisten strategisten asiakkuuksien tai yritysasiakkuuksien hallinnasta ja kasvattamisesta, mukaan lukien uusien asiakkaiden hankinta ja nykyasiakkaiden laajentaminen. • Taustaa ohjelmistojen, kehittäjätyökalujen tai vastaavien teknologiaratkaisujen myynnistä yritysorganisaatioiden johtotason liiketoiminta- ja teknisille sidosryhmille. • Taitoa laatia ja toteuttaa jäsenneltyjä asiakassuunnitelmia, hallita myyntiputken ja ennusteiden tietoja sekä koordinoida eri toimintojen resursseja myyntiä edeltävissä ja sen jälkeisissä vaiheissa, tuessa ja kanavakumppaneiden kanssa. • Kykyä johtaa konsultatiivisia, useita sidosryhmiä sisältäviä myyntiprosesseja prospektoinnista ja liidien arvioinnista arviointiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen. • Tehokkaita viestintä- ja esiintymistaitoja sekä kykyä muuntaa asiakkaiden tarpeet selkeäksi tiedoksi tuote-, markkinointi- ja teknisille tiimeille. • Gitin, ohjelmistokehitystyökalujen tai sovellusten elinkaaren hallinnan tuntemusta sekä kiinnostusta oppia GitLabin DevSecOps- ja tekoälypohjaisesta alustasta. • Yhteensopivuutta GitLabin arvojen, kuten läpinäkyvyyden, yhteistyön ja osallisuuden, kanssa sekä valmiutta tuoda tehtävään siirrettävää osaamista eri toimialoilta tai taustoista. Tiimistä Liityt alueelliseen strategisen myynnin tiimiin, joka keskittyy GitLabin suurimpiin ja monimutkaisimpiin asiakkaisiin Ranskassa. Teet tiivistä yhteistyötä ratkaisuarkkitehtien, Customer Successin, tuen ja kanavakumppaneiden kanssa täysin etänä ja asynkronisesti. GitLabia käytetään työn suunnitteluun, seurantaan ja dokumentointiin eri alueilla. Autamme yritysasiakkaita ottamaan GitLabin laajasti käyttöön, navigoimaan monimutkaisissa ostopäätöksissä ja rakentamaan pitkäaikaisia kumppanuuksia, jotka yhdistävät GitLabin tuotesuunnitelman asiakkaiden liiketoiminta- ja teknologiatavoitteisiin. Näin GitLab tukee sinua • Terveyttä, taloutta ja hyvinvointia tukevat edut • Joustava palkallinen vapaa • Henkilöstön resurssiryhmät • Osakepalkkiot ja henkilöstön osakeosto-ohjelma • Kasvu- ja kehitysrahasto • Vanhempainvapaa • Tuki kotitoimistoon Toivotamme tervetulleiksi eri kokemustason hakijat; monet tehtävässä menestyneet eivät täytä jokaista vaatimusta. Tutkimusten mukaan aliedustettuihin ryhmiin kuuluvat hakevat harvemmin, elleivät täytä kaikkia vaatimuksia. Jos tehtävä innostaa sinua, hae ja anna rekrytoijiemme arvioida hakemuksesi. Maakohtaiset rekrytointiohjeet: GitLab palkkaa uusia työntekijöitä eri puolilla maailmaa. Kaikki tehtävämme ovat etätyötä, mutta joihinkin voi liittyä sijaintiin perustuvia rekrytointikelpoisuuden ehtoja. Rekrytointitiimimme vastaa sijaintia koskeviin kysymyksiin rekrytointiprosessin alettua. Tietosuojakäytäntö: Tutustu rekrytoinnin tietosuojakäytäntöömme. Yksityisyytesi on meille tärkeää. GitLab on ylpeä yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoavasta työpaikasta ja positiivista erityiskohtelua edistävästä työnantajasta. Rekrytointia, työsuhdetta, urakehitystä, ylennyksiä ja eläkkeelle siirtymistä koskevat käytäntömme perustuvat yksinomaan ansioihin riippumatta rodusta, ihonväristä, uskonnosta, syntyperästä, sukupuolesta (mukaan lukien raskaus, imetys, seksuaalinen suuntautuminen, sukupuoli-identiteetti tai sukupuolen ilmaisu), kansallisesta alkuperästä, iästä, kansalaisuudesta, siviilisäädystä, fyysisestä tai psyykkisestä vammasta, geneettisistä tiedoista (mukaan lukien suvun sairaushistoria), sotilaspalveluksesta, suojellun veteraanin asemasta tai muusta lain suojaamasta perusteesta. GitLab ei hyväksy näihin ominaisuuksiin perustuvaa syrjintää tai häirintää. Katso myös GitLabin EEO-käytäntö ja EEO is the Law. Kerro rekrytointiprosessin aikana, jos tarvitset vamman tai muun erityistarpeen vuoksi mukautuksia.

Yllä oleva teksti on työnantajan alkuperäinen työpaikkakuvaus sellaisenaan poimittuna. Muut sivun tiedot, kuten palkka, vastuut ja vaatimukset, ovat järjestelmämme tulkintoja samasta tekstistä, eivät työnantajan erikseen vahvistamia. Pidä niitä siis parhaana tulkintanamme, ei varmistettuina tosiasioina.